《2025年獨立站銷量增長新玩法探討》

在參加風口星網和菜鳥國際舉辦的線下活動中，我作為嘉賓參與了相關討論。如今，我將以賣家的角度，繼續(xù)和大家探討獨立站銷量增長的新玩法！

跨境供應鏈極為復雜，即便整理多日，也難以得出十分清晰的數據。因此，從賣家角度出發(fā)，我們需依據不同時期的獨立站情況，針對性地進行調整和優(yōu)化。賣家需明白，供應鏈在需求、設計、采購、交付和售后過程中存在微妙關系，我們可將獨立站時期分為初期、中期、后期來理解。

據最新新聞報道，近年來跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，賣家們對于供應鏈的優(yōu)化和銷量增長的需求更加迫切。

1、 初期

前期的產品調研至關重要，大家若感興趣，可查看我之前關于（0 - 1部署獨立站的連接）的文章，其中詳細闡述了如何做好產品和市場調研。

在此，我想強調一下，產品盡量做到差異化，這樣能在利基市場中凸顯亮點。將自身需求與供應鏈對接，隨后進行測品，此時測品訂貨的數量應盡量降低，當然具體需視合作模式而定。一般來說，可通過社媒投放或Google關鍵詞投放進行測試，畢竟前期已對產品做了充分調研。

通過測品，迅速找出產品在利基市場中的人群標簽、產品特點、價格定位以及區(qū)域差異，以便更易于實現品牌化和精品化。需要注意的是，初期測品階段可能會出現虧損，因為如同投石入海，無法確保百分百命中目標。但只要方向和策略正確，便能很快度過這一階段。

2、 中期

說實話，這一階段我們的目標是盈利。在初期測品后，我們能得到差異化結果，便可據此篩選供應鏈并訂貨。對于訂何種貨、訂多少貨、以何種價格銷售、通過何種渠道銷售以及多久賣完等問題，我們都會有更為清晰的思路。在這一階段，我們要清楚何種產品適合哪類人群，在哪些國家何種質感的產品更易被接受，產品定價應在何種范圍，大概能獲取多少利潤，回款賬期與下一階段訂貨的時間差等。

這一階段至關重要，若保守訂貨或盲目自信訂貨，導致貨物不足、延期或滯銷，都可能使小賣家陷入困境。因此，在測品階段就應具備清晰的認知和了解，以便在供應鏈環(huán)節(jié)中能夠應對自如，否則可能會被市場淘汰。當然，每個人的情況不盡相同，還需根據實際情況進行調整。

當測品結束并確定精品化后，有兩個方面需要注意：一是拓展渠道，增加紅人評測、垂類媒體、pr等渠道資源投入，增強品牌背書，同時加大社媒等渠道的投入，關于紅人行銷，我會在后續(xù)文章中詳細探討，敬請關注！二是開始部署谷歌關鍵詞投放和SEO，這兩者都需要投入，關于Google的投入，我會在后續(xù)文章中進行討論，其重要性不言而喻。同時，SEO也是品牌化過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，卻常常被許多賣家所忽視。

3、 后期

倘若前兩個時期進展順利，那么在這一階段，我們就要打造爆款。當然，這只是我們的做法，僅供參考，畢竟每個人的經營策略有所不同。我非常認可將好產品SOP化、批量化的理念，即便利潤微薄，但積少成多，實現品效合一。

打造爆款的方式較為直接，即降價沖量，多渠道讓利！也就是降低利潤，充分利用各種渠道進行推廣。訂貨周期應根據回款周期和投放周期進行調整，精細化運營的關鍵在于合理判斷銷售庫存容量以及訂貨生產、物流的時間配合。根據不同站點進行產品投放，實現產品行銷鏈路的閉環(huán)。

在多渠道的行銷路徑下，使產品營銷得以裂變傳播。在這一階段，賣家可能會感到迷茫，失去方向判斷，因此應為爆款數量設定一個目標閥值，以穩(wěn)定心態(tài)。整個行銷手段遵循黃金漏斗模型，逐步觸達消費者，促使消費者從不知曉到了解、認知、下單直至復購。關于行銷手段，我會在后續(xù)文章中重點討論。

總結而言，供應鏈環(huán)節(jié)確實復雜，難以清晰明了地闡述。作為賣家，我們內心需有明確的節(jié)奏，為自己劃分階段，找準目標，勇往直前。下期我們將探討：行銷的大回環(huán)，百花齊放的渠道！

以上便是本期的全部內容，感謝大家的關注與支持！

關注公眾號，領取獨立站資料

（來源：Google大姐夫）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。