2025年電商選品策略與方法:八大策略及十種獲取產(chǎn)品靈感的途徑
電商選品的策略與方法
在2025年之前,我們?cè)U述了電商選品的八大策略,現(xiàn)在先來回顧一下:
1、從關(guān)鍵詞洞悉銷售機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立有趣的品牌贏得關(guān)注和曝光;
3、尋找客戶痛點(diǎn)并解決痛點(diǎn);
4、調(diào)查和迎合消費(fèi)者喜好;
5、投身你有激情和興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域;
6、尋找機(jī)會(huì)差距(信息差?);
7、利用你的專長和經(jīng)驗(yàn)找到產(chǎn)品;
8、把握產(chǎn)品的成長期機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。
想要重溫電商選品八大策略的朋友們可以直接點(diǎn)擊下述標(biāo)題:
《電商選品八大策略(上)——美國電商大咖的選品秘籍》
《電商選品八大策略(下)——美國電商大咖的選品秘籍》
在實(shí)際工作中,“策略”和“方法”處于不同維度,策略側(cè)重于業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,而方法是為了實(shí)現(xiàn)實(shí)際工作中的具體目標(biāo)。在講完八大策略后,我們來探討一些具體的操作方法,本篇的主題是:獲取產(chǎn)品靈感的10種方法!
從事電子商務(wù)時(shí),人們時(shí)常會(huì)有迸發(fā)靈感的感覺,希望找到一些有趣的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。在互聯(lián)網(wǎng)上,有趣的創(chuàng)意眾多,那我們應(yīng)從何處著手呢?本篇文章提供了一些方法、思路和資源,相信您一定能從中找到對(duì)自己有用的內(nèi)容:)
接下來的內(nèi)容相當(dāng)于一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴,建議讀者朋友做好隨時(shí)記錄想法的準(zhǔn)備,然后回過頭來制定要利用哪些資源來確定行動(dòng)目標(biāo)。
本篇提供的產(chǎn)品靈感的10種獲取方法分別是:
1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems(從你自己要解決的問題著手);
2. Local Community(本地社區(qū)/社群需求);
3. Online Consumer Trend Publications(關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的出版物);
4. Industry Leaders(業(yè)界領(lǐng)袖的意見);
5. Consumer Product Review Blogs(消費(fèi)者評(píng)論博客);
6. Social Curation Sites(社交分享網(wǎng)站);
7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces(B2B批發(fā)市場(chǎng));
8. Online Consumer Marketplaces(在線銷售平臺(tái));
9. Social Forum Communities(社交論壇);
10. Instagram.
在利用互聯(lián)網(wǎng)深入尋找產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí),我們有一個(gè)中肯的建議,就是從您目前已有的一個(gè)創(chuàng)意開始,這樣您可能無需從零起步?;蛘吣谏钪杏龅揭恍├_或問題,多年來一直未找到良好的解決方案,這很可能會(huì)成為一款好產(chǎn)品的根源。所以,您需要一些方法來幫助您列出一份產(chǎn)品靈感清單。
方法一:Start with What You Have or Solve Your Own Problems(從你自己要解決的問題著手)
您對(duì)哪些產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)或行業(yè)特別感興趣?
您的朋友對(duì)什么產(chǎn)品、市場(chǎng)或行業(yè)充滿熱情?
在您自己的生活中,您經(jīng)歷過哪些痛苦或挫折(有可能需要用一個(gè)產(chǎn)品來解決)?
