菲律賓跨境電商市場(chǎng)解析

想在跨境電商領(lǐng)域一展身手，卻對(duì)站點(diǎn)選擇和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求感到迷茫？Shopee將為您深入剖析各市場(chǎng)情況，此次帶來(lái)的是《市場(chǎng)系列 - 菲律賓概況》。

市場(chǎng)洞察

菲律賓地處東南亞西部，是東南亞與太平洋地區(qū)的重要海上交通樞紐。作為群島國(guó)家，其氣候常年炎熱潮濕，獨(dú)特的地形造就了別樣的地理風(fēng)貌。

據(jù)最新數(shù)據(jù)，2025年菲律賓總?cè)丝诩s1.16億，同比增長(zhǎng)1.5%，其中約64%的人口處于15歲至64歲之間。如此龐大的人口基數(shù)以及年輕化的人口結(jié)構(gòu)，為電子商務(wù)的發(fā)展提供了顯著的人口紅利。

值得一提的是，近年來(lái)信用卡、電子錢(qián)包等支付方式在菲律賓日益普及，為人們的線上購(gòu)物帶來(lái)了極大的便利。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年菲律賓電子商務(wù)用戶數(shù)量達(dá)5147萬(wàn)，并有望在2027年達(dá)到6041萬(wàn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

從政策層面看，菲律賓政府對(duì)電商產(chǎn)業(yè)大力扶持。菲律賓貿(mào)易工業(yè)部制定了《菲律賓電子商務(wù)路線圖》，從基礎(chǔ)設(shè)施、人資發(fā)展和信息政策等多方面推動(dòng)電商發(fā)展。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和政策的有力支持下，菲律賓的電子商務(wù)市場(chǎng)正步入高速增長(zhǎng)階段。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，菲律賓電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至240億美元，到2027年電子商務(wù)滲透率將達(dá)到48.6%，市場(chǎng)潛力巨大。

消費(fèi)者畫(huà)像

總體而言，菲律賓消費(fèi)者對(duì)電商的認(rèn)知度較高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2025年第三季度，57%的菲律賓受訪者表示他們每周都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。18 - 34歲的人群是菲律賓網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主力軍，這一龐大的年輕消費(fèi)者群體為電商行業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。

從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，菲律賓消費(fèi)者注重便捷的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)、實(shí)惠的價(jià)格以及豐富的折扣活動(dòng)，他們通常在午間12點(diǎn)和晚間9點(diǎn)通過(guò)手機(jī)APP進(jìn)行購(gòu)物。

菲律賓消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)活躍，他們?cè)谧龀鲑?gòu)買(mǎi)決策前平均會(huì)進(jìn)行6 - 7次搜索。在美容、時(shí)尚類產(chǎn)品方面，菲律賓人傾向于追隨時(shí)尚博主、KOL的引領(lǐng)，追趕時(shí)尚潮流。賣家們可以充分利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交媒體營(yíng)銷，打造爆款產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品、家具用品和時(shí)尚美妝是菲律賓最受歡迎的三類商品。同時(shí)，菲律賓人對(duì)本地難以找到的商品充滿渴望，差異化的選品和跨境產(chǎn)品將帶來(lái)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。此外，菲律賓人口中超過(guò)80%是羅馬天主教信徒，其社會(huì)特征深受天主教影響。因此，把握好相關(guān)節(jié)慶，將是實(shí)現(xiàn)爆單大賣的重要契機(jī)。

運(yùn)營(yíng)建議

對(duì)于想要布局菲律賓市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，如站點(diǎn)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)者習(xí)慣等，制定詳盡的營(yíng)銷策略。

促銷活動(dòng)多參與

促銷、打折活動(dòng)是吸引消費(fèi)者的重要手段，菲律賓人對(duì)折扣力度大的產(chǎn)品往往具有較高的消費(fèi)沖動(dòng)。

賣家們?nèi)裟茉趶?fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等菲律賓的重要節(jié)日以及Shopee下半年的大促活動(dòng)中進(jìn)行重點(diǎn)促銷，將有可能取得意想不到的營(yíng)銷效果。

