泰國：保濕補水類產(chǎn)品成剛需，Konvy表現(xiàn)亮眼

在2025年10月TikTok泰國美妝個護TOP10銷量榜中，保濕補水類產(chǎn)品備受歡迎。Naturista洗面啫喱來自NaturistaTH小店，以28.29萬件的銷量穩(wěn)居榜首，環(huán)比增長244.62%，銷售額達524.91萬元。今年2月上線的雅詩蘭黛高級夜間修復(fù)精華從9月的第10名躍升至第2，月銷13.42萬件，銷量環(huán)比增長249.09%，銷售額為919.29萬元，是TOP10榜單中銷售額最高的產(chǎn)品。

值得一提的是，華人企業(yè)家黃慶貴2012年創(chuàng)辦的Konvy已成為泰國市場領(lǐng)先的美妝線上商城，擁有超過1000個全球美容品牌及超2萬個SKU。10月，Konvy共有5款產(chǎn)品上榜，包括Origins博士保濕乳液、KiehIs保濕精華4ml、手臂護膚霜50g、高級散粉，分別排名第6、7、9、10，銷量分別為9.73萬件、8.74萬件、7.66萬件、7.47萬件，銷售額分別為256.65萬元、447.29萬元、231.89萬元、566.51萬元。

此外，排名第3、4、5的產(chǎn)品均具有補水保濕功效，且銷量環(huán)比增長均超過4900%，分別是來自Global smartshopping的SADOER補水面膜、NB market的血清清潔洗面奶、tiffanyfanie的Alaxo - 睡眠面膜，月銷分別為13.1萬件、12.01萬件、11.87萬件，銷售額分別為12.09萬元、245.42萬元、110.99萬元。排名第8的是護發(fā)霜500g修復(fù)發(fā)尾，來自小店Ultraman SHOP 55，月銷8.25萬件，環(huán)比增長78.13%，銷售額為42.86萬元。該款產(chǎn)品上月排名第4，銷量為4.63萬件，銷售額為22.78萬元。

總體來看，10月泰國消費者對化妝品的需求主要集中在面部補水保濕護理，對手部和頭部護理也較為重視。這與泰國的氣候有關(guān)，該國地處熱帶，冬季較為干燥，因此保濕補水類的美妝產(chǎn)品成為剛需。

越南：多品類需求齊驅(qū)，市場考量需全面

被視為中國商家掘金東南亞首選地的越南，在2025年10月的表現(xiàn)較為出色，但較9月產(chǎn)品銷量及銷售額略有下降。10月美妝個護TOP10產(chǎn)品銷量累計為42.72萬件，銷售額累計達到655.08萬元，平均每款商品售價約為15.33元。

其中，來自Moc An Haircare的[BT120]標準發(fā)膠乳膏蟬聯(lián)第一，銷量為6.99萬件，銷售額為91.62萬元。排名第2的是死亡香水10ml（持香6 - 8小時），出自Chinh thom phuc - live，售價約為8.62元，銷量為5.29萬件，銷售額為43.05萬元。值得注意的是，來自小店Chinh thom phuc的同款香水排名第10，售價相同，銷量3.17萬件，銷售額為22.41萬元。

排名第3的是SAI MAGIC TATTOO防水貼片，銷量為5.08萬件，銷售額為10.92萬元。排名第4的是來自Chuyen Mun SantagiftGel的美容祛痘膏，10月售出4.78萬件，銷售額為203.32萬元。截至目前，該產(chǎn)品累計銷出33.04萬件，總銷售額達到202.54萬元，在TOP10總銷售額中最高，這與其高客單價（44.58元）密切相關(guān)。

排名第5的是Oyaya保濕霜，第6的是防水睫毛膏，第7為（侄美白、祛痘）無味蒸明礬粉100g，第8為薄荷口腔噴霧，第9是面部粉刺護理膏，銷售額分別為59.61萬元、6.89萬元、50.42萬元、38.46萬元、128.38萬元、22.41萬元。

目前來看，越南美妝個護商品需求趨向于頭部、唇部、面部、口腔護理，且涵蓋本土及歐美、日、韓等國家的品牌。因此，中國企業(yè)若想在越南市場立足，需以消費者需求為基準，對市場進行全面考量。

馬來西亞：產(chǎn)品客單價低，清潔護膚類受青睞

在2025年馬來西亞TikTok10月美妝個護TOP10銷量榜中，WeUit旗下的IMAGE高級果酸去角質(zhì)緊膠霜位居榜首，銷量7.15萬件，銷售額為29.27萬元。排名第2的產(chǎn)品同為去角質(zhì)凝膠霜，來自biunow，月銷7.13萬件，銷售額為30.06萬元。

排名第3的是SKUSH Bakkarat高價百貨香水，出自NAYCE STORE，月銷5.76萬件，銷售額為20.06萬元。同為香水產(chǎn)品的還有首次登榜的BO YAA JA TEE Rai - 4香水，來自RAJ4 PAR - FUM，月銷2.81萬件，銷售額為164.44萬元。

G9 SADOER果樹提取液淺潤保濕面膜25g（一片）排名第4，源自Great9online。該產(chǎn)品客單價約為0.5元，傭金比例為23%，10月售出4.79萬件，環(huán)比下滑25.78%，銷售額為1.94萬元。

排名第5、7、9的三款產(chǎn)品均為皂類產(chǎn)品，10月共銷12.74萬件，總銷售額近250萬元。其中，第5的肥皂蘇素甘冰100克和第7的沐浴香皂的銷量分別為4.94萬件、4.45萬件，環(huán)比增長230.07%、143.24%，增長態(tài)勢良好。另一款排名第9的巧克力肥皂10月售出3.35萬件，環(huán)比下降22.53%。

PINKFLSH液體口紅排名第6，是PINKFLASH.MY旗下產(chǎn)品之一，客單價約4.61元，10月售出4.82萬件，實現(xiàn)營收22.41萬元。來自YueWa@Store的莫斯奎托·科伊（MosquitoKyil / Vira驅(qū)蚊）排名第8，客單價約為1.51元，10月售出3.49萬件，銷售額為7.70萬元。

與其他國家產(chǎn)品相比，馬來西亞的美妝個護商品客單價較低。從上述產(chǎn)品銷量排名來看，清潔護膚類產(chǎn)品如去角質(zhì)凝膠霜、面膜，以及肥皂類、香水類產(chǎn)品較受當(dāng)?shù)叵M者歡迎。

菲律賓：香水產(chǎn)品占四席，累計營收超410萬元

在2025年菲律賓TikTok10月美妝個護TOP10銷量榜中，F(xiàn)ACEU MANILA OFFICIAL旗下的JAPAN TECH FACEU美白薄荷牙膏奪得冠軍，銷量19.99萬件，環(huán)比增長12.25%，銷售額為252.27萬元。該產(chǎn)品累計銷量50.30萬件、累計銷售額約630.62萬元。產(chǎn)品相同但所屬小店不同的健康美白薄荷清潔牙膏180g，排名第4，來自Master Care Shop，10月銷出9.55萬件，銷售額達120.58萬元。

同為美白產(chǎn)品的還有排名第7的美白身體護理沐浴皂70g，銷量5.69萬件，銷售額為111.53萬元。以及排名第8的GMEELAN Sakura 5X腋下美白看身體乳珍珠保濕30g，來自GMEELAN，10月銷量5.28萬件、環(huán)比增長13.46%，銷售額為202.15萬元。GMEELAN是廣州市璣蜜生物科技有限公司在海外創(chuàng)立的品牌，該公司成立于2020年，是一家集全球配方研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、定制服務(wù)于一體的國際護膚品企業(yè)，在菲律賓、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡等國家設(shè)有分公司。據(jù)悉，GMEELAN菲律賓TikTok官方店鋪曾以GMV環(huán)比增長125%、訂單數(shù)環(huán)比增長60%成為諸多品牌的標桿案例。

排名第2的是AKIIKA Life小店的FDA認證 - 發(fā)膜 - 修復(fù)受損發(fā)質(zhì) - 1000ml，10月售出18.52萬件，環(huán)比增長41.65%，實現(xiàn)營收346.11萬元，是TOP10榜單中銷售額最高的產(chǎn)品。該產(chǎn)品9月排名第3，銷量13.08件，環(huán)比增長165.51%，銷售額為242.44萬元。

排名第3、6、10的產(chǎn)品均是同款香水——甜蜜之夜236ml - 新品香氛噴霧（又名甜蜜之夜簽名收藏香秀香水236ml），但客單價不同，分別為11.81元、11.55元、12.98元；10月銷量分別為15.13萬件、5.82萬件、5.01萬件，銷售額分別為179.66萬元、58.94萬元、70.37萬元。其中，第6和第10款產(chǎn)品所屬小店相同，均是TheHottestPH旗下產(chǎn)品。

同為香水產(chǎn)品的還有排名第9的糖娃娃持久香水，來自Sugar Dolls PH，10月售出5.25萬件，環(huán)比增長31.01%，銷售額為102.49萬元。四款香水產(chǎn)品銷量均實現(xiàn)增長，累計售出31.21萬件，累計營收411.46萬元，可見其受歡迎程度頗高。

從上述榜單來看，菲律賓TikTok美妝個護暢銷品以香水為主，此外，美白產(chǎn)品如美白牙膏、身體乳等也頗受青睞。4款登榜香水和4款美白產(chǎn)品也表明菲律賓擁有較好的香水和美白市場。

結(jié)語

從2025年10月美妝個護TOP10銷量榜單數(shù)據(jù)可以看出，美妝個護仍是東南亞的第一大熱銷品類，大部分產(chǎn)品仍保持著較強的增長態(tài)勢，但增長基數(shù)有所放緩。某出海菲律賓的OEM企業(yè)負責(zé)人表示，東南亞國家10月的產(chǎn)品銷量下滑與印尼暫停TikTok電商交易有一定關(guān)系，但根本原因還是消費需求發(fā)生了變化。因此，在不斷擴大的東南亞美妝市場中，能夠快速洞察消費趨勢并做出反應(yīng)的商家，才能實現(xiàn)快速增長。

撰文：蔡柳榮

編輯：龍 菲

文章來源： 美妝網(wǎng)

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