舉個(gè)例子。Max Valverde決定通過一個(gè)產(chǎn)品來解決他的一個(gè)生活困擾,他每天早上都要面對(duì)自己桀驁不馴的頭發(fā),這凌亂的頭發(fā)狀態(tài)使得他只能選擇洗頭來解決,然而這樣會(huì)浪費(fèi)許多時(shí)間。于是,他發(fā)明了Morning head來解決這個(gè)“起床頭”的困擾,并獲得了良好的反響。
Morning head 這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)內(nèi)襯吸水毛巾的浴帽,往吸水毛巾里加入適量的水,然后套在頭上整理一下就能弄出各種發(fā)型。
小編解讀:這是典型的“需求解決”邏輯,Max是個(gè)很懂得從生活中獲取選品靈感的產(chǎn)品經(jīng)理。就像當(dāng)年在亞馬遜上很火的那款浴室藍(lán)牙音箱,當(dāng)時(shí)就是為了解決一部分人希望在洗澡時(shí)同時(shí)聽音樂的需求,如今,浴室音箱已差不多成為一個(gè)細(xì)分類目了:)
方法二:Local Community(本地社區(qū)/社群需求)
一款完美的產(chǎn)品可能離您并不遙遠(yuǎn),因?yàn)閭鹘y(tǒng)的零售已經(jīng)發(fā)展了多年,您的身邊就有許多好產(chǎn)品。
您可以在線下的超市關(guān)注到很多新推出的產(chǎn)品,這些都有助于激發(fā)您的產(chǎn)品創(chuàng)意。嘗試用一個(gè)下午的時(shí)間到各個(gè)商店去看看,尋找有趣和新款的產(chǎn)品,也許這些都會(huì)成為您在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的優(yōu)秀靈感,很多產(chǎn)品在線上蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。
積加解讀:有美國的華人賣家朋友和我分享,他每周六下午固定去TESCO超市看產(chǎn)品,因?yàn)檫@個(gè)超市的買手方法更接近電商。而有很多國內(nèi)出差或者游玩到美國的賣家朋友,也有一個(gè)保留的行程,就是逛線下的超市。這個(gè)方法被許多人認(rèn)同。
方法三:Online Consumer Trend Publications(關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的出版物)
毫無疑問,這些關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的雜志等出版物,匯集了眾多新潮的想法和玩意,其中必定有一些會(huì)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新寵。這里為您推薦幾個(gè)這方面的資源。
Trends Hunter:潮流獵人趨勢(shì)資訊網(wǎng)是一個(gè)介紹世界各國潮流趨勢(shì)的綜合時(shí)尚資訊網(wǎng)站,是世界上最大最流行的時(shí)尚潮流趨勢(shì)社區(qū)之一,每天都有最新的流行資訊。
Springwise:出版了日?qǐng)?bào)和周報(bào)的著名趨勢(shì)內(nèi)容提供者。這家公司走遍全球,搜羅各種企業(yè)創(chuàng)意和故事。
Trend Watching:一家獨(dú)立的潮流趨勢(shì)公司,專門搜羅最新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)熱點(diǎn)。公司團(tuán)隊(duì)分布全球,網(wǎng)羅和報(bào)道世界潮流趨勢(shì)。
Inkkas是運(yùn)用這種趨勢(shì)來打造產(chǎn)品的好例子,創(chuàng)始人DAN在秘魯發(fā)現(xiàn)了一些風(fēng)格獨(dú)特的鞋子,憑借多年的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為這些特制制造的獨(dú)特鞋子會(huì)在北美贏得市場(chǎng),立即引入國內(nèi),并發(fā)起眾籌項(xiàng)目,成功收到了77000美元的眾籌訂單。
截至2025年,Inkkas的產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)非常多元化了。
小編解讀:服裝行業(yè)或許是對(duì)趨勢(shì)把握得最快的一個(gè)行業(yè)了。在非Fashion的行業(yè),蹭熱點(diǎn)流量的事情也時(shí)常發(fā)生。想想中國春晚每年結(jié)束后出現(xiàn)的春晚同款就知道了!當(dāng)然,當(dāng)您要將這些趨勢(shì)引入到您的產(chǎn)品時(shí),您必須對(duì)這個(gè)趨勢(shì)和您的產(chǎn)品的結(jié)合,有著很強(qiáng)的洞察分析能力。
