2025年返校購(gòu)物季：賣家備戰(zhàn)指南

在2017年返校購(gòu)物季期間，美國(guó)消費(fèi)者支出達(dá)到了863億美元，成為當(dāng)年第二大零售節(jié)日。然而，當(dāng)時(shí)有許多賣家未能充分準(zhǔn)備，錯(cuò)失了這一銷量增長(zhǎng)的良機(jī)。如今到了2025年，賣家們應(yīng)吸取過(guò)往教訓(xùn)，提前做好準(zhǔn)備。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了一些變化，對(duì)于商品的品質(zhì)和性價(jià)比有了更高的要求。因此，賣家們需要更加注重產(chǎn)品的選擇和營(yíng)銷策略。

首先，賣家要提早計(jì)劃。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)表明，約有1/3的消費(fèi)者在開(kāi)學(xué)前兩個(gè)月開(kāi)始購(gòu)買返校物件，近一半的消費(fèi)者會(huì)提前3個(gè)星期到1個(gè)月進(jìn)行購(gòu)買。這意味著從6月初起，就會(huì)有早期消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)物，7月下旬至8月中旬則會(huì)迎來(lái)購(gòu)物高峰。所以，賣家需要盡早開(kāi)展選品、采購(gòu)、產(chǎn)品拍照、listing起草等工作，以便6月一到就能盡快銷售。

其次，要采購(gòu)各個(gè)價(jià)格范圍的產(chǎn)品。為客戶提供多樣的價(jià)格選擇，比如銷售筆記本電腦時(shí)，可將翻新機(jī)到全新機(jī)子都納入店鋪中，以滿足不同預(yù)算客戶的需求。同時(shí)，優(yōu)惠的價(jià)格具有吸引客戶的魅力，能促使他們查看更多產(chǎn)品，增加消費(fèi)。

再者，要注意旺季產(chǎn)品安全。繁忙的假日季節(jié)盜竊事件頻發(fā)，返校購(gòu)物季期間，消費(fèi)者常購(gòu)買昂貴產(chǎn)品，如筆記本電腦等。在寄出快遞時(shí)，務(wù)必要求包裹由消費(fèi)者親自簽收，防止他人冒領(lǐng)，避免與消費(fèi)者產(chǎn)生矛盾。

然后，確保listing處于最佳狀態(tài)。在返校購(gòu)物季開(kāi)始前，仔細(xì)檢查listing，避免出現(xiàn)重復(fù)內(nèi)容，同時(shí)要保證listing中的文字、圖片布局、產(chǎn)品描述清晰明了、富有吸引力且風(fēng)格統(tǒng)一。需要注意的是，2025年5月起，eBay產(chǎn)品分類有所更新，要將listing準(zhǔn)確分類，以便消費(fèi)者能找到產(chǎn)品。

此外，可將產(chǎn)品捆綁銷售。返校購(gòu)物者通常有較多物品需要購(gòu)買，賣家可將同類產(chǎn)品捆綁銷售，為他們減少搜索時(shí)間，還可推出促銷活動(dòng)，如“買2個(gè)打9折”“購(gòu)買筆記本送一個(gè)配件”等，鼓勵(lì)買家消費(fèi)，提高每筆訂單的價(jià)值。而且，捆綁銷售產(chǎn)品也有利于產(chǎn)品打包，節(jié)省時(shí)間和材料。

最后，要儲(chǔ)備產(chǎn)品打包所需的裝備。隨著商品銷售量的增加，產(chǎn)品打包所需的各種材料需求也會(huì)相應(yīng)增多。因此，除了提前增加產(chǎn)品庫(kù)存，還需提前儲(chǔ)備打包材料。

那么，返校購(gòu)物季消費(fèi)者到底采購(gòu)哪些產(chǎn)品呢？這是賣家們最為關(guān)心的問(wèn)題。以下是往年返校購(gòu)物季的熱門產(chǎn)品和品牌：

（1）熱門流行時(shí)尚品牌：Levi’s、True Religion、American Eagle、Nike、Adidas、Under Armour、Hollister、Lucky、Aeropostale、Gap、Old Navy、The North Face、Tommy Hilfiger、Lacoste、Calvin Klein、Joe’s、Free People、Zara、J.Crew、Banana Republic、Lululemon；

（2）服裝，帶有學(xué)院logo的服裝、男女校服；

（3）科技產(chǎn)品，如平板電腦、筆記本電腦（13寸或更小，最好低于699美元）、打印機(jī)、智能手機(jī)（全新、翻新、二手蘋果手機(jī)，最好低于299美元）、耳機(jī)、路由器、配件（如攝像頭、鼠標(biāo)、鍵盤等）；

（4）宿舍裝飾品、床上用品；

（5）宿舍專用迷你家電，如冰箱、風(fēng)扇、微波爐、咖啡機(jī)、手持吸塵器等（海爾、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和Hamilton Beach等家電品牌最受歡迎）；

（6）儲(chǔ)物空間，如儲(chǔ)物柜、鞋柜、衣柜、垃圾桶等；

（7）護(hù)理用品，如沐浴露、洗發(fā)露、潤(rùn)膚露等；

（8）學(xué)校用品，如書籍、背包、文件夾、日歷、鋼筆、鉛筆、筆記本等學(xué)校用品。

如果賣家有銷售上述產(chǎn)品，一定要做好準(zhǔn)備。返校購(gòu)物季的訂單量?jī)H次于年中旺季，務(wù)必把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇）