非洲電商巨頭在尼日利亞的發(fā)展與競爭

2025年，非洲電商巨頭Konga和Jumia將感恩節(jié)、圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等西方傳統(tǒng)節(jié)日引入尼日利亞，并借此開展各種節(jié)日促銷活動，取得了顯著的銷售成果。例如，Jumia在2014年推出的黑色星期五促銷活動，當(dāng)天銷量相比2013年增長了十倍。

情人節(jié)將至，尼日利亞電商平臺Jumia為消費者推出各種情愛主題相關(guān)的產(chǎn)品，并與杜蕾斯（Durex）合作。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，杜蕾斯避孕套在尼日利亞的銷量將大幅增長。此外，Jumia還將組織集體約會，提供各種奇裝異服，同時該平臺向來以舉辦大型節(jié)日促銷活動而聞名，包括圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、新年以及一些伊斯蘭節(jié)日的促銷活動。

Jumia（尼日利亞）聯(lián)合CEO Nicola Martin表示，在節(jié)日里舉辦大型促銷活動是為了滿足尼日利亞消費者的需求，而非商家蓄意將美國節(jié)日引入。網(wǎng)購者Funke Adesina也認(rèn)為，電商網(wǎng)站通過利用尼日利亞人在重要節(jié)日給親朋好友贈送禮物的習(xí)俗來搞促銷活動，找到了促進(jìn)銷售增長的最佳方法。

感恩節(jié)源于美國，每年都會掀起購物熱潮。2024年尼日利亞的感恩節(jié)，政治家借機(jī)展開慶?；顒?，而普通民眾參與感較低。然而，當(dāng)?shù)仉娚唐脚_Konga、Jumia為消費者提供了各種大幅度優(yōu)惠折扣，讓消費者在網(wǎng)上也能享受購物的樂趣。感恩節(jié)之后的黑色星期五一般被視為圣誕購物季的開始，2024年的黑色星期五成為尼日利亞電商網(wǎng)站最大型的促銷日之一。

Konga總裁Sim Shagaya稱，2014年黑色星期五，Konga網(wǎng)站上一個小時的銷量甚至超過五千萬奈拉（約合29.8萬美元），當(dāng)天訂單總值達(dá)350萬美元，相比2013年增長了十倍多。2013年11月29日，Konga在黑色星期五舉辦了名為“Yakata Sales”的促銷活動，當(dāng)天的銷量創(chuàng)下新紀(jì)錄，與2012年整年的銷量相當(dāng)。

據(jù)曾在Jumia尼日利亞公司的員工透露，Jumia與廠家直接聯(lián)系以獲得價格優(yōu)惠，部分合作廠家實現(xiàn)了大規(guī)模的銷量增長。如去年黑色星期五，Jumia推出的三星平板液晶電視機(jī)促銷活動，零售價僅為拉各斯實體電子產(chǎn)品店的一半左右，讓消費者感到驚喜。

尼日利亞當(dāng)?shù)匾恍W(xué)校為新節(jié)日舉辦特別慶祝活動，這讓人猜想這些節(jié)日是否會被寫入尼日利亞的日歷表。住在尼日利亞西北部伊巴丹的歷史學(xué)者M(jìn)ary Adeseun認(rèn)為，現(xiàn)在談?wù)搶⑦@些西方公共節(jié)日納入官方法定節(jié)日為時尚早，畢竟這主要是電商推動的結(jié)果，想在兩三年時間里讓這些節(jié)日成為法定節(jié)日過于夸張。

需要注意的是，Jumia和Konga互為競爭對手。Jumia在2012年6月在尼日利亞成立，其母公司Rocket Internet趁Konga尚未正式運作之前，在尼日利亞國境之外注冊了10個跟Konga.com有關(guān)的域名，這一行為被Konga.com指責(zé)為“遏制”其在海外的擴(kuò)張。Jumia Nigeria和Konga.com都宣稱每天有大量訪問者進(jìn)入自己的網(wǎng)站，雙方都在爭奪電商老大的位置。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇翔）

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