父親節(jié)：跨境賣家的營(yíng)銷機(jī)遇

五月的母親節(jié)過后，炎熱的六月來臨，而父親節(jié)作為跨環(huán)境賣家的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)也隨之而來。對(duì)于出海品牌而言，每個(gè)節(jié)日都是促銷和樹立品牌形象的絕佳機(jī)會(huì)。據(jù)谷歌趨勢(shì)近30天的數(shù)據(jù)顯示，#fathersday的搜索量顯著增長(zhǎng)。

父親節(jié)（Father's Day），是感恩父親的節(jié)日。1908年，Anna Marie Jarvis開創(chuàng)了慶祝母親節(jié)的傳統(tǒng)。1909年，Sonora Smart Dodd聽聞此事后，希望有一個(gè)特別的日子紀(jì)念自己的父親，于是便有了全球首次父親節(jié)慶?；顒?dòng)。最初這只是一個(gè)女兒紀(jì)念父親的想法，如今已發(fā)展成為慶祝親子關(guān)系的特定場(chǎng)合。世界各地的品牌都在為這個(gè)節(jié)日做準(zhǔn)備，以創(chuàng)新理念與消費(fèi)者互動(dòng)，展示品牌形象。

據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì) (National Retail Federation) 和 Prosper Insights & Analytics發(fā)布的年度調(diào)查，2025年消費(fèi)者將總共花費(fèi)229億美元來慶祝父親節(jié)，再創(chuàng)歷史新高。

1.深入了解目標(biāo)市場(chǎng)

在進(jìn)軍海外市場(chǎng)前，了解目標(biāo)市場(chǎng)至關(guān)重要。各國(guó)和各地區(qū)在慶祝父親節(jié)的方式及文化習(xí)俗上存在差異。深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)趨勢(shì)，能幫助賣家選擇更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品，從而更好地進(jìn)入市場(chǎng)。例如，美國(guó)父親節(jié)期間，消費(fèi)支出的主要項(xiàng)目包括賀卡（占比61%）、衣服（占比55%）、特殊的郊游（占比48%）、禮品卡（占比55%）和個(gè)人護(hù)理（占比32%）。了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者喜好，有助于賣家選擇合適的產(chǎn)品，并針對(duì)性地制定推廣和創(chuàng)意營(yíng)銷策略，吸引消費(fèi)者并激發(fā)其購(gòu)買欲望。

2.高品質(zhì)選品吸引消費(fèi)者

在品牌出海選品過程中，高品質(zhì)產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。調(diào)查顯示，超過80%的人認(rèn)為在父親節(jié)選禮物時(shí)，品質(zhì)是最重要的考慮因素。因此，選購(gòu)品牌出海產(chǎn)品時(shí)，要確保產(chǎn)品精心設(shè)計(jì)、材質(zhì)優(yōu)良且工藝精湛。

3.提供個(gè)性化驚喜

個(gè)性化定制是近年備受歡迎的趨勢(shì)之一。數(shù)據(jù)表明，超過60%的消費(fèi)者希望為父親選擇獨(dú)特的個(gè)性化禮物。在品牌出海選品中，可考慮選擇能個(gè)性化定制的產(chǎn)品，如刻有父親姓名或重要日期的皮革錢包、定制化的文化紀(jì)念品等，這樣的禮物能給父親帶來獨(dú)特的驚喜和溫暖。

優(yōu)點(diǎn)：

為客戶創(chuàng)造獨(dú)一無二且個(gè)性化的體驗(yàn)。

通過獨(dú)特的外觀包裝設(shè)計(jì)和DIY自定義產(chǎn)品，可在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

個(gè)性化禮品選項(xiàng)為追加銷售和交叉銷售提供了良好機(jī)會(huì)。

缺點(diǎn)：

個(gè)性化父親節(jié)禮物制作成本高且耗時(shí)。

制作和定制能吸引廣泛客戶的禮品具有一定挑戰(zhàn)性。

您可以考慮推出包含個(gè)性化定制的父親節(jié)禮盒（如字母組合錢包、定制相框和品牌個(gè)性化信息），并將此禮盒作為限時(shí)、限量提供，這對(duì)推動(dòng)品牌銷售十分有效，尤其適用于父親節(jié)等特殊場(chǎng)合。

