東南亞電商市場的競爭與發(fā)展

在2025年的東南亞電商市場中，Shopee、Lazada、TikTok和Tokopedia占據(jù)了過半份額。市場情報機構(gòu)Cube Asia的數(shù)據(jù)分析指出，這四家電子商務(wù)網(wǎng)站被零售分析師稱為“四騎士”，市場規(guī)?？傆嫾s為1750億美元。該機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring表示，較高的市場集中度以及消費者的電商/社媒平臺購物習(xí)慣，使得東南亞有別于其他區(qū)域市場。

隨著直播帶貨模式的盛行，電商/社媒平臺中的購物娛樂或內(nèi)容驅(qū)動的商業(yè)交易量迅速增長。東南亞市場目前也正在追隨中國的腳步，數(shù)以百萬計的主播通過直播和短視頻銷售著豐富多樣的商品。咨詢公司埃森哲和TikTok近期聯(lián)合發(fā)布的一份白皮書中稱，東南亞市場中，消費者期望品牌和產(chǎn)品內(nèi)容成為內(nèi)容驅(qū)動的視頻平臺中不可或缺的一部分，從而改善人們從瀏覽到購買的整體購物體驗。

電商消費規(guī)模迅速鋪開的同時，相應(yīng)的法規(guī)限制也將陸續(xù)出臺。在東南亞一眾國家中，印度尼西亞市場的競爭尤其激烈。印度尼西亞對電子商務(wù)平臺采取了更嚴(yán)格的監(jiān)管措施，同時該地區(qū)當(dāng)局也正在努力平衡線上和線下貿(mào)易，權(quán)衡電子商務(wù)銷售的稅收制度，并考慮是否禁止某些類型的進口交易以保護本土企業(yè)的生存環(huán)境。

在印度尼西亞，近90%的穆斯林消費者會在Shopee上進行齋月購物，Lazada、Tokopedia和TikTok Shop緊隨其后。消費者表示，他們計劃通過線上購買更多服裝、化妝品、家用電器以及食品和飲料，并完成更多的網(wǎng)上捐款。Fauzi Arif Hutama是一名29歲的電工，居住在印度尼西亞爪哇島坦格朗市，平時經(jīng)常光顧電商平臺Shopee采買日常百貨，隨著開齋節(jié)即將到來，他準(zhǔn)備將900萬盧比（約合566美元）的節(jié)日獎金用于電商消費，為親友們購買零食與點心等，并在網(wǎng)上進行慈善捐款。他僅僅是眾多印尼消費者中的一個縮影。

常規(guī)而言，Shopee與Lazada向來是東南亞消費者“下意識”會選擇前往的線上消費渠道，但隨著TikTok Shop入局，在娛樂視頻信息流中產(chǎn)生的沖動性購買，讓消費者們十分上頭。Cube Asia聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring還就此表示，沖動驅(qū)動型與意圖驅(qū)動型電商平臺之間正在醞釀一場新的戰(zhàn)斗，Shopee和Lazada不斷加強其直播帶貨模式，以應(yīng)對TikTok Shop不斷增長的趨勢。據(jù)Cube Asia的數(shù)據(jù)分析顯示，2022 - 2023年，TikTok Shop在東南亞電子商務(wù)銷售中的份額，從2%增長至7%，而Shopee和Lazada分別保持在26%和12%，Tokopedia則有所下降。

作為東南亞主要的直播購物市場，印尼市場的競爭只會更加激烈。對于雅加達附近德波市的25歲女傭Alfia Gitani來說，她在做家務(wù)之余會通過TikTok來了解各種內(nèi)容，使用該平臺購物是再自然不過的事了。她還在Shopee和Tokopedia上購買美容和時尚商品，但更喜歡TikTok Shop。她計劃花掉400萬盧比（合251美元）的開齋節(jié)獎金。

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【相關(guān)新聞】據(jù)最新報道，東南亞地區(qū)的電商市場在持續(xù)擴大，各國政府也在積極推動電商行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，以促進經(jīng)濟的增長和就業(yè)機會的增加。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：王宇

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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