昨夜感悟

近日，我收到了一個(gè)朋友——也是位亞馬遜賣家——發(fā)來(lái)的信息詢問(wèn)。他提及自己近日讀到了亞馬遜的官方公告，其中提到鼓勵(lì)賣家在9月16日之前與官方團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系，參與所謂的“透明計(jì)劃”，以避免在即將到來(lái)的銷售旺季中遭遇其他賣家的跟賣。

這位朋友剛剛踏入亞馬遜的商業(yè)世界，面對(duì)眾多選擇和未知的挑戰(zhàn)，他選擇向我咨詢。其實(shí)，對(duì)于透明計(jì)劃我已有過(guò)一些了解與研究，但鑒于他再次提及此事，我決定從成本與優(yōu)勢(shì)的角度，為大家詳細(xì)解析這一計(jì)劃的利與弊。

何為透明計(jì)劃？

透明計(jì)劃是亞馬遜在2017年3月開始測(cè)試，并于2018年6月正式推出的一個(gè)服務(wù)。此服務(wù)旨在打擊跟賣和假冒偽劣產(chǎn)品，為品牌提供保護(hù)。當(dāng)賣家成功加入此計(jì)劃后，其產(chǎn)品將被賦予一個(gè)獨(dú)特的藍(lán)色“透明標(biāo)簽”。

透明計(jì)劃的優(yōu)缺點(diǎn)分析

透明標(biāo)簽中包含了產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如制造商、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)地址、有效期等。無(wú)論是亞馬遜還是消費(fèi)者，都可以通過(guò)掃描這一標(biāo)簽獲取信息。這使得加入透明計(jì)劃的賣家在市場(chǎng)上獲得三大顯著優(yōu)勢(shì)。

它能夠有效地防止產(chǎn)品被跟賣。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中心在收到貼有透明標(biāo)簽的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)記錄相關(guān)信息并拒絕其他同類但為假冒的產(chǎn)品入庫(kù)。

加入了透明計(jì)劃的產(chǎn)品在亞馬遜的前臺(tái)展示時(shí)會(huì)有特殊標(biāo)注，這樣更容易吸引消費(fèi)者的注意，增加點(diǎn)擊量。

用戶可以通過(guò)透明標(biāo)簽查詢產(chǎn)品的真?zhèn)?，這不僅有助于降低退貨率，還能增加復(fù)購(gòu)的可能性。

要享受這些好處并不輕松。透明計(jì)劃并不是一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，它涉及到兩方面的成本。一是每個(gè)透明標(biāo)簽的成本，根據(jù)賣家的訂單量有所不同，但通常每個(gè)標(biāo)簽的成本在1-5美分之間。二是從獲得標(biāo)簽到實(shí)際將其印制并貼在產(chǎn)品上，還需要投入一定的人力和資金。申請(qǐng)加入此計(jì)劃的賣家必須已是擁有R標(biāo)的品牌賣家，對(duì)于那些尚未注冊(cè)商標(biāo)的賣家來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)需要提前知曉并準(zhǔn)備。

應(yīng)如何抉擇？

就我個(gè)人觀點(diǎn)而言，是否加入透明計(jì)劃應(yīng)根據(jù)賣家的實(shí)際情況來(lái)決定。這包括但不限于產(chǎn)品的單價(jià)、自身的資金狀況以及所處類目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)于剛起步的新賣家或資金有限的小型賣家而言，將資源和精力更多地投入到選品和測(cè)品上可能更為重要。但對(duì)于那些已具備一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)且面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌賣家來(lái)說(shuō)，利用透明計(jì)劃來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)地位也不失為一種策略。

（來(lái)源：老陳的跨境心得）

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