短視頻營(yíng)銷：跨境電商的新機(jī)遇

在2025年，短視頻已然成為互聯(lián)網(wǎng)流量的“新寵兒”，短視頻營(yíng)銷也隨之興起。在海外，社交媒體早已融入人們的日常生活，大家通過(guò)其分享日常點(diǎn)滴、娛樂(lè)資訊、新聞時(shí)事等。尤其在疫情期間，社交媒體的作用愈發(fā)凸顯，人們對(duì)其的依賴程度也日益加深。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，越來(lái)越多的人將社交媒體視作獲取信息、娛樂(lè)消遣以及購(gòu)物的重要渠道。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)發(fā)展迅猛，而在海外，F(xiàn)acebook、Instagram、Twitter等平臺(tái)也紛紛涉足短視頻業(yè)務(wù)。那么，在跨境電商領(lǐng)域，該如何借助短視頻進(jìn)行營(yíng)銷呢？

首先，我們來(lái)了解一下什么是短格式視頻內(nèi)容。短格式視頻內(nèi)容是指時(shí)長(zhǎng)在幾秒鐘到幾分鐘之間的視頻。據(jù)Hubspot的2025年視頻營(yíng)銷報(bào)告顯示，通常情況下，這類視頻的長(zhǎng)度不超過(guò)60秒，其中31到60秒之間的視頻效果最佳。例如，TikTok視頻最長(zhǎng)可達(dá)10分鐘，Instagram卷軸最長(zhǎng)可持續(xù)90秒，YouTube短片最長(zhǎng)則為60秒。

接下來(lái)，談?wù)劧桃曨l入門的要點(diǎn)。在開(kāi)啟短視頻營(yíng)銷之旅前，需要轉(zhuǎn)變思維方式：

不要畏懼發(fā)布內(nèi)容，即便不確定其效果如何；即便某些內(nèi)容效果不佳，也不要灰心喪氣；初期應(yīng)專注于創(chuàng)作各類內(nèi)容；剛開(kāi)始時(shí)，不必過(guò)于糾結(jié)內(nèi)容質(zhì)量，關(guān)鍵是要保持連貫性；要明白始終都在與算法“較量”，與其過(guò)度關(guān)注，不如加倍努力打造精彩內(nèi)容；保持內(nèi)容發(fā)布的連貫性，每天至少發(fā)布一次視頻，若能做到2 - 3次則更佳。

然后是擴(kuò)展短視頻創(chuàng)作的途徑。決定適合自己的短視頻創(chuàng)作途徑，需綜合考慮個(gè)人喜好、預(yù)算以及時(shí)間等因素。您可以選擇聘請(qǐng)代理機(jī)構(gòu)或視頻制作公司；利用影響者營(yíng)銷，向影響者免費(fèi)寄送產(chǎn)品；在Upwork或Fiverr上雇傭創(chuàng)作者；組建內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的最佳實(shí)踐。若想在社交媒體營(yíng)銷策略中充分發(fā)揮短視頻的優(yōu)勢(shì)，需遵循以下準(zhǔn)則：

堅(jiān)持每日發(fā)布，目標(biāo)是每天至少發(fā)布一次，若條件允許，最好能達(dá)到2 - 3次；控制短視頻的時(shí)長(zhǎng)，使其盡量簡(jiǎn)短，剪輯時(shí)長(zhǎng)為1 - 3秒，總時(shí)長(zhǎng)控制在8 - 30秒；提供簡(jiǎn)潔明了的引導(dǎo)詞，可在視頻末尾或字幕中添加。若想引導(dǎo)觀眾在不同平臺(tái)間轉(zhuǎn)移，可在視頻末尾添加如“在我們的IG上查看其他信息和日期”之類的引導(dǎo)詞，也可利用贈(zèng)品吸引觀眾在不同平臺(tái)間切換。此外，還可在主頁(yè)中設(shè)置激勵(lì)措施并鏈接一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，若將獎(jiǎng)勵(lì)作為引導(dǎo)詞，在視頻末尾提示觀眾查看主頁(yè)中的鏈接或作為置頂評(píng)論，可推動(dòng)觀眾通過(guò)主頁(yè)中的鏈接進(jìn)行注冊(cè)；積極與社區(qū)互動(dòng)，自己要成為第一個(gè)在發(fā)布視頻后進(jìn)行評(píng)論的人，并通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)關(guān)注者回復(fù)；保持穩(wěn)定的上線頻率，這有助于構(gòu)建強(qiáng)大的社區(qū)并提高參與度，可分享一些幕后內(nèi)容，讓關(guān)注者感覺(jué)自己是業(yè)務(wù)的一部分；迅速把握潮流趨勢(shì)，在發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)的兩天內(nèi)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，因?yàn)橼厔?shì)的時(shí)效性往往較短；充分利用病毒視頻，若某個(gè)視頻在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，應(yīng)借助這一創(chuàng)意，加強(qiáng)與社區(qū)的互動(dòng)并增加發(fā)布內(nèi)容。在此期間，您的賬號(hào)可能會(huì)獲得更多的觀看次數(shù)。

