快速進(jìn)入新市場(chǎng)的要點(diǎn)及東南亞出海營(yíng)銷思路

本文從多維度探討了快速進(jìn)入新市場(chǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)，為廣告主提供出海東南亞的營(yíng)銷指南。

首先，判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得挖掘，需從三個(gè)方面考量：一是體量，二是需求，三是階段。

東南亞地區(qū)包括11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有6.7億人口，平均年齡為28歲，數(shù)字用戶數(shù)量達(dá)4.6億。據(jù)2025年?yáng)|南亞市場(chǎng)數(shù)字用戶統(tǒng)計(jì)，馬來(lái)西亞與新加坡的數(shù)字用戶覆蓋率高于96%，泰國(guó)、越南和印度尼西亞的數(shù)字用戶覆蓋量也都高于77%。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的廣告主來(lái)說(shuō)，可鎖定這五個(gè)國(guó)家，充分利用其自帶的自然流量。

圖片來(lái)源于HiNA海納營(yíng)銷

東南亞移動(dòng)端流量增長(zhǎng)迅猛，數(shù)字用戶平均每天花費(fèi)7 - 10個(gè)小時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，遠(yuǎn)超中國(guó)和歐美。社交媒體、視頻平臺(tái)以及音樂(lè)流媒體幾乎占據(jù)了用戶每日上網(wǎng)的全部時(shí)間。在這樣一個(gè)人口基數(shù)大、年輕化且網(wǎng)絡(luò)滲透率高的市場(chǎng)中，對(duì)日常休閑、娛樂(lè)的需求自然龐大。

圖片來(lái)源于HiNA海納營(yíng)銷

用戶的巨大體量以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重度依賴，促使東南亞市場(chǎng)數(shù)字媒體、電商平臺(tái)迅速發(fā)展。2025年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)總交易額有望達(dá)到2000億美元，同比增長(zhǎng)20%，而這只是爆發(fā)式增長(zhǎng)的開(kāi)端。據(jù)Marketer的數(shù)據(jù)，2025年?yáng)|南亞的數(shù)字廣告花費(fèi)份額僅占東南亞全媒體廣告投放的35.2%，而世界其他地區(qū)基本都高于50%以上，可見(jiàn)數(shù)字廣告投放前景廣闊，東南亞數(shù)字廣告投放的發(fā)展空間巨大。

圖片來(lái)源于HiNA海納營(yíng)銷

從市場(chǎng)體量、需求以及發(fā)展前景確定了出海的目標(biāo)市場(chǎng)后，應(yīng)根據(jù)用戶數(shù)據(jù)及行為進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷分析。圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)流程（發(fā)現(xiàn)——決策——購(gòu)買）展開(kāi)探討。在發(fā)現(xiàn)期，搜索引擎廣告是東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新品牌/產(chǎn)品的首要途徑，但社交媒體廣告、電視廣告以及口碑營(yíng)銷也在奮起直追。在決策期，社交媒體廣告的重要性愈發(fā)凸顯，越南、印度尼西亞等國(guó)家的消費(fèi)者更傾向于通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)一步了解品牌/產(chǎn)品。在購(gòu)買期，推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的三大主力為“免郵寄費(fèi)用、用戶好評(píng)以及優(yōu)惠券”。

圖片來(lái)源于HiNA海納營(yíng)銷

三個(gè)階段消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容和了解資訊的渠道各異，因此需因地制宜構(gòu)建合適的營(yíng)銷媒體矩陣，先洞察目標(biāo)市場(chǎng)群體的特性，再分階段、分平臺(tái)有針對(duì)性地打造品牌和產(chǎn)品形象。但要注意的是，營(yíng)銷推廣過(guò)程中的本地化，不僅是廣告素材的本地化，更是投放平臺(tái)的本地化。

根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，在東南亞，Zalo / Grab / LINE / Touch’n Go / Tokopedia / Go-Jek等媒體平臺(tái)受當(dāng)?shù)厝藲g迎的程度不亞于Facebook / Instagram / TikTok等知名媒體平臺(tái)。若只將曝光投放在傳統(tǒng)媒體巨頭上，會(huì)錯(cuò)失許多本地的曝光和流量。

為實(shí)現(xiàn)投放媒體的多元化和本地化，充實(shí)媒體矩陣，本次線上論壇邀請(qǐng)了海納互動(dòng)的合作伙伴——超級(jí)應(yīng)用Grab的負(fù)責(zé)人講解Grab Ads的優(yōu)勢(shì)。Grab擁有豐富多元的服務(wù)功能，涵蓋用戶衣、食、住、行等日常需求，聚集了龐大的用戶群體，為Grab Ads提供了大量廣告受眾。預(yù)計(jì)到2025年，超級(jí)應(yīng)用廣告將在東南亞廣告投放媒體中占據(jù)重要地位。

圖片來(lái)源于Grab

在當(dāng)前流量見(jiàn)頂、競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，出海成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共同目標(biāo)。然而，海外各國(guó)文化、政策、受眾存在差異，出海難度較大，需要長(zhǎng)期規(guī)劃和循序漸進(jìn)的營(yíng)銷方案。

海納互動(dòng)選擇東南亞市場(chǎng)作為品牌出海的第一步，不僅因?yàn)槠涫袌?chǎng)體量大、需求大、潛力大，還因?yàn)樾录悠?、馬來(lái)西亞等地華人比例高，文化環(huán)境與國(guó)內(nèi)相對(duì)接近，本地化營(yíng)銷推廣難度相對(duì)較低。若進(jìn)一步剖析出海流程，香港會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的“測(cè)試前站”。

我們可以借鑒他人經(jīng)驗(yàn)逐步成長(zhǎng)，也可以緊跟時(shí)代潮流，與強(qiáng)者并肩前行。

（來(lái)源：amiiiii）

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