在《2023年美國增長最快的線上DTC品牌》榜單中，深圳出海品牌女鞋品牌VIVAIA以其驚人的年環(huán)比增長率在眾多品牌中脫穎而出，位居榜首。成立僅四年的VIVAIA，憑借其獨特的環(huán)保理念和高品質(zhì)的產(chǎn)品，迅速嶄露頭角。

據(jù)了解，VIVAIA品牌隸屬于深圳斯達領(lǐng)科公司。創(chuàng)始人劉新在創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)歷了多次產(chǎn)品嘗試和轉(zhuǎn)型，最終決定專注于鞋服領(lǐng)域。在一次東歐市場的考察活動中，他遇到了后來的產(chǎn)品合伙人Jeff Chan。Jeff的環(huán)保理念與劉新的創(chuàng)業(yè)熱情結(jié)合，共同促成了VIVAIA的誕生。VIVAIA鎖定環(huán)保女鞋賽道，以“舒適、時尚、環(huán)?！睘楹诵睦砟?，致力于開發(fā)高質(zhì)量的女鞋產(chǎn)品。

為了提升產(chǎn)品的舒適性和環(huán)保性，VIVAIA在產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新。他們研發(fā)出第一代產(chǎn)品，改進了鞋型設(shè)計，增加了鞋尖角度，減輕了擠腳的問題。他們采用環(huán)保材料制作鞋面、鞋底和鞋墊，使鞋子輕便、可折疊、可機洗等特點。VIVAIA還與美國材料供應(yīng)商REPERVE合作，利用回收塑料瓶等廢棄材料制作鞋面，既降低了成本又有利于環(huán)保。正是這種執(zhí)著于產(chǎn)品和環(huán)保的態(tài)度和科技創(chuàng)新賦予了其產(chǎn)品核心競爭力并推動其快速發(fā)展。

在初創(chuàng)期VIVAIA也面臨著銷售困境和挑戰(zhàn)。通過借鑒其他成功賣家的經(jīng)驗并不斷迭代產(chǎn)品和營銷技能團隊深入挖掘用戶需求和痛點實現(xiàn)了逆襲僅用一年的時間就成功躍升為美國跨境電商平臺女鞋類銷售排行前十名可以看出VIVAIA團隊對于市場敏銳洞察力和高效執(zhí)行力是其成功的重要因素之一。值得一提的是VIvAIAJVA成功的原因不僅在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更在于其對市場和用戶的深刻理解包括用戶分層使用場景以及穿戴細節(jié)等精準把握都為其贏得了市場份額在復盤階段發(fā)現(xiàn)只有女鞋項目盈利之后母公司斯達領(lǐng)科全力支持該項目讓其在多個渠道和市場獲得快速發(fā)展目前VIVAIA已經(jīng)累計用戶超過兩百二十萬并在全球六十多個國家和地區(qū)銷售其產(chǎn)品并積極拓展線下渠道在日本開設(shè)線下快閃店并入駐知名商場取得了不俗的業(yè)績。未來隨著品牌知名度和口碑的提升以及線下渠道的進一步拓展其市場份額還將繼續(xù)擴大。

值得一提的是VIVAIA線上銷售額的主要來源為其品牌獨立站。其獨立站點近期訪問量巨大移動端設(shè)備用戶訪問占比高達百分之八十余付費搜索占比較高這也是其成功的重要因素之一?？偟膩碚fVIVAIA作為一個新興的女鞋品牌憑借其獨特的產(chǎn)品理念和高品質(zhì)的產(chǎn)品迅速嶄露頭角未來隨著其不斷發(fā)展和創(chuàng)新相信其將成為國際市場上的重要力量。至于更多關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化攻略請關(guān)注亞馬遜私享會獲取更多信息?！钙放苾|觀」近日關(guān)注到了一些與VIVAIA品牌理念相似的鞋履獨立站。比如產(chǎn)品采用環(huán)保材料制成的品牌，如Rothy's使用回收塑料瓶制作鞋履，Allbirds則采用天然材料如羊毛和桉樹纖維。還有追求時尚與舒適的女性鞋履品牌Birdies，以及關(guān)注公益和社會責任的DTC品牌TOMS，通過“一對一”捐贈模式回饋社會。

經(jīng)過對比這些鞋履品牌獨立站近三個月的流量數(shù)據(jù)，「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)VIVAIA的表現(xiàn)尤為突出，以866萬的總訪問量位居榜首，明顯高于其主要競品如Allbirds和Rothy's。

