近期，隨著亞馬遜政策的調(diào)整趨緊，不少商家都感到了一絲壓力，擔(dān)心自己的賬號(hào)被封，紛紛考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他銷售平臺(tái)。他們憂慮，這樣的政策變動(dòng)是否意味著自己的產(chǎn)品將無法在亞馬遜上繼續(xù)銷售。

產(chǎn)品是否好賣與亞馬遜的政策調(diào)整并沒有太大的直接關(guān)系。除非商家的產(chǎn)品依賴尋找亞馬遜的政策漏洞或者采用所謂的黑科技手段來銷售。實(shí)際上，產(chǎn)品的銷售情況更多地取決于其自身的品質(zhì)和商家的營(yíng)銷策略。

一個(gè)產(chǎn)品的成功銷售離不開以下五個(gè)關(guān)鍵因素：

一、給產(chǎn)品起個(gè)好名字

這里所說的產(chǎn)品名字并非品牌名，而是直接描述產(chǎn)品特性的名稱。對(duì)于一些日常用品如手機(jī)殼或貼膜，很多人可能會(huì)認(rèn)為不需要特別的名字。但實(shí)際上，一個(gè)好的名字可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更深刻的印象，更容易記住，從而增加下單的可能性。

除了直接的產(chǎn)品命名，商家也可以考慮采用型號(hào)命名的方式，例如為手機(jī)殼或貼膜提供不同顏色或特殊功能的型號(hào)名稱。

二、設(shè)計(jì)出色的包裝

許多商家在成本控制的影響下，往往忽視了包裝設(shè)計(jì)的重要性。一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)不僅可以提高產(chǎn)品的外觀吸引力，還可以顯著提高產(chǎn)品的review留評(píng)率。

好的包裝不僅外觀要漂亮，打開后還要能給客戶帶來驚喜的感覺。圖片的設(shè)計(jì)也是非常重要的一環(huán)。

三、提煉明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)

雖然這個(gè)概念似乎大家都懂，但真正能夠做得好的并不多。有時(shí)候，工廠可能會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的某些特性，如“這個(gè)手機(jī)殼是由太空材料制成的，質(zhì)量非常好”。這并不一定能夠吸引客戶。相反，從客戶的角度出發(fā)，直接寫明“持久耐用”等實(shí)際賣點(diǎn)，更能引起客戶的興趣。

四、制定合理的價(jià)格策略

客戶總是希望以最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的產(chǎn)品。制定一個(gè)既能讓客戶滿意又能保證商家利潤(rùn)的價(jià)格是非常重要的。這需要商家具備一定的運(yùn)營(yíng)資源和成本控制能力。

五、贈(zèng)送合適的贈(zèng)品

贈(zèng)品策略在很多電商平臺(tái)上是常見的營(yíng)銷手段。在亞馬遜上使用贈(zèng)品策略時(shí)，有一些注意事項(xiàng)。不得在詳情頁(yè)面或圖片中提及有贈(zèng)品。直接在包裝中附上贈(zèng)品即可。

選擇互補(bǔ)的贈(zèng)品，如購(gòu)買手機(jī)時(shí)附贈(zèng)手機(jī)套和貼膜，或者購(gòu)買家具時(shí)附上安裝工具等，都會(huì)被客戶認(rèn)為是貼心的舉動(dòng)。

總結(jié)來說，只要商家用心做好產(chǎn)品，無論政策如何變化都不會(huì)影響銷售。亞馬遜政策的收緊其實(shí)是為了讓商家更加專注于產(chǎn)品本身。

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