東亞電商市場：韓國與日本的機遇

2025年，韓國和日本作為東亞兩大電商市場，擁有龐大的規(guī)模。兩國均為發(fā)達國家，消費水平高，消費人群眾多，對中國商家出海極具吸引力。

日本是成熟的消費市場，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽要求頗高。而韓國市場相對年輕化，對美妝、時尚類產(chǎn)品及服務需求較大。中國商家若能依據(jù)實際情況與市場特點開展海外營銷推廣，日韓將成為極具潛力的海外市場。

日韓跨境電商平臺一覽

1.1 韓國電商平臺

①Gmarket

Gmarket是韓國頗具規(guī)模的綜合性在線購物平臺，在韓國在線零售市場的商品銷售總值方面名列前茅，其商品種類豐富，涵蓋書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣物等。該網(wǎng)站月流量約3100萬，在韓國排名第31。其消費人群中，94%以上來自韓國，定位精準，且全年齡段用戶均會在此購物。

②Coupang

Coupang是韓國的領先電商平臺，提供電子產(chǎn)品、服裝、食品等各類商品。雖主要服務于韓國國內(nèi)市場，但也提供部分國際運送選項，允許海外顧客購買部分商品。與Gmarket相比，Coupang更具熱度，月流量高達1億5000萬左右，在韓國排名第8。其消費人群中，96%以上來自韓國，超過65%的用戶年齡在44歲以下，呈現(xiàn)出年輕化的特點。

③11st

11st，又名11街，是韓國著名的綜合性在線購物平臺，類似于亞馬遜，提供廣泛的商品選擇和快速的配送服務，作為韓國三大電商平臺之一，發(fā)展迅速。該平臺月流量約3500萬，在韓國排名第35，97%以上的使用人口來自韓國，是一個適合全年齡段用戶的購物網(wǎng)站。

④Wemakeprice

Wemakeprice是韓國的團購網(wǎng)站，提供豐富的商品選擇，包括時尚、美妝、家居用品等。其月訪問量約1100萬，在韓國排名116位，97%以上的用戶來自韓國，消費人群整體趨于年輕化。

1.2 日本電商平臺

①Rakuten Global Market

Rakuten Global Market（樂天）是日本最大的在線購物平臺之一，平臺類目豐富，注冊用戶近1億。為吸引中國用戶，樂天推出了中文簡體和繁體，并加入了支付寶支付。其月訪問量高達5億，流量龐大，98%的用戶來自日本，定位精準。

②Amazon Japan

亞馬遜作為世界知名的跨境電商平臺，其旗下的日本站點也是日本電商平臺的佼佼者，具有較高知名度，流量占比達亞馬遜總流量的10%。該站點月訪問量與樂天相近，也在5億以上，64%以上的消費人群在44歲以下，呈現(xiàn)年輕化趨勢。

③Yahoo

日本雅虎分為Yahoo!Auctions Japan和Yahoo!Shopping Japan。前者是日本較大的在線拍賣和跳蚤市場應用程序，消費者可在此找到傳統(tǒng)雅虎上未有的物品；后者作為雅虎多元化門戶網(wǎng)站的一部分，銷售各類產(chǎn)品，包括服裝、鞋類、化妝品、家具及個人護理服務等。

④Zozotown

Zozotown是日本的時尚潮流品牌服飾網(wǎng)上購物商城，成立于2004年。其擁有兩千多個代理品牌，會員人數(shù)超過300萬，在日本同類時尚服飾購物網(wǎng)站中處于領先地位。月訪問量約4300萬，98%以上的用戶來自日本，男女消費者分布相對均衡。

電商站外推廣的必要性

首先，我們來了解一下什么是站外推廣。站外指的是亞馬遜、速賣通、美客多等電商平臺以外的渠道，包括但不限于B2B網(wǎng)站、各大搜索引擎、各大行業(yè)BBS、各大交互式空間。推廣則是在社交媒體、搜索引擎、行業(yè)論壇、電子郵件營銷、視頻營銷等平臺進行的宣傳活動。

