# 跨境電商新勢力：東南亞“她經(jīng)濟(jì)”下的女裝賣家崛起之路在全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)的2025年，跨境電商行業(yè)如日中天，東南亞市場因其巨大的發(fā)展?jié)摿?，成為眾多?chuàng)業(yè)者的心儀之地。其中，女裝領(lǐng)域在東南亞“她經(jīng)濟(jì)”的助推下，已然成為一片充滿無限可能的藍(lán)海。廣州的賣家小李，便是在這片廣闊藍(lán)海中奮勇前行的一員，他的經(jīng)歷生動地呈現(xiàn)了跨境女裝賣家在東南亞市場的奮進(jìn)之路。

跨境新手的東南亞奮進(jìn)征程

在涉足跨境行業(yè)之前，廣州賣家小李在建筑領(lǐng)域辛勤耕耘了多年。當(dāng)“跨境電商”、“東南亞”、“藍(lán)海市場”等詞匯在朋友圈頻繁出現(xiàn)時(shí)，他心中那顆電商的種子開始萌動。經(jīng)過一番深思熟慮，小李決定勇敢地邁出這一步，他將目光投向了東南亞發(fā)展迅猛的電商平臺Shopee，并創(chuàng)立了廣州騰飛的電子商貿(mào)有限公司，正式踏上了跨境女裝賣家的征程。

近年來，東南亞市場吸引了眾多像小李這樣零經(jīng)驗(yàn)出海的跨境電商從業(yè)者。面對這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的市場，這些“半路出家”的人毫不畏懼，奮勇向前。究竟是什么促使他們能夠迅速成長呢？這背后的緣由值得我們深入探討。

“她經(jīng)濟(jì)”在東南亞的強(qiáng)勢崛起

愛美是女性的天性，東南亞的女性也不例外。多數(shù)東南亞女性的消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好與國內(nèi)較為相近，她們愿意為提升自身形象和生活品質(zhì)進(jìn)行消費(fèi)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，與2024年相比，2025年東南亞女性網(wǎng)購者人數(shù)增加了58%。隨著女性消費(fèi)者數(shù)量的大幅增長，“她經(jīng)濟(jì)”的熱潮在東南亞地區(qū)不可阻擋地掀起。

《2025年東南亞電子商務(wù)報(bào)告》表明，在過去的一年中，時(shí)尚類目是東南亞消費(fèi)者網(wǎng)購的熱門品類，占比高達(dá)55%。而在Shopee平臺上，女裝長期以來都是跨境優(yōu)勢類目，在今年的9.9和11.11大促中，均位列跨境最受歡迎品類之一。中國的女裝憑借款式多樣、風(fēng)格新穎、性價(jià)比高的優(yōu)勢，深受東南亞消費(fèi)者的喜愛。

當(dāng)從朋友那里得知東南亞跨境電商的潛力以及女裝品類的美好前景時(shí)，小李心中的創(chuàng)業(yè)夢想開始萌發(fā)。在對多個(gè)平臺進(jìn)行研究后，Shopee作為其中的杰出代表，引起了他的關(guān)注?！皩τ谛率侄?，選擇一個(gè)良好的開端至關(guān)重要。Shopee不僅在東南亞地區(qū)擁有廣泛的用戶群體，還會為新賣家提供諸多支持。因此，相較于其他平臺，我們優(yōu)先選擇了Shopee?！毙±钸@樣說道。

2025年9月，在做好充分準(zhǔn)備后，毫無基礎(chǔ)的小李借助東南亞“她經(jīng)濟(jì)”崛起的東風(fēng)，依托家鄉(xiāng)廣州強(qiáng)大的女裝產(chǎn)業(yè)帶，通過Shopee開啟了他的跨境之旅。

多站點(diǎn)運(yùn)營與精準(zhǔn)選品策略

“我們同時(shí)在多個(gè)站點(diǎn)展開布局，這樣即便單個(gè)站點(diǎn)出現(xiàn)波動，對我們總體銷量的影響也不會過于嚴(yán)重?！边@是小李入駐Shopee后始終堅(jiān)持的運(yùn)營策略。在他看來，“不要把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里”是一個(gè)明智的理念。