Shopee市場(chǎng)周報(bào)常查看

了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者喜好是選品的關(guān)鍵。那么，身處國(guó)內(nèi)的賣家朋友們?cè)撊绾瘟私夂Ｍ庀M(fèi)者的偏好呢？Shopee為大家提供了Shopee市場(chǎng)周報(bào)，其中包含了市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)、站點(diǎn)合規(guī)變更信息、關(guān)鍵詞以及熱銷產(chǎn)品榜單，這些內(nèi)容均由本地經(jīng)理精心整理。您可以通過(guò)點(diǎn)擊鏈接獲取相關(guān)資料，也可以按照下圖指引在賣家學(xué)習(xí)中心進(jìn)行查看。

AMS聯(lián)盟營(yíng)銷用起來(lái)

在菲律賓，大約有一半的社媒用戶至少關(guān)注一位紅人博主，他們對(duì)網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的偏好，并且對(duì)KOL十分信任。

為此，Shopee推出了Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷（Shopee Affiliate Marketing Solution, AMS），通過(guò)眾多的第三方聯(lián)盟伙伴及KOL，為品牌或店鋪進(jìn)行推廣，以實(shí)現(xiàn)可衡量的營(yíng)銷投資回報(bào)。具體而言，賣家可以借助Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷，讓聯(lián)盟伙伴為其創(chuàng)作內(nèi)容并進(jìn)行推廣，從而輕松獲取站內(nèi)外的流量。如果您想了解更多關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷的功能，請(qǐng)查看相關(guān)鏈接。

熱賣品類

時(shí)尚品類

服裝、鞋類是菲律賓消費(fèi)者熱衷購(gòu)買(mǎi)的品類，其中女裝的需求量尤為巨大，牛仔褲、闊腿褲、休閑短褲、工裝褲等在菲律賓市場(chǎng)十分暢銷。同時(shí)，由于當(dāng)?shù)爻Ｄ旮邷?，防曬類的時(shí)尚單品也備受歡迎。

此外，賣家需要注意的是，菲律賓宗教文化豐富，超過(guò)80%的菲律賓人信奉天主教，因此在進(jìn)行產(chǎn)品布局時(shí)，應(yīng)充分了解當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛觥?/p>

快消品類

菲律賓位于低緯熱帶地區(qū)，夏季漫長(zhǎng)且陽(yáng)光強(qiáng)烈，因此防曬類商品如防曬霜、面部定妝類商品的搜索量隨著氣溫的升高而不斷上升。

菲律賓的氣候有明顯的雨季和旱季之分，從10 - 11月份開(kāi)始進(jìn)入旱季，在此期間，補(bǔ)水保濕類產(chǎn)品的銷量會(huì)有所增加。

電子品類

菲律賓炎熱高溫的氣候使得消費(fèi)者對(duì)制冷、烘干、除濕等家電功能有著強(qiáng)烈的需求。當(dāng)?shù)叵募鹃L(zhǎng)達(dá)9 - 10個(gè)月，迷你電風(fēng)扇、迷你小空調(diào)等產(chǎn)品長(zhǎng)期處于熱銷狀態(tài)。

由于電子類產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而菲律賓買(mǎi)家對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，因此對(duì)于無(wú)品牌的產(chǎn)品接受程度較高。如果賣家有合適的家電類產(chǎn)品，可以考慮通過(guò)本地化履約的方式來(lái)降低成本。

生活品類

菲律賓的雨季時(shí)間較長(zhǎng)，雨衣、雨傘等雨具銷售火熱，蚊帳、紗窗、滅蚊劑等防蚊除蟲(chóng)產(chǎn)品的需求也較大。

另外，漫長(zhǎng)的夏季使得涼感床墊、制冰模具、水杯等受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，高溫帶來(lái)的斷電風(fēng)險(xiǎn)也使得發(fā)電機(jī)的需求有所增加。

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