一.什么是獨立站

在2025年，獨立站作為一種與傳統(tǒng)電商平臺相對的網(wǎng)站形式，逐漸受到跨境電商的關(guān)注。簡單來講，獨立站就是讓我們擺脫第三方平臺束縛的自主網(wǎng)站。對于跨境電商而言，獨立站是指擁有獨立網(wǎng)站域名、服務(wù)器和網(wǎng)站程序，能夠通過線上方式向用戶展示產(chǎn)品、提供選購和支付下單功能，且由網(wǎng)站管理者完全獨立運營，不受平臺限制，從而實現(xiàn)跨國交易的網(wǎng)站。

舉個例子，假如我想把自家工廠生產(chǎn)的瑜伽褲銷往美國，那通過獨立站該如何操作呢？首先，我需要購買一個域名，比如abcyugopants.com。然后，借助建站平臺，使用模板搭建一個網(wǎng)站，并將這個域名與之綁定，再綁定一個收款工具，如paypal（類似于我們國內(nèi)的支付寶）。接下來，我在Facebook或谷歌上投放廣告，讓對該產(chǎn)品感興趣的消費者看到我的廣告。當他們點擊廣告進入我的網(wǎng)站后，如果覺得我的產(chǎn)品不錯，就會直接下單購買。我收到訂單后，通過國際物流將產(chǎn)品快遞給客戶，這樣一個交易過程就完成了。

二.獨立站與平臺的區(qū)別

2025年，獨立站與電商平臺存在三個本質(zhì)區(qū)別。

1.流量獲取的所有權(quán)：平臺會為你分配流量，而獨立站則需要你自己去尋找流量。在平臺上銷售時，平臺先獲取流量并掌握流量所有權(quán)，然后制定規(guī)則和流量分配機制，包括排名、權(quán)重、銷售數(shù)量、銷售資格、銷售方式以及合作對象等，都由平臺決定。而獨立站則是先創(chuàng)建自己的電商網(wǎng)站，然后建立自己的營銷渠道并引流到網(wǎng)站，你擁有所有流量的所有權(quán)。同時，還可以在后臺對不同的流量渠道和營銷數(shù)據(jù)進行管理和分析。

2.顧客體驗可控性及所有權(quán)：平臺將產(chǎn)品的展示結(jié)構(gòu)固定化，而獨立站的產(chǎn)品展示可以更加豐富和靈活。在平臺上，你的品牌和商品以何種方式展示給顧客，以及整個瀏覽體驗和購物流程的設(shè)計都由平臺控制，比如店鋪的樣式、產(chǎn)品信息格式、圖片規(guī)格、購物車到支付的流程等。而且平臺設(shè)計這一系列體驗的目的并非突出某個賣家的品牌，而是為了讓消費者有更多更好的選擇，并能更快速地找到自己所需。這也導(dǎo)致平臺賣家會采取跟賣、不斷修改商品信息甚至“刷單”等行為，因為這些是平臺賣家所能看到的操作。而在自己的電商獨立網(wǎng)站上，商家可以自行決定如何最合適地展示自己的品牌和商品，自主控制購物流程，并掌握瀏覽轉(zhuǎn)化過程的數(shù)據(jù)。所有的設(shè)計都是為了更好地展現(xiàn)店鋪特點，吸引客戶下單。

3.最重要的一點是客戶所有權(quán)：平臺的客戶所有權(quán)屬于平臺，我們無法直接聯(lián)系客戶。平臺的流量屬于平臺，你將流量轉(zhuǎn)化為客戶后，客戶依然屬于平臺，與平臺上的賣家無關(guān)，平臺只會以訂單的形式通知你發(fā)貨。商家很難與客戶直接互動，也無法獲取第一手客戶數(shù)據(jù)，這對需求分析和客戶留存產(chǎn)生了直接影響。這些情況與獨立站的模式截然相反，在獨立站，我們能夠獲得全部的客戶信息，還能分析客戶需求，與客戶互動以提高復(fù)購率。比如亞馬遜，即使你的產(chǎn)品銷售情況良好，但你無法得知客戶的信息，沒有客戶的郵箱、地址、電話，那么你就無法二次利用這些客戶資源。這并非一個可持續(xù)的生意模式，當你更換一個平臺時，一切都需要從頭開始。但獨立站不同，獨立站的用戶信息、電話等，如果他們在你的平臺上有成交，你都可以獲取。這些信息非常有價值，例如你運營了一個母嬰產(chǎn)品的獨立站，在這個網(wǎng)站上成交的客戶信息，你可以直接應(yīng)用到自己新建的美妝網(wǎng)站上。

綜上所述，平臺的優(yōu)勢在于其擁有現(xiàn)成的流量資源，第三方賣家可以借助平臺流量實現(xiàn)銷售目標，但受限于平臺規(guī)則，第三方賣家無法真正掌握客戶數(shù)據(jù)，難以與客戶建立緊密聯(lián)系。運營獨立站雖然需要一定的推廣能力來為網(wǎng)站帶來流量，但相較于平臺的諸多限制，獨立站的靈活性更高，我們能夠掌握和控制的流程和客戶數(shù)據(jù)也更加完整。這些流程和數(shù)據(jù)可以幫助我們?yōu)榭蛻籼峁└鼈€性化的服務(wù)，提升客戶體驗和溢價能力，同時樹立更鮮明的品牌形象，培養(yǎng)客戶的忠誠度。