然而，在東南亞這個(gè)多元化的市場中，進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營并非易事，其原因在于不同市場之間存在著審美偏好的差異。據(jù)小李觀察，越南和泰國的年輕消費(fèi)者占比較高，他們對性感風(fēng)格的服裝接受程度相對較高；而馬來西亞、菲律賓的消費(fèi)群體中，在風(fēng)格偏好上則較為保守。不過總體而言，東南亞的消費(fèi)者較為年輕，對于款式新穎、時(shí)尚的日韓風(fēng)格女裝頗為喜愛。

“我一直努力讓我們的產(chǎn)品能夠在各個(gè)市場銷售，所以我們會從年輕化的方向進(jìn)行選品，而且這樣對我們的庫存管理也更為有利?！毙±钫J(rèn)為，平衡各個(gè)市場的需求，對于剛剛起步的騰飛公司來說，是一種更為高效的方法。

在實(shí)際操作過程中，毫無女裝選品經(jīng)驗(yàn)的小李和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信勤奮能夠彌補(bǔ)不足，他們每天都會投入大量時(shí)間進(jìn)行研究，精心挑選符合市場需求的款式，并且在質(zhì)量方面嚴(yán)格把控。成功沒有捷徑，正是這種用心的投入，幫助他們不斷積累經(jīng)驗(yàn)，從而能夠更加精準(zhǔn)地把握東南亞消費(fèi)者的喜好。比如近期換季，他們在越南站推出了一些長袖款、針織衫，吸引了眾多喜歡嘗試新事物的越南消費(fèi)者，銷量再創(chuàng)新高。

多元化運(yùn)營與廣告投入

當(dāng)然，店鋪的發(fā)展不僅需要在選品方面精心把控，也離不開在運(yùn)營廣告方面的持續(xù)投入?！耙恢币詠恚覀兪褂肧hopee關(guān)聯(lián)廣告的出單效果都頗為顯著，特別是在大促期間，我們會加大投入力度，這對我們店鋪的增長起到了很大的推動作用?！痹趧倓偨Y(jié)束的11.11大促中，騰飛公司的訂單量比平日增長了6倍。

據(jù)小李透露，雖然目前店鋪的投放重點(diǎn)主要集中在Shopee站內(nèi)廣告，但他們也在積極嘗試一些新的營銷手段，并因此收獲了不少驚喜。例如，8月份他們在泰國站點(diǎn)嘗試了Shopee x Facebook廣告（CPAS），8.15大促日期間投產(chǎn)比達(dá)到了3.5，并且廣告效果還在逐周提升。

此外，他們還意外地體驗(yàn)到了直播帶貨的魅力?！拔覀円恢毕胍_展直播，但一直苦于找不到合適的機(jī)構(gòu)和主播。前不久，機(jī)緣巧合之下我們與Shopee官方合作在越南站進(jìn)行了8場直播，效果超出了預(yù)期?！彪m然只是初步嘗試，但這次合作讓小李的店鋪增加了1500多名粉絲，連衣裙更是在主播的推薦下成為店鋪的暢銷爆款。

如今，直播帶貨在東南亞地區(qū)正處于流行趨勢，在剛剛結(jié)束的11.11大促期間，Shopee Live的觀看量突破了13億。對于眾多女裝賣家來說，直播帶貨是一種能夠拓寬流量來源、增強(qiáng)轉(zhuǎn)化、提高銷量的有效手段。小李希望今后能夠在直播方面進(jìn)行更多的嘗試。

Shopee的全面賦能與賣家成長

從零基礎(chǔ)出發(fā)，小李和他的團(tuán)隊(duì)通過不斷地探索，在東南亞市場初步站穩(wěn)了腳跟。目前，騰飛公司在越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等多個(gè)站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了均衡發(fā)展，保持著良好的復(fù)購率，例如在馬來西亞站，店鋪的復(fù)購率達(dá)到了18%。憑借精細(xì)化的選品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，騰飛公司成功贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。