方法四:Industry Leaders(業(yè)界領(lǐng)袖的意見)
您也許不知道要賣什么產(chǎn)品,但您也許會(huì)對(duì)某個(gè)市場(chǎng)或行業(yè)感興趣,借助一些網(wǎng)絡(luò)工具,您可以發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)中有影響力的意見領(lǐng)袖。在社交媒體網(wǎng)站上關(guān)注某些領(lǐng)域的人可以幫助您不斷地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意。
以下是幾個(gè)可以幫到您的工具,相信您通過google可以了解到它們的用途。
?Topsy
?FollowerWonk
?LittleBird
積加解讀:這個(gè)方法其實(shí)和第四個(gè)方法類似,因?yàn)椴粩喑霈F(xiàn)的新趨勢(shì),會(huì)很快出現(xiàn)在社交媒體上,并被這些意見領(lǐng)袖們傳播。對(duì)于亞馬遜賣家來說,社交媒體網(wǎng)站上的意見領(lǐng)袖和紅人們,也許更多的是一種幫助自己宣傳產(chǎn)品的渠道,但是,從選品的角度,我們也確實(shí)可以從他們的內(nèi)容中獲得選品靈感。
方法五:Consumer Product Review Blogs(消費(fèi)者評(píng)論博客)
產(chǎn)品測(cè)評(píng)和推薦網(wǎng)站可以是您選品的良好資源,為您提供想法和靈感,去以下的一些網(wǎng)站探索各種新奇的玩意,是您挖掘產(chǎn)品的好去處。比如下面這些。
?Uncrate
?Outblush
?Bless This Stuff
?Cool Material
?Gear Moose
?Werd
?HiConsumption
?Firebox
小編解讀:很明顯,對(duì)亞馬遜賣家來說,上面推薦的這些,是各個(gè)細(xì)分行業(yè)的Deals站點(diǎn),既然是用來推廣的網(wǎng)站,我們當(dāng)然也可以將其作為發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的地方了:)
方法六:Social Curation Sites(社交分享網(wǎng)站)
社交分享網(wǎng)站可以說是一個(gè)尋找產(chǎn)品靈感的金礦,例如Pinterest,上面有很多有趣又新潮的產(chǎn)品圖片,可以讓賣家迅速對(duì)產(chǎn)品的受歡迎程度有所了解,賣家們可以在其中獲得選擇市場(chǎng)產(chǎn)品的首要線索。
下面這幾個(gè)是比較大的社交分享網(wǎng)站:
Pinterest - Pinterest:這個(gè)網(wǎng)站每月都有超過500萬的在線用戶,也是增長速度最快的社交網(wǎng)絡(luò)之一,賣家們可以在它的popular section(流行專區(qū))里查看當(dāng)前的流行趨勢(shì)。
Polyvore - Polyvore:是時(shí)尚DIY分享網(wǎng)站,用戶在該網(wǎng)站上可以搜索瀏覽時(shí)裝和配飾,還能將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接,然后制成有時(shí)尚感的圖片并分享。
Fancy - Fancy:該網(wǎng)站的自我定位是一個(gè)集店鋪、雜志、愿望清單為一體的網(wǎng)站,充滿了無限的創(chuàng)意。
Wanelo - Wanelo:(Want 想要 - Need 需要 – Love 愛) 是全球購物社區(qū),聚集了各類商品和商店,以和Pinterest 類似的方式展示產(chǎn)品和店鋪,賣家們可以在上面了解到很多的潮流趨勢(shì)。
小編解讀:亞馬遜賣家們熟知的平衡車,以及指尖陀螺,都是在社交媒體上逐漸受到關(guān)注,并直接推動(dòng)亞馬遜平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品銷量的例子。在亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)中,來自SNS類的網(wǎng)站來源,占據(jù)著越來越重要的位置,也有越來越多的產(chǎn)品使用體驗(yàn),成為SNS網(wǎng)站中的內(nèi)容。所以社交媒體網(wǎng)站是一個(gè)偉大的產(chǎn)品靈感來源,尤其是您懂得善用搜索的話:)
方法七:Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces(B2B批發(fā)市場(chǎng))
Wholesale Marketplaces直譯過來是批發(fā)市場(chǎng)的意思,想要找到好的產(chǎn)品,前往B2B批發(fā)市場(chǎng)就對(duì)了,無數(shù)的批發(fā)和制造商采購網(wǎng)站(類似阿里巴巴)上有成千上萬類產(chǎn)品,賣家們不僅可以從中挖掘好的產(chǎn)品,還能獲得選品的靈感。
