各位朋友，大家好！我是“一味君”。自2023年1月30日起，我將開始撰寫一系列關(guān)于亞馬遜運營的干貨文章。希望各位朋友能夠關(guān)注并給予反饋。以下是我為大家準備的幾篇已經(jīng)寫好的文章，供大家參考學習。

【文章一：開篇之言與運營初探】

正在進行中的，是我第一系列的亞馬遜運營干貨文章的撰寫。目前已經(jīng)完成了三篇，尚未看過的朋友們，強烈建議大家翻閱，這些文章都可以作為內(nèi)部學習資料。

點擊下面的文字，即可查看這三篇文章：【客單價之道】、【鏈接訪問量與轉(zhuǎn)化率】和【鏈接客單價】。

二、鏈接客單價詳解

在亞馬遜的運營中，客單價的重要性不言而喻。對于我來說，我在做亞馬遜的六年時間里，曾對客單價并沒有太多的感覺，認為只要銷量大，不論是幾美金還是十幾美金的小類目都能賺錢。然而事實并非如此，從21年開始，我更加重視利潤和高客單價這兩個指標。

我舉個例子來說明。在2022年，我有一個中賬號，6月份之前每天銷量大約30單，客單價在40美金以上。后來我對這個賬號進行了布局，優(yōu)化了列表，爆了兩條小爆款，銷售額翻了一倍。這正是因為布局對了，所以這個賬號成為我的重要賬號，目前每天銷售額在5000美金以上。

請看下面的截圖，這是2022年6月份到2023年1月底的數(shù)據(jù)和2023年1月28號的銷售額。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

正是由于平均客單價在40美金以上，所以每天的訂單不需要多，卻可以讓日銷售額達到幾千美金以上，旺季的話每天銷售額可以達到大幾千美金到一萬美金以上。這正是高客單價的魅力所在。

三、經(jīng)濟賬的算計

接下來，讓我們認認真真算一筆經(jīng)濟賬。我用我一款鏈接的真實數(shù)據(jù)來給大家計算一下。這款鏈接的定價在40美金多一點，目前這條鏈接的定價也在這個價格范圍。這條鏈接目前的單量不多，平均在30單每天。但之所以能夠打造起來，是因為采用了如產(chǎn)品設(shè)計差異化、產(chǎn)品視覺化投入、成熟的廣告打法以及種子評論手段等策略。

當我們看完了上面的表格數(shù)據(jù)后，我們就會發(fā)現(xiàn)配送費高是這款產(chǎn)品的一個特點，因為它是中大件商品，平時走官方物流渠道和慢船。但即使如此，因為產(chǎn)品開發(fā)得好和廣告布局得好，所以投入產(chǎn)出比高。除開人工租金成本沒有計算，其他都計算了，平均每單可以帶來8美金的純毛利。這就是高客單價的產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

四、低客單價的思考

說完較高客單價的產(chǎn)品，那接下來我來說說低客單價的產(chǎn)品。我曾經(jīng)在17年做過3C類目的產(chǎn)品，如蘋果手機鋼化膜等。這些產(chǎn)品的銷量非常大，但往往廣告費用和單量之間的平衡很難把握。到底是要靠廣告沖單量還是要靠低價沖單量？或者要靠或者站外流量沖量？這幾點都需要我們好好思考。

做低客單價的產(chǎn)品一定要有沖量的思維，否則真的不建議做。因為廣告費用相對于產(chǎn)品價格來說太高了。所以我們在選品的時候，一定要優(yōu)先考慮利潤和客單價的關(guān)系。我目前做的利潤產(chǎn)出比最少在1倍以上，這樣的產(chǎn)品我才考慮深耕。否則的話，做的沒有意思。最慘的結(jié)果是有可能傾家蕩產(chǎn)。

做亞馬遜運營，不僅僅是追求銷量和單量，更重要的是追求利潤和客單價的平衡。只有這樣，我們才能走得更遠更穩(wěn)。最后我還會用一篇文章專門寫盈虧計算的表格，到時候分享給大家！希望大家能夠從中受益！

幾年前，我真的被金錢的問題搞得心力交瘁。真心不建議像我在2020年之前那樣，背負沉重的債務(wù)去創(chuàng)業(yè)，那種壓力真的讓人喘不過氣來。如果不是有強大的供應(yīng)鏈支持和身邊朋友的鼎力相助，我恐怕早已在追求夢想的道路上崩潰。人生的意義不僅僅是賺錢，錢夠用就好，何必讓自己一直生活在債務(wù)的陰影下呢？

希望在2023年，我能保持健康，一切順利，穩(wěn)穩(wěn)地賺錢。

（來源：一味君）

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