“實(shí)際上，在我們的發(fā)展過程中，特別要感謝Shopee客戶經(jīng)理給予的幫助。在初期，由于我們對平臺規(guī)則不夠了解，難免會被扣分并限制流量。好在有客戶經(jīng)理始終與我們保持溝通，為我們提供了許多運(yùn)營方面的指導(dǎo)，使我們逐漸走上正軌。包括現(xiàn)在，我們希望向品牌化方向發(fā)展，Shopee團(tuán)隊(duì)也在積極協(xié)助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)型?！毙±钫\懇地表示，Shopee團(tuán)隊(duì)在騰飛公司的發(fā)展過程中發(fā)揮了重要的作用。

事實(shí)上，在他們自身不斷成長的同時(shí)，也見證了Shopee的迅速發(fā)展。近年來，Shopee在營銷、物流、支付體系等方面不斷進(jìn)行優(yōu)化和升級，持續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為中國賣家的出海之路提供了高效的賦能。

2025年8月，Shopee在中國賣家中心推出了全新的一站式官方跨境收款服務(wù)——Shopee官方錢包，實(shí)現(xiàn)了多店鋪收款、資金管理、換匯提現(xiàn)等操作。作為首批開通并使用Shopee官方錢包的用戶，小李對其便利性和安全性給予了高度評價(jià)。

“我們的提現(xiàn)量很大，因此在收款方面我非常關(guān)注安全、時(shí)效以及匯率波動。當(dāng)?shù)弥猄hopee推出Shopee官方錢包后，我們第一時(shí)間就申請使用了。與其他收款平臺相比，通過Shopee官方錢包提現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天到賬，匯率方面也更具優(yōu)勢，現(xiàn)在每個(gè)月都能夠節(jié)省一大筆費(fèi)用?！蓖ㄟ^參與Shopee官方錢包的限時(shí)激勵(lì)活動，騰飛公司連續(xù)兩個(gè)月獲得了Shopee官方錢包活動的800美金廣告金獎勵(lì)。

“現(xiàn)在，整個(gè)平臺的運(yùn)營、廣告、物流、支付全鏈路都已經(jīng)打通，非常便捷?！毙±钤俅螌hopee的價(jià)值表示了肯定。

對于未來，小李希望在保持服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，在精細(xì)化、品牌化運(yùn)營方面投入更多的精力，并逐步開拓南美、歐洲市場。他也堅(jiān)信，隨著Shopee的持續(xù)快速發(fā)展，他能夠在這個(gè)平臺上不斷實(shí)現(xiàn)事業(yè)的新突破。

為了提高中國跨境賣家資金管理的安全性和便捷性，Shopee與持牌支付機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出了全新的「一站式官方跨境收款服務(wù)」——Shopee官方錢包。Shopee官方錢包為中國跨境賣家?guī)砹吮憬?、?yōu)惠、安全、合規(guī)的收款體驗(yàn)。賣家可以直接在Shopee中國賣家中心后臺開通錢包服務(wù)，無需跳轉(zhuǎn)至第三方平臺，便可輕松實(shí)現(xiàn)多店鋪收款、資金管理、換匯提現(xiàn)，同時(shí)還支持越南站點(diǎn)0匯損美金收款服務(wù)?，F(xiàn)開通錢包即可享受【提現(xiàn)0費(fèi)率】和【更優(yōu)匯率】等福利。此外，2025年8 - 11月，超值福利再度升級，開通Shopee官方錢包并成功提現(xiàn)累計(jì)金額，將有機(jī)會獲得最高800美金的廣告金獎勵(lì)！已入駐的賣家可以直接登錄中國賣家中心，點(diǎn)擊財(cái)務(wù) > Shopee官方錢包 > 立即注冊開通Shopee官方錢包，享受更安全、更便捷、更優(yōu)惠的全新收款體驗(yàn)！12.12大促即將來臨，開通Shopee官方錢包，享受免費(fèi)提現(xiàn)和更優(yōu)匯率，還有機(jī)會贏取千元美金的廣告金獎勵(lì)，為大促做好充分準(zhǔn)備！點(diǎn)擊此處或掃描下方海報(bào)二維碼即可開通。（來源：YAN說跨境） 本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！ 【近期新聞：據(jù)報(bào)道，東南亞地區(qū)的電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到1500億美元，這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明了該地區(qū)電商市場的巨大潛力?！?