胡鵬程，安徽樊谷科技有限公司CEO，對獨立站市場有深入觀察。他提到，在2014年，獨立站市場由賣家主導，側(cè)重于理性需求；而到了2019年，市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家主導，強調(diào)感性需求，對賣家產(chǎn)品的合規(guī)性和運營要求越來越嚴格。品牌建立則是一個與消費者建立感性關(guān)系的過程。

在中國，有一些獨立站的賣家成功地將品牌推向海外，如環(huán)球易購、Shein和Anker等。這些成功的賣家有哪些特點呢？怎樣才能提高海外消費者對中國品牌的信任度？我們深入探討了這些問題。

胡鵬程認為，成功的獨立站賣家主要分為幾種類型。一種是像環(huán)球易購這樣的長期存在的賣家，擁有多個平臺賬號，采用鋪貨模式；另一種是如Shein等專注于某一領(lǐng)域（如女裝）的賣家，其供應(yīng)鏈精細且能快速響應(yīng)市場變化；還有一種是像Anker那樣，以科技創(chuàng)新為重點。

盡管有許多中國品牌正在走出海外，但真正被國外消費者接受的品牌并不多。胡鵬程認為，這是因為一些賣家為了快速獲取訂單，過度夸大廣告效果，導致實際產(chǎn)品與宣傳不符，使國外消費者對廣告產(chǎn)生懷疑。為了提高信任度，品牌首先需要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并確保快速送達消費者手中，提供良好體驗。產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)也需要與專業(yè)廠家合作，確保品質(zhì)和設(shè)計都滿足用戶需求。

目前，歐洲和美國是中國賣家出海的主要市場，因為這些地方的消費能力、硬件設(shè)施和購物習慣能帶來較低的轉(zhuǎn)化成本。雖然東南亞是新興市場，但其支付和基礎(chǔ)設(shè)施存在問題，影響了購物體驗。

中國賣家借助獨立站和平臺出海的差異在于引流成本、運營規(guī)則等方面。獨立站需要投入更多資金進行引流，而平臺的運營規(guī)則可能更復(fù)雜。

從營銷手段來看，社交媒體、網(wǎng)紅營銷和內(nèi)容營銷等渠道對獨立站品牌價值的提升有潛在幫助，但實際轉(zhuǎn)化效果并不理想。胡鵬程提到，嘗試國外網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)化效果并不好，成本也高，不如直接廣告變現(xiàn)來得快。

目前，樊谷科技已經(jīng)嘗試打造幾個子品牌，針對特定人群設(shè)計產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，這種策略的增長率非常可觀，每月增長率都在50%以上。未來，他們計劃開發(fā)更精細的投放管理系統(tǒng)，如Ros系統(tǒng)，以優(yōu)化廣告投放決策。

獨立站品牌出海的秘籍在于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好體驗和專業(yè)運營。更多干貨和實操策略，請關(guān)注獲?。。ㄎ?風口星網(wǎng) 吳桂真）