大家好，我是阿發(fā)，是曾獨(dú)立掌管超過(guò)億級(jí)預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng)。我曾經(jīng)擔(dān)任中國(guó)出海百?gòu)?qiáng)品牌之一的獨(dú)立站負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是跨境電商獨(dú)角獸Fordeal的渠道投放核心成員。我操盤過(guò)多個(gè)爆品站、精品站和品牌站，目前與合伙人共同經(jīng)營(yíng)一家獨(dú)立站公司，每月?tīng)I(yíng)收達(dá)到百萬(wàn)美金級(jí)別。這次我想與大家分享，如何在失去一個(gè)月銷售額高達(dá)700萬(wàn)的大站后，僅用120天的時(shí)間，重新打造一個(gè)月銷售額高達(dá)1500萬(wàn)的新站。

爆品站瘋狂起量之路：

在2016至2018年期間，獨(dú)立站的Dropshipping（海外版一件代發(fā)）模式開(kāi)始嶄露頭角。那段時(shí)間，爆品站尤為盛行，即市場(chǎng)上什么熱門就銷售什么，追求快速流量變現(xiàn)。讓我們先來(lái)解釋一下Dropshipping的概念及當(dāng)時(shí)其爆發(fā)的原因。

Dropshipping簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是賣家沒(méi)有實(shí)體庫(kù)存，只在自己的網(wǎng)站上營(yíng)銷產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者從賣家處購(gòu)買產(chǎn)品后，賣家會(huì)讓供應(yīng)商直接發(fā)貨給消費(fèi)者。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：

1. 沒(méi)有庫(kù)存壓力，無(wú)需支付商品倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)費(fèi)用，也不用處理物流運(yùn)輸。

2. 初始投入資金較小，可以等銷量提升后再大量采購(gòu)。

3. 可以集中精力和資源在站點(diǎn)建設(shè)、營(yíng)銷和客戶服務(wù)上。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，速賣通是一個(gè)常用的供貨平臺(tái)，因?yàn)槠浒l(fā)貨便捷。

那么為什么這個(gè)模式會(huì)在那個(gè)時(shí)間段爆發(fā)呢？主要有三個(gè)重要問(wèn)題得到了解決：

1. 貨源問(wèn)題：阿里巴巴的速賣通Aliexpress在那個(gè)時(shí)期已經(jīng)相對(duì)成熟，方便找貨和發(fā)貨。

2. 建站門檻降低：Shopify的出現(xiàn)大大降低了建站的難度，現(xiàn)在幾乎任何人都可以快速建立一個(gè)能賣貨的網(wǎng)站。

3. 流量獲取：Facebook在那段時(shí)間加速商業(yè)化進(jìn)程，大量售賣廣告，且廣告費(fèi)用相對(duì)便宜，流量質(zhì)量也很好。許多獨(dú)立站都通過(guò)Facebook引流。

我通過(guò)爆品站獲得了巨大的銷量和利潤(rùn)，最多時(shí)同時(shí)運(yùn)營(yíng)著5個(gè)爆品站，每個(gè)站每月都能帶來(lái)約700萬(wàn)人民幣的營(yíng)收。但隨后，由于客服、售后、供應(yīng)鏈等問(wèn)題，不得不重新思考業(yè)務(wù)方向。

變局突起：

爆品站在運(yùn)營(yíng)近一年后遇到了一系列問(wèn)題。尤其是女裝業(yè)務(wù)，雖然銷售額上升，但供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)的短板開(kāi)始顯現(xiàn)。常規(guī)爆品站在售后服務(wù)上遭遇越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，平臺(tái)和支付機(jī)構(gòu)對(duì)此要求越來(lái)越嚴(yán)格。這對(duì)我們的業(yè)務(wù)造成了一定的限制，賺錢變得不那么容易，且對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)和積累不利。

