對(duì)于在亞馬遜電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)，“亞馬遜buybox”這個(gè)詞肯定不陌生。因?yàn)槟鞘敲總€(gè)商家都?jí)裘乱郧蟮狞S金購(gòu)物車(chē)。那么，究竟什么是亞馬遜buybox？哪些因素會(huì)影響其獲取？又該如何確保獲得buybox呢？讓我們一起來(lái)探討一下。

亞馬遜的buybox，也可以稱(chēng)之為“黃金廣告位”，它位于亞馬遜商品頁(yè)面的顯眼位置——右上方。這個(gè)位置是買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品購(gòu)物時(shí)最容易關(guān)注到的，只要點(diǎn)擊buybox，就可以直接跳轉(zhuǎn)到擁有它的商家店鋪。

在亞馬遜的每個(gè)產(chǎn)品展示頁(yè)面中，都會(huì)有一個(gè)商鋪被選中來(lái)占據(jù)這個(gè)buybox的位置。被選中的商鋪將會(huì)獲得源源不斷的關(guān)注和訂單。那么，如何獲取這個(gè)寶貴的廣告位呢？

一、競(jìng)爭(zhēng)要求

1. 商家必須是亞馬遜的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)，這是競(jìng)爭(zhēng)buybox的首要條件。

2. 商家需要在亞馬遜擁有至少2-6個(gè)月的銷(xiāo)售期限，以提升自己的賣(mài)家等級(jí)，并確保送貨評(píng)級(jí)以及產(chǎn)品缺陷率低于1%。

3. 所售商品必須是全新的，二手貨或翻新產(chǎn)品無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)。

4. 商家還需要確保有穩(wěn)定的貨源，以保證產(chǎn)品的充足庫(kù)存。

二、影響因素

1. 訂單履行情況：訂單的完成率是亞馬遜考察賣(mài)家時(shí)的首要條件。使用亞馬遜FBA的賣(mài)家通常具有更高的訂單完成率，因此更容易獲得buybox廣告位。

2. 商品價(jià)格：商品的價(jià)格也是獲取buybox廣告位的重要因素。如果賣(mài)家的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)力，那么更容易獲得buybox。

3. 產(chǎn)品庫(kù)存情況：產(chǎn)品的庫(kù)存狀況會(huì)直接影響是否能夠得到buybox廣告位，因此商家必須確保有穩(wěn)定且充足的貨源。

4. 客戶(hù)服務(wù)響應(yīng)速度：商家對(duì)顧客問(wèn)題的回應(yīng)速度也是一個(gè)重要的影響因素。通常，能夠在24小時(shí)內(nèi)回答超過(guò)90%的買(mǎi)家問(wèn)題的商家，更有可能獲得buybox廣告位。

（本文內(nèi)容僅供參考，來(lái)源：K哥聊出海）