4.注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新

無論選擇出海到哪個(gè)國(guó)家，品質(zhì)和創(chuàng)新都極為重要。消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗(yàn)，他們追求與眾不同的東西。所以，在選品時(shí)，要確保產(chǎn)品具備卓越品質(zhì)和獨(dú)特創(chuàng)新之處。

營(yíng)銷結(jié)合

在營(yíng)銷活動(dòng)中，社交媒體平臺(tái)的力量不容小覷。NRF數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者采購(gòu)禮物時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物占比43%。品牌可通過在TikTok、Instagram和YouTube等平臺(tái)創(chuàng)作有趣、創(chuàng)意的父親節(jié)挑戰(zhàn)、故事或互動(dòng)視頻，與年輕消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，擴(kuò)大品牌影響力。此外，與社交媒體影響者或當(dāng)?shù)刂┲骱献饕彩怯行У臓I(yíng)銷策略。通過合作推出父親節(jié)相關(guān)活動(dòng)或內(nèi)容，借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶。利用電子郵件營(yíng)銷和短信營(yíng)銷，向現(xiàn)有客戶發(fā)送個(gè)性化的父親節(jié)優(yōu)惠券、禮品卡或促銷信息，激發(fā)購(gòu)買興趣。同時(shí)，建立有吸引力的父親節(jié)主題網(wǎng)頁(yè)或活動(dòng)頁(yè)面，提供有趣的互動(dòng)和獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)，吸引用戶參與并提高銷售轉(zhuǎn)化率。最重要的是，品牌在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)始終關(guān)注用戶體驗(yàn)和情感共鳴，通過講述真實(shí)感人的故事、分享用戶生成內(nèi)容和用戶反饋，建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和口碑傳播。

案例分享

為品牌或作為數(shù)字代理機(jī)構(gòu)的客戶制作獨(dú)特而難忘的父親節(jié)廣告活動(dòng)并非易事。在此，我們來看看一些流行品牌的父親節(jié)創(chuàng)意廣告，為您的創(chuàng)意提供靈感。

1.McDonald’s

麥當(dāng)勞通過一個(gè)年輕女孩牽著父親的手的創(chuàng)意廣告來慶祝父親節(jié)，以此表彰那些照顧孩子的父親。

關(guān)鍵要點(diǎn)：

創(chuàng)意、廣告或郵件可以簡(jiǎn)單；

產(chǎn)品圖形展現(xiàn)父親和孩子之間的關(guān)系/聯(lián)系；

將品牌元素融入設(shè)計(jì)中。

2.FARMHOUSE POTTERY

來自陶器品牌Farmhouse Pottery的電子郵件，講述了一個(gè)大多數(shù)父親都能理解的故事：為孩子做一些特別的事情。

關(guān)鍵要點(diǎn)：

分享個(gè)人故事，與聽眾建立聯(lián)系，幫助他們與品牌建立聯(lián)系。

真情實(shí)感比直接推廣更能打動(dòng)人心。

3.Darn Tough

這是一封來自襪子品牌Darn Tough的電子郵件。他們?cè)诟赣H節(jié)前一天發(fā)送該信息，對(duì)于忘記選購(gòu)禮物的人和想為現(xiàn)有禮物添加額外內(nèi)容的人來說，這是個(gè)很棒的選擇。

關(guān)鍵要點(diǎn)：

禮品卡作為最后一刻的禮品創(chuàng)意活動(dòng)，是加急購(gòu)買的完美選擇，執(zhí)行起來簡(jiǎn)單方便。

總之，父親節(jié)是僅次于母親節(jié)的重要節(jié)日。通過合理選品和巧妙的營(yíng)銷策略，品牌可在海外市場(chǎng)抓住商機(jī)并取得成功。無論是通過社交媒體平臺(tái)的創(chuàng)意互動(dòng)，還是與影響者的合作，或是個(gè)性化的電子郵件營(yíng)銷，關(guān)注用戶體驗(yàn)和情感共鳴才是關(guān)鍵。

希望這些建議能為您的父親節(jié)營(yíng)銷策略提供啟發(fā)，助您在海外市場(chǎng)取得佳績(jī)。

（來源：Ada寧瑞靜）

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