電商平臺(tái)廣告模式及應(yīng)用策略

2025年，電商平臺(tái)眾多，如速賣(mài)通、亞馬遜、國(guó)際站（現(xiàn)在2c沒(méi)毛?。?、shopee等。這些平臺(tái)作為主體，盈利是其重要目標(biāo)，而廣告是其盈利的重要來(lái)源之一。

在亞馬遜、Lazada、Shopee等平臺(tái)，關(guān)鍵詞廣告是常見(jiàn)的直通車(chē)形式。商家可依據(jù)產(chǎn)品特性與目標(biāo)市場(chǎng)，選取相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。系統(tǒng)會(huì)在用戶(hù)搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告，商家能根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度、競(jìng)爭(zhēng)程度及自身預(yù)算，調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，以提升搜索排名與點(diǎn)擊量。

手動(dòng)產(chǎn)品定位廣告允許商家指定具體產(chǎn)品或產(chǎn)品列表作為目標(biāo)，使廣告出現(xiàn)在類(lèi)似產(chǎn)品詳情頁(yè)或其他相關(guān)頁(yè)面，有助于提高產(chǎn)品對(duì)比度與關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的可能性。

平臺(tái)的自動(dòng)廣告投放功能，會(huì)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞及相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大廣告覆蓋范圍。商家只需設(shè)置預(yù)算與基本參數(shù)，平臺(tái)便能智能化地尋找最有可能促成轉(zhuǎn)化的展示位置。

根據(jù)用戶(hù)行為、興趣、購(gòu)物歷史等特征進(jìn)行定向投放的目標(biāo)定位廣告，能夠提高廣告的精準(zhǔn)度。例如，通過(guò)分析用戶(hù)的瀏覽歷史、購(gòu)買(mǎi)記錄等數(shù)據(jù)，推送個(gè)性化廣告。

商家可按照目標(biāo)市場(chǎng)的活躍時(shí)間段，靈活調(diào)整廣告預(yù)算分配與競(jìng)價(jià)策略。在銷(xiāo)售高峰期提高競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更好的廣告位；在非高峰期降低競(jìng)價(jià)，節(jié)省成本。

對(duì)于有一定數(shù)據(jù)積累的店鋪，可通過(guò)分析用戶(hù)人群標(biāo)簽優(yōu)化廣告投放，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，提升廣告效果。

對(duì)于某些熱門(mén)關(guān)鍵詞或重要位置，可使用搶位助手功能，自動(dòng)跟蹤并調(diào)整競(jìng)價(jià)，確保廣告處于理想位置。

類(lèi)似Lazada平臺(tái)的智能推廣模式，系統(tǒng)會(huì)依據(jù)算法自動(dòng)優(yōu)化廣告，包括關(guān)鍵詞、出價(jià)等，以實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的推廣目標(biāo)，如提高銷(xiāo)售額、增加新品曝光等。

那么，針對(duì)不同產(chǎn)品，應(yīng)如何選擇這些不同的廣告模式呢？

在新品推廣階段，可以選擇開(kāi)啟自動(dòng)廣告，讓系統(tǒng)自動(dòng)匹配潛在關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾，快速收集用戶(hù)搜索習(xí)慣和產(chǎn)品定位的相關(guān)數(shù)據(jù)。若產(chǎn)品與市場(chǎng)上某熱銷(xiāo)商品相似或互補(bǔ)，可定位到此類(lèi)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行廣告投放，提高新品的可見(jiàn)度。同時(shí)，利用平臺(tái)提供的智能投放工具，讓系統(tǒng)自動(dòng)學(xué)習(xí)并優(yōu)化廣告策略，對(duì)新品初步試水市場(chǎng)很有幫助。

在產(chǎn)品成熟期或促銷(xiāo)階段，可對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行深入研究，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)有購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家。運(yùn)用已有的用戶(hù)畫(huà)像和購(gòu)物數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性強(qiáng)的人群標(biāo)簽策略，精準(zhǔn)推送廣告給潛在買(mǎi)家。此外，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)的活躍時(shí)間段和購(gòu)買(mǎi)周期，合理安排廣告預(yù)算，在高峰時(shí)段加大曝光和競(jìng)價(jià)力度。

在品牌建設(shè)階段，可針對(duì)品牌名稱(chēng)和品牌+產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，強(qiáng)化品牌形象和品牌搜索流量。還可在相關(guān)頁(yè)面或合作伙伴網(wǎng)站上投放圖文并茂的品牌故事或產(chǎn)品亮點(diǎn)展示廣告，提升品牌知名度。

在大促活動(dòng)期間，可利用平臺(tái)大促期間提供的特別廣告位或優(yōu)惠標(biāo)簽，設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)廣告，爭(zhēng)取更多的活動(dòng)流量。

文中提及了不少關(guān)于AI智能推廣的內(nèi)容，作者認(rèn)為AI智能推廣是有用的。從運(yùn)營(yíng)的角度看，雖然有人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率自己控制會(huì)更好，但在某些行業(yè)或?qū)Ξa(chǎn)品了解不夠深入時(shí)，依靠平臺(tái)更為合適。因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)自身平臺(tái)上的客戶(hù)群體了解清晰，分層明確。當(dāng)然，平臺(tái)也可能存在一些問(wèn)題，但在此不多討論。所以，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，合理控制資金預(yù)算，綜合評(píng)估并操作直通車(chē)才是最佳方式。（來(lái)源：物產(chǎn)安橙） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?