小喇叭：娜姐的亞馬遜廣告策略分享

親愛的讀者們，娜姐的每日操作日志及心得分享時間到啦！還沒關(guān)注的親們，趕緊來關(guān)注吧，一起學(xué)習(xí)如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告。

一、廣告報表快速解析

a. 下載廣告報表

（圖片由亞馬遜后臺提供）

在處理廣告數(shù)據(jù)前，我們首先需要從亞馬遜后臺下載廣告報表。

b. 數(shù)據(jù)篩選與透視

（圖片由跨境小當(dāng)家提供）

通過篩選和透視數(shù)據(jù)，我們可以更清晰地了解廣告效果。

二、廣告數(shù)據(jù)分析小技巧

a. 確定數(shù)據(jù)分析基數(shù)

很多人下載數(shù)據(jù)后，對于什么樣的數(shù)據(jù)才算好詞并不清楚。娜姐來給大家舉個例子。不同類目和賣家的基數(shù)是不一樣的，需要根據(jù)我們的廣告具體數(shù)據(jù)來判斷。例如，某個產(chǎn)品的行業(yè)平均點擊率為0.7%，轉(zhuǎn)化率為10%。通過這樣的基數(shù)，我們可以初步分析關(guān)鍵詞的價值。

通常來說，點擊次數(shù)在10-15次，曝光次數(shù)達到800-1000次時，數(shù)據(jù)的分析價值較高。

b. 分析數(shù)據(jù)調(diào)整策略

不同類型的詞展現(xiàn)分析、廣告效果ACOS數(shù)據(jù)分析和點擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析都是我們調(diào)整策略的重要依據(jù)。

三、ppc關(guān)鍵詞優(yōu)化全攻略

a. 優(yōu)化重點

關(guān)鍵詞優(yōu)化的重點在于兩個指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率CR（Conversion Rate）和點擊率CTR（Click through rate）。這兩個數(shù)據(jù)是判斷優(yōu)秀關(guān)鍵詞的主要依據(jù)。

b. 預(yù)估計算

接下來我們需要預(yù)估產(chǎn)品的關(guān)鍵詞最高花費是多少。

舉個例子：售價為$21，成本（包含寄送）為$5，亞馬遜費用為$9，利潤為$7。理想情況下，廣告ACOS不應(yīng)高于33%，否則就會虧損（此為理想狀態(tài)，未計算運營費用）。

c. 關(guān)鍵詞優(yōu)化操作

通過廣告數(shù)據(jù)篩選后，我們可以進行關(guān)鍵詞的優(yōu)化操作。

面對某些關(guān)鍵詞，我們可以采取以下措施：

①降低關(guān)鍵詞的最高競價；

②暫停轉(zhuǎn)化效果不佳的關(guān)鍵詞；

③對于轉(zhuǎn)換高且劃算的關(guān)鍵詞，我們可以保持不變，繼續(xù)使用。

（圖片由跨境小當(dāng)家提供）

今天的分享就到這里啦，我們下篇再見！想看更多PPC如何猛推排名的秘訣嗎？別忘了關(guān)注我們的分享哦！

親愛的讀者們，如果你們在運營過程中遇到任何問題，都可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內(nèi)回復(fù)你們哦。

（內(nèi)容來源：跨境小當(dāng)家）

以上內(nèi)容為作者個人觀點分享，不代表任何機構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者再次授權(quán)同意。