面對(duì)這些問(wèn)題，公司決定暫停業(yè)務(wù)，讓我們重新思考方向。我意識(shí)到除了賺錢，還需要考慮長(zhǎng)期的發(fā)展，于是決定嘗試垂直細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)立站業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多番測(cè)試和數(shù)據(jù)收集，我們最終決定通過(guò)監(jiān)測(cè)Facebook的廣告來(lái)尋找熱門產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)結(jié)合自己在Facebook上的觀察和數(shù)據(jù)收集來(lái)選品和確定垂直細(xì)分領(lǐng)域。這個(gè)過(guò)程令人頭痛欲裂，但最終我們找到了新的方向并重新開(kāi)始了業(yè)務(wù)。這是關(guān)于我們?nèi)绾螐睦Ь持姓业叫碌臋C(jī)遇的故事。接下來(lái)部分將分享選垂直細(xì)分領(lǐng)域和選品的挑戰(zhàn)及策略......想要更好地利用Facebook的廣告推送機(jī)制，提升廣告質(zhì)量并獲得更好的效果，可以遵循以下策略。

要了解Facebook如何為用戶推送廣告。Facebook的系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)用戶打上標(biāo)簽，比如購(gòu)買過(guò)奢侈品的用戶，系統(tǒng)就會(huì)將其標(biāo)記為“常購(gòu)買奢侈品的高價(jià)值人群”。這意味著，如果某個(gè)網(wǎng)站安裝了Facebook的廣告追蹤代碼，且用戶的瀏覽器里開(kāi)啟了Facebook個(gè)人號(hào)，那么當(dāng)用戶訪問(wèn)該網(wǎng)站并購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)收集到這些信息?；谶@些信息，F(xiàn)acebook就可以為這些用戶推送更多他們可能感興趣的廣告。

要獲取更多的優(yōu)質(zhì)廣告推送，可以采取以下操作：

1. 登錄myip.ms等網(wǎng)站，找到使用Shopify建站的商家，這些商家通常集中在幾個(gè)固定的IP地址上。

2. 安裝谷歌瀏覽器的插件如Facebook Pixel Helper來(lái)查看網(wǎng)站上是否安裝了Facebook的廣告追蹤代碼。

3. 開(kāi)設(shè)自己的Paypal賬戶或其他支付方式（在條件允許的情況下），利用購(gòu)物退款的手段進(jìn)行。注意，要選擇合適的時(shí)機(jī)和理由進(jìn)行退款，以避免引起商家的不滿。

4. 針對(duì)刷出的購(gòu)買記錄，F(xiàn)acebook會(huì)推送更多相關(guān)的廣告。這時(shí)，可以借助谷歌瀏覽器的插件My Ad Finder來(lái)過(guò)濾出只展示廣告的內(nèi)容。

僅僅刷出廣告還不夠，更重要的是如何提高轉(zhuǎn)化率。這需要從產(chǎn)品描述、落地頁(yè)等方面入手：

1. 不要在產(chǎn)品描述中過(guò)于技術(shù)性或參數(shù)性地描述產(chǎn)品，而是要將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶的好處，以情感和實(shí)用的方式展示。比如通過(guò)講明使用這個(gè)產(chǎn)品的便利性和解決的問(wèn)題，來(lái)增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲望。

2. 運(yùn)用對(duì)比圖、動(dòng)圖或視頻來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，這比靜態(tài)圖和文字說(shuō)明更具有說(shuō)服力。

3. 在落地頁(yè)的設(shè)計(jì)中加入交易刺激和行動(dòng)號(hào)召的元素。例如使用限時(shí)優(yōu)惠、全球限量等策略來(lái)刺激用戶下單。行動(dòng)號(hào)召的按鈕應(yīng)始終固定顯示在頁(yè)面的下方，方便用戶操作。

還需要注意遵守平臺(tái)規(guī)則和政策，避免使用虛假信息或過(guò)度夸大的宣傳手段。通過(guò)這些策略的調(diào)整和優(yōu)化，可以更好地利用Facebook的制，提高廣告的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于“用戶來(lái)了，不買怎么辦？”的問(wèn)題，這需要從產(chǎn)品和營(yíng)銷策略上進(jìn)一步優(yōu)化。比如通過(guò)更好的產(chǎn)品描述、更吸引人的優(yōu)惠活動(dòng)、更便捷的購(gòu)買流程等方式來(lái)提高用戶的購(gòu)買意愿。也要關(guān)注用戶的反饋和需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作時(shí)還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。不斷優(yōu)化，迎接銷量爆發(fā)

