亞馬遜已經(jīng)正式宣布，其年度大型促銷活動(dòng)Prime Day將在6月21日和22日舉行。這一消息讓全球的亞馬遜賣家興奮不已，他們?cè)缫验_(kāi)始為這場(chǎng)盛大的銷售狂歡做好準(zhǔn)備。去年的Prime Day活動(dòng)在48小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造了104億美元的銷售神話，今年的賣家們也期待著能夠締造新的傳奇。

為了幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)這一重要活動(dòng)，本文將特別介紹Prime Day前期、中期、后期三個(gè)不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)及策略，幫助賣家們更好地實(shí)現(xiàn)爆單。

第一階段：Prime Day前期——備貨與選品

根據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在Prime Day活動(dòng)前，消費(fèi)者的需求會(huì)不斷擴(kuò)大，預(yù)算會(huì)隨著活動(dòng)臨近而逐漸增加。分析當(dāng)前的購(gòu)物趨勢(shì)以及如何吸引消費(fèi)者在Prime Day前的駐足顯得尤為重要。亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)（AMS）在備戰(zhàn)Prime Day的選品過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。廣告不僅是推廣產(chǎn)品的有效手段，也是選品的重要指南。

建議賣家從商品推廣廣告（Sponsored Products）入手。當(dāng)消費(fèi)者輸入相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)將展示相應(yīng)的商品推廣廣告。賣家可以輸入與自家店鋪產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，通過(guò)系統(tǒng)展示的商品推廣廣告，了解商品的詳情、ASIN號(hào)等信息。然后，借助軟件助手，輸入ASIN號(hào)，可以全面了解商品的銷售歷史、價(jià)格變動(dòng)以及谷歌趨勢(shì)的搜索量甚至庫(kù)存情況，從而達(dá)成選品備貨的目的。

在預(yù)熱階段，為了更好地利用廣告資源，建議賣家在單個(gè)廣告中“植入”多個(gè)ASIN，以捕捉更多的消費(fèi)者需求。每個(gè)品類至少需要?jiǎng)?chuàng)建4個(gè)AMS商品推廣廣告，其中手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞應(yīng)與ASIN、品牌和品類相對(duì)應(yīng)。設(shè)置3個(gè)自動(dòng)廣告，分別采用精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配以及類似產(chǎn)品匹配的方式，以便向?yàn)g覽過(guò)類似產(chǎn)品的消費(fèi)者展示商品。

在文案方面，賣家應(yīng)盡可能詳細(xì)地描述產(chǎn)品，包括標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化等。圖片拍攝應(yīng)確保全方位無(wú)死角展示產(chǎn)品，以避免消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。優(yōu)惠券和折扣等營(yíng)銷手段則可以直接吸引消費(fèi)者的注意。

第二階段：Prime Day期間

在活動(dòng)期間，賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)置手動(dòng)廣告，并盡可能涵蓋多的ASIN和關(guān)鍵詞。為每個(gè)品類開(kāi)設(shè)2個(gè)自動(dòng)廣告，其中1個(gè)采用廣泛匹配，另1個(gè)設(shè)置為精準(zhǔn)匹配。這種廣告布局策略旨在兼顧廣撒網(wǎng)和精準(zhǔn)投放的需求。

請(qǐng)注意，在活動(dòng)期間，建議賣家將競(jìng)價(jià)從手動(dòng)切換到自動(dòng)。手動(dòng)競(jìng)價(jià)在活動(dòng)中可能不如系統(tǒng)算法靈活和高效，尤其是單次點(diǎn)擊的成本在活動(dòng)期間會(huì)急劇上升。通過(guò)設(shè)置合理的廣告預(yù)算，賣家可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)“自動(dòng)熔斷”機(jī)制。

第三階段：Prime Day后期

Prime Day結(jié)束后，購(gòu)物狂歡的余溫并未隨之消散。在接下來(lái)的14天里，消費(fèi)者的購(gòu)買力仍在延續(xù)，為賣家?guī)?lái)了不亞于活動(dòng)期間的小高潮。賣家應(yīng)繼續(xù)關(guān)注店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，并針對(duì)復(fù)購(gòu)的消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

對(duì)于預(yù)算有限的賣家來(lái)說(shuō)，蹭蹭余溫也是一種不錯(cuò)的選擇。在這期間可以將自動(dòng)競(jìng)價(jià)切回手動(dòng)競(jìng)價(jià)或采用其他廣告投放方式繼續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體運(yùn)營(yíng)策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)及賣家經(jīng)驗(yàn)分享）