站外推廣形式多樣，如在社交媒體平臺創(chuàng)建群組、參與折扣網(wǎng)站活動、與網(wǎng)絡紅人合作推廣產(chǎn)品等，都屬于站外推廣的方式。

站外推廣的主要目的與站內(nèi)引流動作有所不同，其旨在為亞馬遜店鋪引流提升排名，最終促進訂單轉(zhuǎn)化。

電商進行站外推廣具有以下作用：

①擴充獲客渠道

站內(nèi)客流量有限，且還需分流至同類型其他商家，因此需要通過站外推廣獲取更多客流。

②提高排名和銷量

通過站外推廣，短期內(nèi)可獲得大量訂單，結(jié)合站外出單，店鋪的BSR排名會上升。提升BSR排名有助于其他關(guān)鍵詞排名的提升，進而使店鋪在進行廣告投放時獲得更好的數(shù)據(jù)。

③清理庫存

當倉庫庫存積壓過多時，可選擇進行站外推廣。畢竟沒有賣家能保證商品百分百暢銷，過多庫存積壓會增加成本?？赏ㄟ^deal站發(fā)帖或社群形式清理冗余庫存。

④提升品牌知名度

有些新成立的品牌知名度較低，單純在站內(nèi)推廣效果可能不佳，難以獲得有效曝光。若適當進行站外推廣，以折扣形式吸引消費者點擊鏈接進入商店，可在一定程度上提升品牌知名度。

⑤淡季助推

像黑五等消費旺季時，店鋪客流充足，無需過多推廣。但在淡季，店鋪客流減少，此時需要進行站外推廣，讓更多消費者通過不同渠道看到商品，穩(wěn)定銷量和排名。

⑥稀釋投訴率

部分商家可能會面臨投訴過多或退貨率高的問題，這會影響店鋪排名。此時，商家可進行一波站外推廣，提高銷量，有效稀釋店鋪的投訴率。

營銷渠道講解

營銷渠道指的是品牌或企業(yè)向目標受眾傳達信息、推廣產(chǎn)品和服務的各種方式和途徑。針對不同的目標受眾和營銷目標，企業(yè)會采用不同的營銷渠道。

3.1 傳統(tǒng)營銷渠道

①電視廣告

通過電視媒體向大眾傳播品牌信息和產(chǎn)品廣告，適合面向廣大受眾的品牌，但成本較高，小品牌可能難以承擔。

②廣播廣告

在廣播電臺播放廣告，覆蓋地域較廣，但由于收聽廣播電臺的人群有限，受眾可能較為局限，難以實現(xiàn)大范圍傳播。

③報紙雜志廣告

在報紙和雜志上發(fā)布廣告，方式較為傳統(tǒng)，僅適合特定受眾群體。

3.2 數(shù)字媒體營銷渠道

①社媒營銷

與社交媒體如Facebook、Instagram、tiktok、YouTube等平臺上擁有一定粉絲數(shù)量的紅人合作，推廣品牌和產(chǎn)品，與受眾互動。

②SEM

即搜索引擎營銷，品牌方可通過在搜索引擎上投放廣告提高網(wǎng)站知名度和流量。

③EDM

指電子郵件營銷，品牌方向受眾定期發(fā)送新品上市通知、營銷信息或促銷活動，以維持與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系。

