在年輕人口比例高和數(shù)字化適應(yīng)性強(qiáng)兩大優(yōu)勢(shì)的加持下，中東市場(chǎng)尤其是阿聯(lián)酋和沙特，展現(xiàn)出了巨大的商業(yè)“錢”力！亞馬遜中東站開齋活動(dòng)已于前不久正式開啟！3C產(chǎn)品類、家居類、家居辦公類等熱門品類“大放異彩”，購物需求激增結(jié)合促銷活動(dòng)和折扣優(yōu)惠，為賣家們帶來一波在線購物的小高潮，推動(dòng)銷售的大幅增長(zhǎng)。

“開齋節(jié)”在中東地區(qū)具有深厚的文化和宗教意義，它不僅象征著齋月結(jié)束，也是家庭和社區(qū)聚集、交換禮物的重要時(shí)刻。

對(duì)于“新朋友”中東市場(chǎng)，哪些“雷區(qū)”不可觸碰？什么樣的Listing能夠吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者？開齋節(jié)后要如何延續(xù)熱度？我們一起來看個(gè)究竟！

福利來啦！開齋節(jié)為商家提供了難得的商機(jī)，亞馬遜也推出一系列福利措施來助力！

福利一：中東啟航豪禮

· 傭金折扣

首年銷售傭金可達(dá)50%折扣，金額上不封頂(針對(duì)每個(gè)訂單，所有類目傭金折扣略有不同具體以實(shí)際品類為準(zhǔn))

·物流支持

200美元AmazonSEND物流費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+IPI達(dá)標(biāo)后可升級(jí)無限倉容資格

·營(yíng)銷工具

200美元亞馬遜廣告產(chǎn)品費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+200美元亞馬遜促銷優(yōu)惠券費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)

·新賣家

必須于2023年10月1日-2024年12月31日期間在沙特或阿聯(lián)酋站發(fā)布首個(gè)可供購買的ASIN

·品牌賣家

必須于2023年10月1日-2024年12月31日期間在沙特或阿聯(lián)酋站完成亞馬遜品牌注冊(cè)，包括當(dāng)?shù)厣虡?biāo)注冊(cè)備案以及從其他站點(diǎn)品牌授權(quán)到中東

·非本地賣家

必須為非沙特或阿聯(lián)酋本地商家

滿足以上三點(diǎn)，登陸賣家平臺(tái)注冊(cè)加入中東起航禮包

福利二：中東站廣告返利項(xiàng)目

在2月15日至4月15日優(yōu)惠期間，符合條件的店鋪有機(jī)會(huì)獲得高達(dá)50%的廣告花費(fèi)返利，最高獎(jiǎng)

勵(lì)約2,500美元!

參與資格如下：

請(qǐng)按照以下路徑在賣家后臺(tái)檢查是否受邀該項(xiàng)目:Growth(增長(zhǎng))->Seller Reward(賣家獎(jiǎng)勵(lì))-)Spend on Amazon Advertising this Ramadanto get up 50% back as reward。若受邀并有意參加該項(xiàng)目,請(qǐng)務(wù)必點(diǎn)擊“立即參與”否則將無法獲得返利。

在雙重福利的推動(dòng)下，想要入鄉(xiāng)隨俗，有效吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，具當(dāng)?shù)靥厣腖isting少不了。如何調(diào)整出“中東風(fēng)味”的Listing？我們可以從三方面著手：

使用品牌分析工具

通過亞馬遜品牌分析（ABA）的多份報(bào)告了解當(dāng)前中東消費(fèi)者的需求，獲取和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并埋入Listing。

尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化、宗教和習(xí)俗

要注意避免使用教禁忌的語言和圖案，以免引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化反制。比如：

避免“中式”Listing

可以參考本土電商平臺(tái)，“偷師”中東本土賣家的文案詞匯及視覺設(shè)計(jì)；也可以在海外瀏覽器中使用“以圖搜詞”，去采集最符合當(dāng)?shù)靥厣臀幕年P(guān)鍵詞。

除了Listing，投放策略也需要“本土化”。那相對(duì)歐美站點(diǎn)，中東站點(diǎn)的投放策略有什么異同呢？是不是把原有的一些經(jīng)驗(yàn)或者策略照搬過來就萬事大吉？我們來聽聽賣家講師Echo怎么說！

以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

定價(jià)策略大不同

我們來看一個(gè)案例：

某賣家在沙特站點(diǎn)針對(duì)一款旅行插頭，測(cè)試不同價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購物決策的影響。于是創(chuàng)建了兩條一樣的鏈接，只在文案和圖片上做了細(xì)微修改，并將它們推廣到一樣的自然搜索排名和廣告展示位置，盡可能排除干擾項(xiàng)。你認(rèn)為最終哪一條的的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更高呢？

A 客單價(jià)較高的鏈接

B 客單價(jià)較低的鏈接

關(guān)鍵詞策略也相同

那么在中東站點(diǎn)，我們要如何找到核心的關(guān)鍵詞，更準(zhǔn)確地吸引潛力客戶呢？其實(shí)與大家在歐美站點(diǎn)的操作一樣，可以通過4步去完成：

· 找出產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的英文表達(dá)，并利用品牌分析工具查詢相關(guān)排名和關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞；

·獲得關(guān)鍵詞后，到前臺(tái)搜索，并找到1-10個(gè)同類型競(jìng)品；

·對(duì)應(yīng)Best Seller Top1-20找出同類型的競(jìng)品ASIN，并到品牌分析工具反查關(guān)鍵詞；

·根據(jù)品牌分析工具的排名和競(jìng)爭(zhēng)度確認(rèn)主打的核心關(guān)鍵詞和流量詞。

前期做好了萬全的準(zhǔn)備，大促期間不僅要努力沖刺，還要抓住尾聲的一輪流量小高峰，根據(jù)我們的既定目標(biāo)調(diào)整廣告策略，讓業(yè)績(jī)繼續(xù)沖沖沖！

大促期間業(yè)務(wù)目標(biāo)推動(dòng)銷售大促尾聲增強(qiáng)品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)廣告目標(biāo)驅(qū)動(dòng)廣告到銷售的轉(zhuǎn)化通過再營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和復(fù)購關(guān)注指標(biāo)點(diǎn)擊率、廣告投資駕馭中東電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大潛力，在即將結(jié)束的一個(gè)2024年開齋節(jié)契機(jī)，打造您的品牌營(yíng)銷策略。機(jī)不可失，推動(dòng)你的品牌在商機(jī)洶涌的市場(chǎng)上擴(kuò)大版圖。一同搶占商業(yè)道路的風(fēng)頭浪尖！借此寶貴機(jī)會(huì)鋪設(shè)市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！成為潮流領(lǐng)導(dǎo)者并讓你的品牌在風(fēng)起云涌的中東市場(chǎng)中顯露鋒芒！這是你為未來中東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備的絕妙機(jī)遇。關(guān)注機(jī)遇，把握未來，為你的品牌在中東市場(chǎng)開辟新的道路！讓我們共同期待這一激動(dòng)人心的時(shí)刻！

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)問題，請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系。我們將盡力確保信息的準(zhǔn)確性和合法性。