三.獨立站運營有哪些難點

如果獨立站真的如此完美，那么大家都會選擇去做獨立站，而不會選擇平臺了。所以，獨立站肯定存在許多難點。那么，獨立站的難點有哪些呢？

首先，獨立站存在一定的入門門檻，需要具備基本的建站和運營能力。盡管隨著像Shopify這樣的SaaS建站工具的普及，創(chuàng)建獨立站不再像過去那樣需要具備技術(shù)前端和后端開發(fā)能力，但基本的網(wǎng)站用戶體驗、購物流程設(shè)計、網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁等方面仍需要一定的基礎(chǔ)。

其次，獨立站最大的問題是沒有直接的自然流量。這就需要我們自己開拓引流渠道，同時還需要做好用戶留存、轉(zhuǎn)化和價值挖掘。與亞馬遜、eBay等平臺不同，這些平臺就像一個大型市場，在每個頁面上展示眾多賣家的產(chǎn)品信息。因此，獨立站在上線后，我們需要通過SEO、社交網(wǎng)絡(luò)、付費廣告等推廣方式，主動將我們的品牌和商品推送給潛在客戶。否則，如果我們開了店卻什么都不做，是很難獲得自然流量的，更不用說銷量了。據(jù)最新的行業(yè)新聞報道，越來越多的企業(yè)在探索如何更有效地提升獨立站的流量和用戶轉(zhuǎn)化率。

四.獨立站有哪些建站方式

在2025年，電商獨立站建站主要有兩種方式，一種是SaaS建站方式，如Shopify，另一種是開源建站方式，如Wordpress + woocommerce。那么，我們該如何理解這兩種方式呢？

對于Shopify這種SaaS系統(tǒng)，我們可以將其想象成裝修好的門面房。門面房的裝修和整個購物流程都由Shopify完成，我們只需繳納租金，就能擁有一個功能齊全的門面房。重要的是，這個門面房還有Shopify的保安每天巡邏，我們無需擔心安全問題。如果我們想將門面房裝修成符合自己風格的樣子，在不損壞房子架構(gòu)的基礎(chǔ)上，可以利用官方或第三方主題和插件進行升級改造。

而Wordpress + Woocommerce就像是自建房，我們需要自己租賃服務(wù)器，配置服務(wù)器，然后再建造房子。當然，建造房子也不需要一磚一瓦地寫代碼，而是利用Wordpress工具框架來實現(xiàn)。同樣，我們可以利用主題和插件來進行裝修和功能的完善。房子建好后，我們還需要多做兩步工作，一是創(chuàng)建自己的安防系統(tǒng)，防止有人惡意破壞我們的房子；二是對服務(wù)器進行日常維護。

在實際操作中，使用開源程序建站，我們需要解決的建站技術(shù)問題會比較多，如購買服務(wù)器、域名的解析配置、服務(wù)器環(huán)境配置、網(wǎng)站程序的配置、前臺頁面顯示效果的實現(xiàn)、支付通道集成、風險控制、網(wǎng)站備份以及后期的技術(shù)維護等，這些都需要較為專業(yè)的技術(shù)知識。Wordpress的最大優(yōu)勢在于，它才是真正意義上的自建站，不會遇到像Shopify那樣的封店等問題。對于做B端的用戶來說，Wordpress在定制化、靈活性和SEO方面具有巨大的優(yōu)勢。

然而，對于大多數(shù)中小賣家來說，我們首先要解決的是生存問題。對于獨立站賣家而言，要解決生存問題，關(guān)鍵是要快速試錯。因此，在Shopify已經(jīng)能夠很好地解決99％的技術(shù)問題的前提下，暫時沒有必要花費過多的時間和精力去研究建站技術(shù)問題，而應(yīng)該集中精力研究如何為我們的網(wǎng)站帶來更多更精準的流量資源。

五.獨立站需要哪些資源

從大方向來看，獨立站所需的資源和其他平臺所需的資源是相同的，即產(chǎn)品、渠道、運營、供應(yīng)鏈。具體到建站的準備資料和關(guān)鍵設(shè)置信息，我們可以參考下表。

圖片來源：JW跨境研習(xí)社

六.運營獨立站有哪些費用

在我看來，運營獨立站的費用可以分為四個部分：

第一部分固定費用：這部分費用是必須支出的。

域名費用：大約為人民幣80 - 150元一年，需按年支付。

月租：Shopify的最低月租是20美金一個月，可以按月支付，年付有優(yōu)惠，建議大家在初期還是按月支付。

第二部分可變成本：這部分費用是在出單后才會產(chǎn)生的。

Shopify的傭金，最低月租那個級別的是銷售額的2%。

收款手續(xù)費：Paypal是4.4% + 0.3美金每筆，萬里匯前100萬人民幣免手續(xù)費，之后是0.3%，Sripe渠道為2.9% + 0.3美金每筆。

產(chǎn)品成本和物流成本：由于是dropshipping模式，是在出單后再進行采購和發(fā)貨，因此這兩個成本也可以歸入可變成本。

第三部分可免費成本：可以使用免費版的成本。

企業(yè)郵箱：可以使用163和騰訊的免費版。

Logo設(shè)計：可以使用Canva和Hatchful進行自行設(shè)計。

第四部分可選成本：主要是指廣告費用。

谷歌廣告費、Facebook廣告費、其他渠道廣告費。

（來源：Justin跨境研習(xí)社）

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