雖然VIVAIA在總訪問量上領(lǐng)先，但其自然搜索占比在幾個鞋履品牌中處于較低的位置，僅為6.2%。與此它的付費搜索流量占比相對較高，這意味著VIVAIA目前的付費營銷成本較高。

從流量結(jié)構(gòu)來看，VIVAIA的主要流量來源為直接流量（51.15%）和社交流量（19.88%），其次是付費搜索（12.19%）。直接流量超過50%反映了VIVAIA在短時間內(nèi)建立了較高的品牌知名度和用戶忠誠度。自然流量的占比提升空陵較大，表明在關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容優(yōu)化和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面還有提升空間。

值得一提的是，《紐約時報》成為VIVAIA最主要的外鏈網(wǎng)站，因其廣泛的影響力為讀者提供了了解VIVAIA的窗口，尤其是在涉及環(huán)保、時尚或DTC模式的文章中出現(xiàn)時，會吸引大量讀者點擊訪問。

從用戶畫像來看，VIVAIA的獨立站用戶以女性為主（79.36%），產(chǎn)品設(shè)計兼顧年輕活力和成熟優(yōu)雅風格，受到年輕人群和中老年消費者的青睞。其受眾主要分布在美國、英國、印尼等國家。雖然印尼市場潛力巨大，但物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善仍是品牌擴展的挑戰(zhàn)之一。

在亞馬遜平臺，VIVAIA面臨著品牌的集中競爭。數(shù)據(jù)顯示，平底女鞋需求近期大幅上升。VIVAIA在亞馬遜北美站的銷售額表現(xiàn)不俗，產(chǎn)品涵蓋多種鞋類。與頭部品牌相比，其評分和銷量仍有較大差距。

社交媒體為VIVAIA獨立站提供了近20%的流量，是品牌曝光和流量獲取的重要渠道。品牌在多個社交平臺開設(shè)賬號，其中以Instagram為主力平臺。Facebook是VIVAIA的主要營銷陣地，社交流量貢獻較大。與此品牌也積極舉辦線上活動和與營銷公司合作，提高市場份額和品牌知名度。為慶祝巴黎奧運會，VIVAIA推出了一系列主題產(chǎn)品，并在多個渠道進行宣傳。

VIVAIA在鞋履市場上表現(xiàn)出色，但也面臨著自然流量優(yōu)化、競品挑戰(zhàn)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善等挑戰(zhàn)。品牌在社交媒體和內(nèi)容營銷方面的努力為品牌知名度和市場份額的提升做出了積極貢獻。VIVAIA不僅在品牌推廣上投入了大量心血，還與營銷公司Impact達成了緊密的合作關(guān)系，并取得了顯著成效。

為了增強品牌影響力，VIVAIA精心挑選了20位YouTube創(chuàng)作者和5位Instagram創(chuàng)作者進行合作。這些創(chuàng)作者的風格各異，涵蓋了時尚、簡約生活、復古設(shè)計等多個領(lǐng)域。他們共同致力于為VIVAIA創(chuàng)造有價值且持久的作品，向廣大用戶傳遞品牌的核心價值。比如，他們在YouTube上發(fā)布了一系列時長超過兩分鐘的視頻合集，同時還在Instagram上發(fā)布了高質(zhì)量的Reel內(nèi)容和三個故事框架。

這次與Impact的合作成果豐碩，VIVAIA品牌活動的曝光量達到了近400萬次，遠遠超過了預定的目標。不僅如此，品牌在YouTube上的視頻觀看次數(shù)也取得了顯著的增長，達到了10萬次，遠超出了預期的5倍目標。

回顧VIVAIA的發(fā)展歷程，可謂歷經(jīng)波折。創(chuàng)始人起初以流量起家，后來轉(zhuǎn)型進入跨境電商領(lǐng)域。在這個過程中，團隊規(guī)模經(jīng)歷了粗獷的擴張和猛烈的收縮。正是憑借其環(huán)保理念和創(chuàng)新設(shè)計，VIVAIA逐漸贏得了消費者的認可和喜愛。如今，它在眾多國際鞋履品牌中已占有一席之地。

未來的市場變化和消費者需求都是不可預測的。VIVAIA是否能夠繼續(xù)保持其領(lǐng)先的市場地位，引領(lǐng)行業(yè)潮流，以及不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化和滿足消費者需求等問題，仍需時間來驗證。我們期待VIVAIA能夠在未來的發(fā)展中繼續(xù)保持其獨特的優(yōu)勢和魅力。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（本文內(nèi)容來源于風口星網(wǎng)的朋友們）