我們也對(duì)圖片、網(wǎng)頁(yè)速度、用戶評(píng)論等方面進(jìn)行了全面優(yōu)化，使得轉(zhuǎn)化率從約1%提升到了3.5%。團(tuán)隊(duì)成員因此興奮不已，甚至將釘釘群的名字改為了《日出千單小分隊(duì)》以激勵(lì)自己。成功之路并非一帆風(fēng)順。

瓶頸挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

隨著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提高，開(kāi)始有了穩(wěn)定的收益，但我們遇到了進(jìn)一步擴(kuò)展銷量的瓶頸。每天的銷售量?jī)H停留在幾十個(gè)，過(guò)多投入廣告又會(huì)導(dǎo)致盈利狀況逆轉(zhuǎn)。與老板溝通后，雖然感到壓力，但我們并未放棄。

突破與策略調(diào)整

在Facebook廣告系統(tǒng)中，我們嘗試了各種可能的擴(kuò)量策略，最終找到了突破點(diǎn)——人為手動(dòng)競(jìng)價(jià)。我們了解到Facebook廣告的售賣模式是競(jìng)價(jià)制，而人為手動(dòng)競(jìng)價(jià)可以讓我們更好地控制預(yù)算和出價(jià)。為此，我們?cè)O(shè)定了一套出價(jià)策略和測(cè)試流程。

手動(dòng)競(jìng)價(jià)策略詳解

我們首先選擇了一個(gè)表現(xiàn)良好的廣告作為測(cè)試基礎(chǔ)，然后復(fù)制了多個(gè)廣告，每個(gè)廣告設(shè)置不同的預(yù)算和出價(jià)。我們根據(jù)廣告的轉(zhuǎn)化成本設(shè)定了出價(jià)的范圍，并密切關(guān)注每個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化情況和花費(fèi)。

Gift Guide助力黑五沖刺

在跨境電商的重要節(jié)日黑五來(lái)臨之際，我們除了常規(guī)的廣告投放外，還通過(guò)尋找合作渠道發(fā)現(xiàn)了Gift Guide這一有效方式。Gift Guide就像一些公眾號(hào)推出的購(gòu)物指南一樣，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)大量曝光。我們決定尋求國(guó)外代理機(jī)構(gòu)的幫助，以更高效地聯(lián)系到Gift Guide的主編。最終，我們的產(chǎn)品成功被一個(gè)大媒體的Gift Guide收錄，黑五當(dāng)天的銷售額達(dá)到了平時(shí)的20倍。

策略回顧與總結(jié)

回顧我們的成功經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵在于選擇了垂直細(xì)分領(lǐng)域和精準(zhǔn)選品。我們利用個(gè)人Facebook賬號(hào)和Paypal刷出了優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買記錄，從而獲得了更多的推薦機(jī)會(huì)。在提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化產(chǎn)品描述方面，我們遵循了一系列策略，如提出問(wèn)題、強(qiáng)調(diào)解決方案的合理性和優(yōu)越性等。在Facebook廣告擴(kuò)量方面，人為手動(dòng)競(jìng)價(jià)發(fā)揮了巨大作用。而在黑五沖刺時(shí)，Gift Guide成為了一個(gè)意想不到的有效補(bǔ)充方式。

未來(lái)展望與資源需求

目前我與合伙人共同創(chuàng)辦了一家獨(dú)立站公司，主要業(yè)務(wù)仍是建立網(wǎng)站和銷售。如果有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們?cè)敢饪紤]合作機(jī)會(huì)。希望這篇分享能對(duì)大家有所幫助，也祝愿大家的事業(yè)蒸蒸日上！如有任何資源或合作需求，歡迎隨時(shí)與我聯(lián)系。

作者后記

本文內(nèi)容來(lái)源于獨(dú)立站站長(zhǎng)阿發(fā)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與觀察。立場(chǎng)不代表風(fēng)口星跨境，但希望對(duì)讀者有所啟發(fā)和幫助。感謝閱讀，祝好！

（圖片來(lái)源：根據(jù)文中描述生成或網(wǎng)絡(luò)搜索）因文中提及的數(shù)字和數(shù)據(jù)需核實(shí)，如有需要可提供進(jìn)一步的信息支持。）