下面介紹一下短視頻的流行類型。短視頻趨勢(shì)多樣，以下是您今天可以利用的10種流行類型的短視頻：

問(wèn)題>解決方案格式，即呈現(xiàn)可能面臨的問(wèn)題，并提供相應(yīng)的解決方案；TikTok讓我買了它，創(chuàng)作者在此形式下分享通過(guò)TikToks發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)；TikTok響應(yīng)策略，在頁(yè)面上使用TikTok響應(yīng)氣泡，展示產(chǎn)品的操作方法或好處；循序漸進(jìn)的廣告（三個(gè)原因），提出觀眾應(yīng)考慮產(chǎn)品或服務(wù)的三個(gè)理由；2人/1人策略，兩個(gè)人（或一個(gè)人扮演多個(gè)角色）以引人入勝的方式（如短劇）展示產(chǎn)品或服務(wù)；品牌挑戰(zhàn)，品牌鼓勵(lì)用戶使用其產(chǎn)品或遵循特定主題創(chuàng)作TikTok；影響力廣告/UGC，借助影響力以自然、真實(shí)的方式推廣產(chǎn)品或服務(wù)；產(chǎn)品預(yù)告片，創(chuàng)作者分享產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)短預(yù)覽，以激發(fā)觀眾的興趣；品牌視頻背后，展示品牌背后的人員、流程和價(jià)值觀，與觀眾建立更緊密的聯(lián)系；講解視頻、DIY或如何操作視頻，為觀眾提供逐步的指導(dǎo)，幫助他們?cè)诋a(chǎn)品或服務(wù)的輔助下完成任務(wù)、解決問(wèn)題或?qū)W習(xí)新技能。

最后，分享一下短視頻營(yíng)銷的成功公式。為您選定的平臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面；開(kāi)始關(guān)注您產(chǎn)品市場(chǎng)中的其他創(chuàng)作者，并與參與他們賬戶的人進(jìn)行交流；確定內(nèi)容的創(chuàng)作方式（如內(nèi)部創(chuàng)作、借助影響者、雇傭創(chuàng)作者）；遵循本指南中提到的創(chuàng)作內(nèi)容的技巧和指南（如長(zhǎng)度、講故事、比例等方面）；制定一個(gè)時(shí)間表，每天至少在每個(gè)選定的平臺(tái)上發(fā)布一次內(nèi)容，若可行，最好發(fā)布2到3次；對(duì)內(nèi)容進(jìn)行重新調(diào)整并交叉發(fā)布；若打算嘗試廣告，建議為此設(shè)立單獨(dú)的賬戶，以免影響自然流量的獲取；關(guān)注平均觀看時(shí)間和觀看次數(shù)，以便對(duì)創(chuàng)作進(jìn)行調(diào)整，了解何種內(nèi)容更具效果?？傊?，流程、策略和創(chuàng)造力都掌握在您手中，只要做到這些，您就能在構(gòu)建堅(jiān)實(shí)社區(qū)的道路上穩(wěn)步前行。有了積極參與的社區(qū)，算法也會(huì)給予您相應(yīng)的回報(bào)。

（來(lái)源：MARK跨境）

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