電商品牌收購(gòu)賽道的火熱現(xiàn)象及相關(guān)探討

2025年，SellerX種子輪融資1億歐元的消息備受關(guān)注，其商業(yè)模式極具吸引力。在這一領(lǐng)域，數(shù)家創(chuàng)業(yè)公司在短短幾年內(nèi)已獲得巨額資金注入，然而國(guó)內(nèi)尚未有公司效仿。這種商業(yè)模式可視為電商領(lǐng)域的創(chuàng)新之舉，通過(guò)批量收購(gòu)小型電商原生品牌，以專業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理提升業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。（點(diǎn)擊此處，立即咨詢亞馬遜店鋪收購(gòu)/出售服務(wù)）

在Marketplace Pulse 100榜單中，電商品牌收購(gòu)賽道的Thrasio高居第二，僅次于Anker，Heyday、Perch以及Boosted Commerce等也在榜單之列。Thrasio作為該模式的開(kāi)創(chuàng)者，成立于2018年，短短幾年內(nèi)累計(jì)籌集超5億美元資金。2020年7月，其完成的C輪融資高達(dá)2.6億美元，估值超過(guò)10億美元，且已實(shí)現(xiàn)盈利，成為快速晉升為獨(dú)角獸的盈利性創(chuàng)業(yè)公司。當(dāng)時(shí)，Thrasio已收購(gòu)近60個(gè)亞馬遜店鋪，在售商品超6000個(gè)，年收入規(guī)模達(dá)3億美元。

Heyday成立于2020年8月，11月獲1.75億美元A輪融資。Perch成立于2019年10月，創(chuàng)始人兼CEO是原Wayfair物流配送負(fù)責(zé)人Chris Bell，累計(jì)融資總額超1.3億美元。Boosted Commerce成立于2019年，2020年9月完成8700萬(wàn)美元融資。Heroes來(lái)自英國(guó)，成立于2020年8月，11月完成6500萬(wàn)美元融資。SellerX來(lái)自德國(guó)，同樣成立于2020年8月，11月完成1億歐元（近1.18億美元）融資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這一賽道至少有超過(guò)30家收購(gòu)方，不僅有創(chuàng)業(yè)公司，還有小型家族辦公室、搜索基金及個(gè)人買家涌入。

電商品牌收購(gòu)賽道火熱是有原因的。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，年銷售額在100萬(wàn)至500萬(wàn)美金的店鋪此前缺乏合適退出渠道，獲得股權(quán)或債權(quán)融資機(jī)會(huì)稀少，出售店鋪可迅速獲得大量現(xiàn)金，甚至實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。且隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家管理難度增大，運(yùn)營(yíng)耗費(fèi)心力，易陷入瓶頸并失去熱情，此時(shí)出售是極具吸引力的選擇。

對(duì)收購(gòu)方而言，收購(gòu)成熟亞馬遜品牌店鋪可節(jié)省時(shí)間和試錯(cuò)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。聘用專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，且該模式從一開(kāi)始就盈利，易獲資金青睞并實(shí)現(xiàn)上市。

這一商業(yè)模式可行的重要原因在于亞馬遜生態(tài)體系。網(wǎng)絡(luò)零售滲透率增長(zhǎng)及亞馬遜的領(lǐng)先地位是基礎(chǔ)，其FBA模式降低了中小賣家履約門檻，保證消費(fèi)者體驗(yàn)，使收購(gòu)方無(wú)需接管倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，大批量收購(gòu)更可行。此外，亞馬遜的部分規(guī)則，如允許店鋪轉(zhuǎn)讓等，為電商品牌收購(gòu)模式提供了條件，其對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和對(duì)刷單的打擊等，也有助于該模式良好運(yùn)行。

在此基礎(chǔ)上，收購(gòu)方為標(biāo)的資產(chǎn)設(shè)定了一系列標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)利益最大化，如FBA模式亞馬遜品牌店鋪、美國(guó)等主要站點(diǎn)、長(zhǎng)生命周期品類、細(xì)分類目頭部品牌、產(chǎn)品銷售周期在18個(gè)月以上、評(píng)價(jià)數(shù)量多且評(píng)分高、退貨率低、差評(píng)率低、年收入在100萬(wàn)美金以上、盈利狀況良好、原有團(tuán)隊(duì)人數(shù)較少等。原則上，收購(gòu)方偏好家庭用品等長(zhǎng)生命周期品類，對(duì)時(shí)尚等更新?lián)Q代快的品類則較為謹(jǐn)慎。

目前國(guó)內(nèi)暫無(wú)模仿者，若有創(chuàng)業(yè)公司想復(fù)制該模式，需解決諸多問(wèn)題，如國(guó)內(nèi)中小賣家財(cái)稅不合規(guī)需處理，收款賬號(hào)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等需完善，且該模式依賴大量債務(wù)資金，國(guó)內(nèi)融資環(huán)境難以滿足這一需求。

風(fēng)口星跨境將持續(xù)關(guān)注行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和商業(yè)模式，如果您的公司正在或計(jì)劃融資,可以點(diǎn)擊咨詢或通過(guò)查看聯(lián)系方式添加微信。

（編輯：林宇）

（來(lái)源：跨境電商資訊網(wǎng)）