2025年8月TikTok護膚品市場洞察

TikTok已成為全球月活10億+，覆蓋150+國家和地區(qū)的全球短視頻娛樂平臺，這對跨境商家來說是一個極為重要的流量渠道。TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶群總監(jiān)彭馨瑤強調了這一點。

據不完全統(tǒng)計，在東南亞國家，完成TikTok小店搭建的企業(yè)超過1500萬家，月訪問TikTok人次超過3.25億。其中，印尼作為東南亞最大的電商市場，月訪問人次為1.13億，占東南亞月訪問人次的35%。TikTok shop東南亞跨境業(yè)務負責人Adam透露，TikTok shop東南亞市場2025年5月GMV較去年月均增長31倍，2025上半年東南亞電商實現(xiàn)GMV近90億美元，其中近40億美元來自印尼。

那么，2025年8月印尼商品在TikTok上的表現(xiàn)究竟如何呢？美妝網結合FastMoss（原FastData）平臺數據，對印尼美妝個護商品的8月銷量排名及小店相關數據進行了分析，以助力美妝企業(yè)更好地洞悉印尼市場，尋求新的增量。（注：文中單價、銷售額已換算為人民幣）

品類：6款印尼產品上榜，4款來自The Originote

從2025年8月TikTok美妝個護商品TOP10銷量榜來看，印尼商品占據了6席，其中有4款產品來自The Originote，分別排在第1、2、6、10。

位居榜首的是透明質凝膠保濕霜，售價17.61元，銷量為17.71萬件，銷售額達317.28萬元，相較于7月減少了52.2萬元。截至8月31日，該商品總銷量為215.83萬，總銷售額達5427.55萬元，是The Originote的主要增長動力。

排在第2的是BHA+木炭+益生菌面膜，上個月位居第6，售價為14.75元，銷量為14.77萬件、銷售額為206.83萬元，較7月呈現(xiàn)出雙增的態(tài)勢。

排名第6的是Ceramella防曬霜SPF 50PA+++，售價為17.61元，銷量為11.32萬件，銷售額為204.01萬元。第10是特別套裝6+1（祛痘、亮膚、隔離、抗衰、去角質和美白），售價為76.65元，銷量為9.42萬件，銷售額為731.43萬元。

另外兩款印尼商品是BMG原裝潤膚露套裝和Dabe三文魚果凍潤唇膏，分別來源于小店LOTION BMG ORIGINAL和Bella Shofie Dabe，售價分別為13.80元和28.07元，銷量為12.19萬件和12.18萬件，銷售額為308.94萬元和355.76萬元，位居第3、4。

總體來看，8月上榜的印尼商品均為護膚品，具有保濕、潤膚、防曬等功效，銷量較高。一名為印尼代加工的廣州企業(yè)外貿經理Lumos告訴美妝網，印尼地處熱帶，全年氣溫變化不大，當地消費者對護膚品的功效需求主要集中在防曬、保濕、祛痘、美白等方面。由于他們的收入水平不高，所以高功效+低客單（15元 - 35元）的產品往往最受歡迎，銷量也最高。在這里，我想補充一點，消費者對于護膚品的需求是多樣化的，除了上述提到的功效，對于產品的安全性和天然成分的關注度也在不斷提高。因此，美妝企業(yè)在研發(fā)和生產產品時，需要充分考慮這些因素，以滿足消費者不斷變化的需求。

小店：銷售額超越The Originote，Bella Shofie Dabe增勢迅猛

縱觀2025年8月小店銷量TOP10排名，共有5家印尼小店上榜。其中，The Originote以168.47萬件的高銷量蟬聯(lián)第一；其次為Skintificid，銷量為52.01萬件，位居第3。此外，Bella Shofie Dabe位居第6，共銷售41.06萬件。Madame Gie Cosmetics與JESTHAM TIOS銷量分別為31.85萬件與30.08萬件，排名第9和第10。

特別值得注意的是，Bella Shofie Dabe小店8月銷售額為9917.43萬元，遠遠超過The Originote（4434.04萬元）與Skintificid（5422.70萬元），名列榜單第一。

據悉，該小店于2022年入駐TikTok，主營類目包括彩妝、護膚、頭部護理等，在售商品數為160，客單價為25 - 85元，粉絲數為8764，關聯(lián)達人1248人，關聯(lián)直播2690場。

截止8月末，Bella Shofie Dabe小店歷史總銷售額達到5.88億元，已超越The Originote（歷史總銷售額3.41億元），位于Skintificid（歷史總銷售額8.47億元）之后，成為印尼小店總銷售額榜單中的第2名。

Lumos表示，Bella Shofie Dabe是TikTok上為數不多高客單價的印尼小店，因其在售商品數較多，且借助知名達人發(fā)布視頻、直播帶貨等效應，所以頗受消費者歡迎，增長勢頭較為迅猛。此外，較低的帶貨傭金（1%）也是其銷售額大幅增長的重要原因。在這里，我們可以看到，在當今的電商市場中，多元化的銷售策略和合理的成本控制對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。通過與知名達人合作、進行直播帶貨等方式，企業(yè)能夠有效地提高產品的知名度和銷售量；而通過控制帶貨傭金等成本，企業(yè)能夠在保證利潤的同時，提高產品的市場競爭力。

霞光智庫發(fā)布的《2022年東南亞電商市場趨勢研究報告》預計，2025年東南亞電商市場規(guī)模達到2110億美元，年復合增長率為17%。貝恩咨詢指出，印尼的電商市場有望在2025年達到1040億美元，處于高速增長階段。在印尼出海法規(guī)政策的支持下，越能抓住消費者需求，沿著印尼電商市場這一高增長軌道穩(wěn)步前進的美妝企業(yè)，越能迅速實現(xiàn)新的增長。

[ad]

文章來源：美妝網

風口星公眾號

掃碼關注領【TK運營地圖】

風口星合作，請掃碼聯(lián)系！