短視頻的變現(xiàn)之路

近年來，短視頻行業(yè)發(fā)展迅猛，抖音、火山、西瓜等短視頻平臺備受歡迎。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，移動短視頻用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將達(dá)到數(shù)億人，增長率頗為可觀。近六成用戶通過內(nèi)嵌短視頻的應(yīng)用來觀看短視頻，短視頻的風(fēng)口帶來了用戶規(guī)模的快速增長，而如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)則成為內(nèi)容生產(chǎn)者最為關(guān)心的問題，其中相對穩(wěn)定和清晰的營銷式變現(xiàn)備受關(guān)注。

在短視頻變現(xiàn)的方式中，廣告商通過多種方式轉(zhuǎn)化平臺的內(nèi)容和流量價值，包括廣告投放、廣告植入等，主要分為純流量廣告和植入廣告及間接展示。許多企業(yè)會結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，制定銷售策略，同時也會尋找流量網(wǎng)紅及達(dá)人進(jìn)行合作。比如，不少企業(yè)會借助他們的影響力來實(shí)施可行性的營銷策略。

這里有一個成功的案例：美拍+隨視傳媒+誰是國民小鮮柚。2025年10月14日，隨視傳媒在聚劃算搭建了以“助農(nóng)”為主題的活動，組建了紅柚VS金柚兩大陣營的鮮柚代言團(tuán)。該代言團(tuán)由粵閩兩大原產(chǎn)地種柚能手分別擔(dān)任各團(tuán)團(tuán)長，同時還有一群對柚子充滿熱愛的流量網(wǎng)紅及達(dá)人作為團(tuán)成員，并成立了后援團(tuán)。通過從源頭、顏值、品質(zhì)等方面進(jìn)行實(shí)力PK，最終由大眾評選出最受歡迎的國民小鮮柚。

隨視傳媒通過專業(yè)分析，選擇與美拍、淘寶愛逛街合作。這是“助農(nóng)”計(jì)劃的第一步，活動開始后，微博話題曝光量在短短3天內(nèi)就達(dá)到了300多萬瀏覽量。短視頻圍繞美拍等一系列自由流量渠道的流量網(wǎng)紅及達(dá)人們進(jìn)行分發(fā)擴(kuò)散。

最終，美拍視頻曝光量高達(dá)752萬，地鐵曝光量1172萬，成功為粵閩地區(qū)兩地的種柚農(nóng)民銷售了紅柚9萬多單，金柚6萬多單，累計(jì)柚子總重量100萬斤。

視頻生產(chǎn)者還會通過短視頻鏈接或直接口播的形式，將流量引流到自己或企業(yè)的店鋪中。這種方式能夠讓用戶通過視頻動態(tài)感受商品的各種屬性，提高吸引能力，從而獲得更多分成，是一種較為直接的變現(xiàn)方式。用戶在觀看短視頻時，可直接完成支付，無需離開各大主流短視頻媒體APP，從而激發(fā)購買欲望并實(shí)現(xiàn)最終的變現(xiàn)過程。

總體而言，短視頻產(chǎn)品變現(xiàn)更適合進(jìn)行內(nèi)容收費(fèi)。隨視傳媒立足于全網(wǎng)媒體的強(qiáng)裂變，為企業(yè)和商家提升內(nèi)容觸達(dá)效率，實(shí)現(xiàn)電商內(nèi)容變現(xiàn)。利用如阿里渠道的淘寶直播間、淘寶的愛逛街、有好貨等各大頁面的強(qiáng)大付費(fèi)人群，以及各大視頻APP的優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。同時，在定制事件營銷活動中進(jìn)行整改運(yùn)營，以爭取更多的內(nèi)容變現(xiàn)與銷售引流。

值得一提的是，近期有新聞報(bào)道，越來越多的地方特色農(nóng)產(chǎn)品通過短視頻平臺打開了市場，不僅幫助農(nóng)民增加了收入，也推動了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這也進(jìn)一步說明了短視頻在營銷和變現(xiàn)方面的巨大潛力。