福建鞋服產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展

在經(jīng)過40多年產(chǎn)業(yè)發(fā)展、享譽(yù)全球的“世界鞋服廠”福建，如今呈現(xiàn)出諸多新態(tài)勢(shì)。當(dāng)?shù)匦S積極做加法，加快完善上下游供應(yīng)鏈配套，將自身能力拓展至科技新面料自主研發(fā)乃至品牌建設(shè)等領(lǐng)域，持續(xù)提高“世界鞋服廠”的品質(zhì)。

“跨境電商”是其中的關(guān)鍵秘訣。2025年初，福建政府大力倡導(dǎo)發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵(lì)跨境電商平臺(tái)與紡織鞋服、運(yùn)動(dòng)裝備、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶深入對(duì)接，加速“福品閩貨”出海品牌的培育，使得本地企業(yè)得以充分借助這一契機(jī)。據(jù)了解，作為出海頭部跨境電商平臺(tái)，SHEIN的官方招商會(huì)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)頻繁深入福州、泉州、晉江等主要城市產(chǎn)業(yè)帶，猶如星星之火，助推當(dāng)?shù)仄髽I(yè)掀起“風(fēng)風(fēng)火火做跨境”的熱潮。有消息稱，截至目前，已有數(shù)千家福建企業(yè)借助跨境電商SHEIN提供的平臺(tái)資源進(jìn)軍海外零售市場(chǎng)，朝著成為深受國際消費(fèi)者喜愛的“國際潮牌”的目標(biāo)邁進(jìn)。

1. 海外市場(chǎng)的新機(jī)遇，福建廠商推動(dòng)品牌出海

曾幾何時(shí)，“苦國際大牌久矣”是福建老板們聚在一起時(shí)常常討論的話題。盡管擁有出色的設(shè)備和生產(chǎn)能力，但本地制造商因品牌力不足，難以持續(xù)獲得流量和銷量。福建工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但在技術(shù)、設(shè)計(jì)、性能方面與國外同類品牌尚存差距，以至于在很長一段時(shí)間內(nèi)，國際品牌主導(dǎo)著中國鞋服消費(fèi)市場(chǎng)的增長。

“盡管質(zhì)量可能相差不大，但如果品牌無法崛起，必然會(huì)陷入同質(zhì)化困境。一旦產(chǎn)品同質(zhì)化，為爭奪市場(chǎng)份額，尤其是在同一產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)，就會(huì)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭，進(jìn)而損害其他廠家的利潤。因此，我們公司期望通過差異化的經(jīng)營策略，如跨境電商和品牌化，來提升產(chǎn)品的認(rèn)知度并拓展新客戶群體，進(jìn)行長遠(yuǎn)的價(jià)值投資。”一位在莆田長期經(jīng)營鞋廠的廠長如此表示。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)前大部分福建本地企業(yè)來說，品牌出海仍處于觀念普及和試水拓展階段，這反映了眾多制造商對(duì)高質(zhì)量出海的渴望，實(shí)際上也為國內(nèi)工廠由國際零售市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了良好契機(jī)。

那么，如何在國際競(jìng)爭中贏得先機(jī)，福建賣家需要明確回答兩個(gè)問題：如何觸及海外目標(biāo)消費(fèi)客群？怎樣打造贏得消費(fèi)者青睞的能力？

SHEIN從經(jīng)營自主品牌起步并不斷深化拓展的平臺(tái)模式為廠商們帶來了新的可能。SHEIN連續(xù)兩年榮獲全球購物APP下載榜冠軍，擁有龐大且仍在增長的海外高質(zhì)量年輕時(shí)尚客群，還打造了全球四大時(shí)尚品牌之一的自主品牌。若有SHEIN平臺(tái)的引領(lǐng)，福建賣家們便能更快速、精準(zhǔn)地走向國際市場(chǎng)。據(jù)悉，自SHEIN開放平臺(tái)模式以來，陸續(xù)推出了多種合作模式，不僅利用自身的成功經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)助力第三方賣家迅速開啟海外銷售，還幫助賣家培育海外“粉絲團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化、精益化生產(chǎn)以及發(fā)展自有品牌的逐步提升。在SHEIN網(wǎng)站上，多家知名鞋服品牌商已開展銷售活動(dòng)。

SHEIN平臺(tái)還為商家提供產(chǎn)品開發(fā)指引和運(yùn)營支持，不少工廠老板采取了關(guān)鍵舉措：一是通過學(xué)習(xí)SHEIN的“小單快反”方法論，按需生產(chǎn)、精益生產(chǎn)以提高產(chǎn)品品質(zhì)并減少浪費(fèi)。以往，由于無法直接掌握海外市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，容易導(dǎo)致國內(nèi)生產(chǎn)與海外需求不匹配，而SHEIN平臺(tái)提供的產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測(cè)與指引以及柔性供應(yīng)鏈模式，能有效緩解這一矛盾。二是培育或擦亮品牌。

作為土生土長的晉江人，黃銳在2025年初決定從單純的廠長角色轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展自己的男裝品牌，并以歐洲市場(chǎng)作為出海的首站。作為工廠老板和未來的品牌創(chuàng)始人，黃銳始終堅(jiān)信“做企業(yè)必須進(jìn)步，不進(jìn)步則是退步”。他對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格要求，確保通過驗(yàn)收人員與包裝部的審核，積極避免生產(chǎn)過程中的基礎(chǔ)問題。同時(shí)，工廠對(duì)包裝袋進(jìn)行了多次迭代改進(jìn)，每件產(chǎn)品出廠前都要保證平整無瑕疵。

不斷提升的店鋪銷量證明了提高品質(zhì)的成效。SHEIN平臺(tái)還持續(xù)指導(dǎo)黃銳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行店鋪與產(chǎn)品的視覺優(yōu)化，入駐開店后不到一個(gè)月便打造出一款爆品，形勢(shì)良好的情況下，黃銳根據(jù)平臺(tái)反饋對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了三次復(fù)色，銷售愈發(fā)旺盛。因此，他將2025年的店鋪增長目標(biāo)設(shè)定為日均銷量上萬單。

2. SHEIN全方位助力創(chuàng)新，國內(nèi)品牌商出海實(shí)現(xiàn)升級(jí)

瀏覽SHEIN店鋪的評(píng)論區(qū)，可以看到來自不同語言和膚色的消費(fèi)者興奮地分享著他們穿著自家產(chǎn)品在海邊度假、戶外徒步騎行、享受美好天氣或露營的照片。在這場(chǎng)互利的跨境貿(mào)易中，他們是愉快的購物者，享受著世界各地產(chǎn)品帶來的美好生活，這也讓福建老板們更有動(dòng)力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“SHEIN是我們選擇的第一個(gè)跨境平臺(tái)，之后可能會(huì)開展獨(dú)立站和其他業(yè)務(wù)，但我們的首站是它?！鼻赜钕璞硎荆饲八蛯?duì)SHEIN的公司情況有所了解，在他所在的泉州，已有許多同行在SHEIN開放平臺(tái)化業(yè)務(wù)后，迅速咨詢?nèi)绾稳腭v開店，而自己并非最早加入的那一批。

對(duì)他而言，過去開拓海外市場(chǎng)從0到1往往需要高額成本投入、專業(yè)的差異化運(yùn)營以及復(fù)雜的文化適應(yīng)，而現(xiàn)在借助SHEIN平臺(tái)，能夠改變傳統(tǒng)的“先學(xué)運(yùn)營，才能賣貨”的路徑，在創(chuàng)造高銷售業(yè)績的同時(shí)逐步建立品牌認(rèn)知，讓國際買家成為口碑傳播的一環(huán)，還能使生意在海外多個(gè)市場(chǎng)同時(shí)展開。

而且，不能僅僅跟隨國際品牌，還要實(shí)現(xiàn)“并跑”甚至“領(lǐng)跑”，秦宇翔認(rèn)為他們需要“多走一步”，加強(qiáng)針對(duì)不同市場(chǎng)的創(chuàng)新能力。他告訴媒體：“我們的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)有較高的滲透率，與不少賽事和專業(yè)團(tuán)隊(duì)有長期合作，線下代理商達(dá)700多家，但對(duì)海外市場(chǎng)的了解不足。而SHEIN已經(jīng)提前在我們看重的海外市場(chǎng)進(jìn)行了布局，除歐美外，還包括東南亞、中東等國家，SHEIN對(duì)這些國家當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和時(shí)尚流行等有深入的洞察和積累，結(jié)合我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就能更快地發(fā)展?！?/p>

平臺(tái)與賣家之間，穩(wěn)健增長的合作通道已經(jīng)搭建。秦宇翔正與SHEIN員工緊密合作，推陳出新，進(jìn)行更具針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)。例如，夏季日韓市場(chǎng)對(duì)防曬用品的需求較高，是防曬衫、帽子、防曬口罩的快速增長期；而東南亞市場(chǎng)氣候炎熱易出汗，對(duì)面料的速干性更為看重。他將這些具體的市場(chǎng)需求提供給上架的企劃團(tuán)隊(duì)，不斷豐富面向不同國家市場(chǎng)的貨盤。目前，該公司已進(jìn)入秋冬款戶外服飾銷售期，自主開發(fā)的立體剪裁及特殊保暖面料為產(chǎn)品提供了有效鎖溫的新功能，即使在嚴(yán)寒天氣也能為消費(fèi)者提供全方位防護(hù)。

秦宇翔還透露，其SHEIN店鋪經(jīng)營半年多以來，已達(dá)到年度預(yù)期，正計(jì)劃提前加大投入，如進(jìn)行一些站外投放、邀請(qǐng)國際網(wǎng)紅帶貨等，以推動(dòng)銷量再創(chuàng)新高。

據(jù)了解，目前已有上千家福建工廠入駐SHEIN平臺(tái)，不少賣家的銷量已可與一些國際品牌相媲美。其中，許多賣家表示愿意在跨境品牌建設(shè)上發(fā)力，短期沖擊銷量，抓住黑五網(wǎng)一、開學(xué)季、圣誕季等海外旺季；中長期培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度和品牌價(jià)值，展現(xiàn)福建制造在生產(chǎn)技藝上的卓越，向國際市場(chǎng)展示中國品牌的成長魅力。受益于全球戶外用品市場(chǎng)的強(qiáng)勁年復(fù)合增長率，“跨境致富”和“跨境品牌”的福建故事將持續(xù)上演。

（注：以上內(nèi)容為對(duì)福建鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)報(bào)道，僅供參考。近期，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展迅速，不少新興市場(chǎng)正在崛起，為福建鞋服產(chǎn)業(yè)的出海提供了更多機(jī)遇。）

（來源：風(fēng)口星快報(bào)）