以下為一些比較有名的B2B產(chǎn)品批發(fā)平臺(tái),供賣家們參考,Alibaba阿里巴巴就不用說了大家都知道,類似的網(wǎng)站還有:
TradeKey
Global Sources
Made-in-China
小編解讀:在傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈條中,B2B業(yè)務(wù)中的“買家”即“零售商”,一般來說,這樣的零售商都具有地域性,所以不同的零售商,其實(shí)都掌握著一個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者偏好。對(duì)于亞馬遜賣家這些B2C業(yè)務(wù)的經(jīng)營者來說,多去參考B2B交易市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品,也會(huì)有不錯(cuò)的靈感。
方法八:Online Consumer Marketplaces(在線銷售平臺(tái))
除了B2B批發(fā)市場(chǎng),另外一個(gè)尋找產(chǎn)品靈感的地方是在線銷售平臺(tái),賣家們可以從中搜索和研究熱賣的產(chǎn)品品類,了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)和有趣的產(chǎn)品,同時(shí)分析市場(chǎng)飽和度。
下面為大家列舉幾個(gè)主要的銷售平臺(tái)以及這些平臺(tái)的特點(diǎn):
Ebay - ebay:是一個(gè)最大的在線購物和拍賣網(wǎng)站。
Ebay Popular - ebay:里面列出了一系列最受歡迎的產(chǎn)品分類清單
Amazon:最大的在線零售平臺(tái)
Amazon Bestsellers:里面有亞馬遜上基于成交額列出的最流行的產(chǎn)品,每小時(shí)更新。
Amazon Movers and Shakers:過去24小時(shí)亞馬遜最大的銷售商,每小時(shí)更新。
Kickstarter - Kickstarter:最大的眾籌網(wǎng)站。
Kickstarter Discover:可分類瀏覽全部項(xiàng)目,如受歡迎度、資金、達(dá)人推薦等。
Etsy - Etsy:純手工產(chǎn)品項(xiàng)目的在線市場(chǎng)。
Etsy Trending Items:可以查到Etsy當(dāng)前流行的產(chǎn)品和清單。
AliExpress - AliExpress:阿里巴巴旗下的在線批發(fā)市場(chǎng),允許小批量購物。
AliExpress Popular:里面列出了AliExpress最流行的產(chǎn)品。
小編解讀:亞馬遜作為綜合性電子商務(wù)平臺(tái),如果能從其他的電子商務(wù)平臺(tái)借鑒熱銷產(chǎn)品,對(duì)賣家來說可能是性價(jià)最高的選擇。
方法九:Social Forum Communities(社交論壇)
目前最大的社交信息聚合網(wǎng)站是Reddit,擁有巨大的影響力,它給自己的定位是“網(wǎng)絡(luò)前端頁面”,事實(shí)上Reddit也是“新鮮事件和熱點(diǎn)事件的源頭”。
Reddit上有無數(shù)個(gè)“subreddits”展示細(xì)分領(lǐng)域,不同的主題和興趣專區(qū)對(duì)應(yīng)著不同的產(chǎn)品需求,在Reddit上賣家們能夠獲得非常多的選品靈感。如果賣家對(duì)于某個(gè)特定的品類或者細(xì)分領(lǐng)域有想法,可以在Reddit搜索并加入對(duì)應(yīng)的subreddits專區(qū),并融入其中,subreddits中還有很多的產(chǎn)品創(chuàng)意。
下面是幾個(gè)參考:
Buy It For Life:耐用的品質(zhì)好貨。
Shut Up And Take My Money:有趣的,有靈氣而又有用的產(chǎn)品,很多人都想要的。
以下是亞馬遜上的一些分類產(chǎn)品供參考:
The Best of Amazon
The Best of Amazon Canada
The Best of Amazon UK
Cheap Stuff on Amazon
Find It On Amazon
如果您是Reddit的資深用戶,您會(huì)不時(shí)發(fā)現(xiàn)一些有趣的帖子,比如:
Reddit, What is One Product Under $20 That
You Recommend Everyone To Buy? (Reddit,什么產(chǎn)品,低于20美元,值得您推薦每個(gè)人去買?)
