氛圍燈：探尋差異化與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在眾多類(lèi)目中，氛圍燈是我一直想涉足但尚未找到合適產(chǎn)品的小眾領(lǐng)域。家居類(lèi)目中，氛圍燈有其獨(dú)特之處，一方面它是剛需且市場(chǎng)需求量大，另一方面，產(chǎn)品功能迭代存在限度，體驗(yàn)優(yōu)化有終點(diǎn)，難以做出較大的差異化。然而，我認(rèn)為氛圍燈這個(gè)類(lèi)目仍有做出差異化的可能，如同服裝可在款式、顏色、圖案上做文章，氛圍燈亦如此。

談到氛圍，每個(gè)人的內(nèi)心感受各異，符合心情體驗(yàn)的燈具也不盡相同。比如氛圍燈就有投射類(lèi)、擺件類(lèi)、定制類(lèi)等不同形式，每種形式都能創(chuàng)造出不一樣的感覺(jué)。

說(shuō)到投射類(lèi)氛圍燈，讓人印象深刻的當(dāng)屬日落燈。其成功規(guī)避專(zhuān)利，使得眾多廠家爭(zhēng)相開(kāi)模生產(chǎn)，再加上TikTok的廣泛傳播，使得該產(chǎn)品備受歡迎。雖然我們未必能從中分得一杯羹，但可以探究其背后成功的原因。日落燈的效果打在身上，使照片增添了幾分迷幻感，激發(fā)了用戶(hù)的分享欲，帶動(dòng)了社交傳播，這便是此類(lèi)投射類(lèi)氛圍燈的成功之道。至于下一個(gè)具有日落燈這種話(huà)題性的燈飾何時(shí)出現(xiàn)，仍是未知數(shù)。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025 年，一些新興的科技元素可能會(huì)融入到投射類(lèi)氛圍燈的設(shè)計(jì)中，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。

擺件類(lèi)氛圍燈中，鹽燈、熔巖燈、蠟燭燈是典型代表。鹽燈具有一定營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)，被宣傳帶有健康功效，有利于凈化身心，但經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，該細(xì)分類(lèi)目的可開(kāi)發(fā)方向已所剩無(wú)幾。

熔巖燈則因其燈體內(nèi)特別的流體而顯得頗具逼格，能瞬間提升家居空間的獨(dú)特性。燈體和里面的液體均可進(jìn)行改動(dòng)。此外，蠟燭燈作為擺件類(lèi)的老產(chǎn)品，可用于布置 SPA 或求婚場(chǎng)地等，也是歷史悠久的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖在定制或光效方面并非具有話(huà)題性，但造型獨(dú)特，能通過(guò)自身特點(diǎn)營(yíng)造氛圍。據(jù)了解，2025 年的家居裝飾潮流中，簡(jiǎn)約風(fēng)格將更加受到消費(fèi)者的青睞，擺件類(lèi)氛圍燈的設(shè)計(jì)也可能會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展。

定制類(lèi)氛圍燈以霓虹燈為代表，其差異化在于圖案和文字。目前市場(chǎng)上的霓虹燈，文字居多，且文字可做出多種差異化，如口號(hào)、著名電影對(duì)白、顧客的名字等。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如果不想通過(guò)刷單或測(cè)評(píng)來(lái)提升銷(xiāo)量，就只能盡量把握差異化，調(diào)研客戶(hù)的喜好。霓虹燈不僅可作為家居裝飾，還能用于店鋪裝飾，應(yīng)用氛圍相對(duì)較廣。我喜歡定制的一個(gè)原因是，定制產(chǎn)品的客單價(jià)較高，在一定程度上可避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也更容易融入創(chuàng)意。

這幾個(gè)類(lèi)目的頭部鏈接都有 2000 - 3000 的銷(xiāo)量，盡管客單價(jià)不高，但仍有可切入的市場(chǎng)空間?？v觀當(dāng)下的燈飾產(chǎn)品，其更新迭代速度不及國(guó)內(nèi)，許多趨勢(shì)甚至是由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傳至國(guó)外的?，F(xiàn)代風(fēng)、farmhouse 風(fēng)等幾種主要趨勢(shì)未發(fā)生改變。不過(guò)，燈飾類(lèi)目是會(huì)變化的，雖然不像服裝那樣快速，但我們也能看到一些新穎的設(shè)計(jì)開(kāi)始在市場(chǎng)中流行。有差異化或新的趨勢(shì)就代表著新的機(jī)會(huì)，這就看大家對(duì)市場(chǎng)的把握了。

（來(lái)源：跨境漢堡包）

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