法國電子商務(wù)市場的機遇與挑戰(zhàn)

法國，地處歐洲西部，人口約6600萬，其面積與我國青海省相當(dāng)。雖說有著浪漫之都的美譽，給人一種柔美的印象，然而在科技信息技術(shù)的推動以及市場的刺激下，法國的電子商務(wù)在歐洲占據(jù)著重要地位，堪稱領(lǐng)軍力量。到了2025，這種趨勢愈發(fā)明顯。

近年來，越來越多的中國跨境電商將目光投向了法國市場。那么，法國對中國的線上零售商究竟有何吸引力呢？又該如何順利進(jìn)入法國電商市場并搶占份額呢？

首先，我們來分析一下法國線上買家的購物習(xí)慣。據(jù)法國樂售公司對法國本土消費者購物習(xí)慣的分析，近些年來，服飾類、時尚/媒體類產(chǎn)品在法國最受歡迎，家居園藝電器類等產(chǎn)品也緊隨其后。而歐洲電子商務(wù)(EuropeanEcommerce) 的研究數(shù)據(jù)表明，雖然有49%的法國網(wǎng)民會從境外網(wǎng)站購物，但與其他歐洲國家相比，這一比例并不算高。即便選擇非法國的網(wǎng)站，法國網(wǎng)民也更傾向于去周邊國家的在線購物平臺進(jìn)行購物。

接下來，我們了解一下法國線上購物的主要支付方式。其中，借記卡支付占比39%，信用卡支付占比22%，Paypal或電子錢包占比16%，直接銀行匯款占比11%，貨到付款占比6%，其他方式占比6%。

針對法國跨境電商市場，這里為賣家們提供一些策略建議：

一是選擇法國人信任度高的線上平臺。要深入了解這些渠道的運營規(guī)則，從關(guān)鍵詞、語言等方面優(yōu)化產(chǎn)品描述，確保準(zhǔn)確地道，以實現(xiàn)最大程度的引流。

二是盡量選擇借記卡或信用卡進(jìn)行支付。這樣可以方便買家查看消費記錄，提高店鋪的信任度，從而培養(yǎng)忠實客戶。

三是在運費方面下功夫。具有競爭力的運費方式，如減免運費等，對法國消費者的吸引力要大于到貨時間。但需要明確標(biāo)注各項運費費用，并提前告知是否會產(chǎn)生額外費用。

四是提前研究好歐洲各月的暢銷品。法國的地方性節(jié)日等促銷活動豐富，尤其是每年兩次的官方打折季（冬季和夏季）。跨境電商賣家要提前設(shè)定好價格、線上關(guān)鍵詞以及打折區(qū)間，做到及時修改、迅速操作，以把握最大的線上用戶量。

五是利用好整合型線上營銷工具和社交媒體，如Facebook、Twitter等進(jìn)行線上宣傳。結(jié)合重定位營銷、用戶瀏覽跟蹤、關(guān)鍵詞定位等線上工具，積極做好線上營銷。

（來源：K哥聊出海）