What $100 Item Has The Single Greatest
Ability to Increase Quality of Life? (什么100美元的產(chǎn)品,單單擁有它,就大大提高了您的生活品質(zhì)?)
現(xiàn)在,Rediit已經(jīng)成為了一個(gè)為企業(yè)和個(gè)人提供靈感和創(chuàng)意的源泉。
小編解讀:毫無疑問,Reddit上同樣有著無數(shù)的產(chǎn)品靈感。早些年的論壇營銷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),現(xiàn)在,很多的論壇都在沒落。其實(shí)討論產(chǎn)品的人同樣存在,只是去了Reddit這樣的網(wǎng)站上發(fā)表。
方法十:Instagram
提起Instagram,人們的第一印象肯定是美食和寵物,其實(shí)Instagram上也能夠激發(fā)出很多產(chǎn)品靈感,因?yàn)樗腔谡掌窒淼摹?/p>
賣家可以使用圖片分享來搜索細(xì)分產(chǎn)品和創(chuàng)意,如:
Hashtag 主題標(biāo)簽:如果您有一款獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù),試著搜索合適的主題標(biāo)簽。比如搜索暗示買家興趣和意愿的詞語,如#want或者#buy。
Product Curation Accounts 產(chǎn)品集中展示賬戶:在Instagram 上有很多搜集整理并展示產(chǎn)品的賬戶。您可以搜索并找到您所感興趣的產(chǎn)品。比如 Shopify 從90,000+的在線商店中集展了一系列有趣和獨(dú)特的產(chǎn)品,它們可能是您下個(gè)產(chǎn)品的觸發(fā)器。
小編解讀:如今,Instagram這樣的網(wǎng)站,都在陸續(xù)嘗試電商化。對(duì)于亞馬遜賣家來說,在這些流量巨大的網(wǎng)站獲得更多的市場(chǎng)信息,確實(shí)可以助力自己的電商業(yè)務(wù)。它不僅僅是一個(gè)營銷渠道,還是一個(gè)“用營銷角度調(diào)查產(chǎn)品”的方法。
這10種選品靈感的來源,賣家們可以挑選自己感興趣的進(jìn)行嘗試,說不定下一個(gè)熱賣品就是您發(fā)現(xiàn)的。下一篇文章,積加將為大家?guī)怼稄拿绹娚虩衢T的10大產(chǎn)品告訴你如何選品》,敬請(qǐng)期待喲~
填寫問卷即可免費(fèi)獲取《How to find a product to sell online》原版文檔,為2025年選品做準(zhǔn)備>>
本文是由積加ERP帶來的選品干貨,積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成,有興趣的可以點(diǎn)擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》。
最新新聞:據(jù)報(bào)道,2025年電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,各大電商平臺(tái)紛紛推出新的營銷策略和選品方法,以吸引更多消費(fèi)者。在這樣的背景下,掌握有效的選品技巧對(duì)于電商從業(yè)者來說顯得尤為重要。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!