④內(nèi)容營銷

品牌方在自己的媒體賬號上發(fā)布有價值的視頻、文字、圖片等營銷內(nèi)容，吸引消費者注意，挖掘潛在顧客，提升品牌影響力和形象價值。

3.3 實體營銷渠道

①門店營銷

通過線下門店銷售產(chǎn)品，是最直接的實體營銷方式之一。

②參加展會活動

參加各類展會和活動，可擴大品牌知名度和影響力，與潛在客戶直接交流，更快速有效地實現(xiàn)營銷目標。

3.4 直銷渠道

①電話銷售

通過電話向潛在客戶推銷產(chǎn)品，效果可能一般，且現(xiàn)在消費者對電話推銷較為反感，可能會遭到拒絕。

②直郵營銷

直接給客戶郵寄相關(guān)資料、海報或促銷活動材料等來推廣產(chǎn)品和服務，但具有不確定性，且客戶不一定愿意暴露住址信息。

企業(yè)需根據(jù)不同的目標受眾、市場情況和預算，選擇合適的營銷渠道進行產(chǎn)品推廣，合理組合各種營銷渠道，以實現(xiàn)最佳效果。

優(yōu)秀營銷案例：韓國Gmarket的“恐龍騎士”廣告

2025年，韓國電商Gmarket曾推出過一個“恐龍騎士”的廣告。該廣告以動畫形式呈現(xiàn)，旨在為Gmarket電商平臺進行宣傳推廣。

在廣告中，一只身穿盔甲、騎著摩托車的恐龍騎士代表著Gmarket平臺上的超級英雄，它能夠幫助用戶在購物時解決各種問題。每個廣告都有獨立的故事情節(jié)，展示了恐龍騎士在不同場景下的行動和解決問題的能力。

廣告在各個電視臺和網(wǎng)頁上進行輪播后，短時間內(nèi)便受到大眾喜愛。因其有趣的故事情節(jié)和可愛的恐龍騎士形象，Gmarket吸引了大量觀眾，提高了口碑和品牌知名度。同時，該廣告也向大眾傳達了Gmarket為顧客提供便捷購物方式、豐富商品選擇以及創(chuàng)意產(chǎn)品促銷活動的理念。

通過Gmarket這次成功的營銷案例可以發(fā)現(xiàn)，一次成功的營銷活動能有效提升品牌在大眾心中的認知度，提高顧客忠誠度，增加品牌復購率。成功的營銷活動還能幫助品牌擴大市場份額，增強在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提升品牌的影響力和地位。

如何進行站外投放

①明確投放的目標和定位

在進行站外投放前，商家需明確投放目的，是提升產(chǎn)品銷量還是開發(fā)新客戶。明確目標后，才能更好地制定計劃。同時，商家應對產(chǎn)品有準確定位，了解產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以便在投放中突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

②選擇合適的投放渠道

站外投放渠道眾多，如deal站、Facebook社群、論壇、社交媒體、博客等。商家應根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的投放渠道，以獲得最佳效果。

在此，為各位賣家推薦幾個日韓的主要投放媒體。韓國：Ppomppu、FMKorea、2cpu、Ruliweb、Clien、Coolenjoy、Quasarzone；日本：激安ShopDD ?特価、物欲ガジェット、特価?激安情報満載【Live BB】等deal站；Goal、Syrus.jp、Androplus、Nipponese等pr網(wǎng)站。

③充足的資金投入

廣告預算應根據(jù)營銷目標確定，不同平臺的廣告報價各異，品牌方需根據(jù)平臺定價機制和受眾競爭程度，分別設置各平臺的廣告預算。選擇站外投放后，賣家不應吝嗇資金。站外買家多為折扣而來，因此商品需設置有吸引力的低價，可將商品價格設為50%以上的折扣價，即使前期虧損，也能換來大量訂單，從長遠看是值得的。

④注重投放的內(nèi)容

站外投放要取得良好效果，前提是有優(yōu)質(zhì)的商品和投放內(nèi)容。在不同平臺發(fā)布投放內(nèi)容時，需注意各平臺規(guī)則不同，確保內(nèi)容合規(guī)且能吸引消費者注意力。

⑤優(yōu)化廣告投放

監(jiān)測廣告投放后的效果和反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)及時進行優(yōu)化調(diào)整。從廣告內(nèi)容、定位方式、投放時間等方面提升廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率和投資回報率等。要想實現(xiàn)流量破圈，賣家需要做的準備很多。每個國家的市場環(huán)境不同，要想達到最佳營銷效果，需針對當?shù)匦星椤皩ΠY下藥”，才能真正實現(xiàn)流量的快速增長。

（來源：亞哥說跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?