萌芽期：

自然人持股公司試水

絕大多數(shù)賣家在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一般大多是夫妻/朋友搭檔；用自然人持股的方式，老王持股90%，老王媳婦持股10%；注冊(cè)資本5萬(wàn)，全部完成實(shí)繳。

老王選好品之后，用這家公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照在亞馬遜等平臺(tái)上申請(qǐng)開店，進(jìn)貨、備貨、上架銷售，剛起步銷售量也不大，為了省錢老王進(jìn)貨都不要票，私賬付錢給供應(yīng)商，貨小包直郵，直接找的貨代雙清包稅運(yùn)出去。

圖片來(lái)源：跨境電商財(cái)稅課堂

02

爆單期：

多家自然人持股公司搶占流量

爆單了，訂單越來(lái)越多，為了快速地?fù)屨际袌?chǎng)，老王打算多搞幾家公司上架銷售。但老婆就一個(gè)，所以老王讓弟弟、妹妹、小姨子、小叔子分別注冊(cè)了公司，然后在亞馬遜等平臺(tái)上申請(qǐng)開店，通過(guò)海量產(chǎn)品的sku測(cè)爆款。這個(gè)階段業(yè)務(wù)量還不穩(wěn)定，所以進(jìn)貨還是通過(guò)老王私賬和供應(yīng)商做的結(jié)算，然后找貨代雙清包稅拼柜出去。錢則是通過(guò)第三方支付工具打回老王的個(gè)人卡、結(jié)貨款給供應(yīng)商。

散裝的架構(gòu)下面，老王整宿整宿睡不著覺(jué)，因?yàn)楹芏噱X進(jìn)到個(gè)人卡，也沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)票，銀行三天兩頭地凍結(jié)銀行卡，老王經(jīng)常要跑銀行開卡、解卡；而且隨著公司業(yè)務(wù)越來(lái)越大，老王公司招了十來(lái)個(gè)員工，現(xiàn)在抖音動(dòng)不動(dòng)就是教員工怎么舉報(bào)公司拿賠償金的，所以生意做得越大，收入越來(lái)越多，老王就越擔(dān)心。

圖片來(lái)源：跨境電商財(cái)稅課堂自制

03

發(fā)展期：

成立出口、運(yùn)營(yíng)及香港公司

營(yíng)收有1、2千萬(wàn)，個(gè)人卡里經(jīng)手的錢越多，然后現(xiàn)在經(jīng)常能聽到“xxx地下錢莊跑路”、“xxx第三方支付工具被罰”、“xxx跨境賣家被查”的新聞，錢在別人手上總歸提心吊膽，為了降低自己被查或者被舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，老王決定對(duì)公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)裝一下，起碼錢可以安全地回到自己手上。

老王進(jìn)貨還是拿不到發(fā)票，國(guó)內(nèi)又是以發(fā)票來(lái)確認(rèn)成本的；老王偶然了解到，香港提供形式發(fā)票就可以入賬，那能否用香港公司直采直銷呢？但店鋪有這么多個(gè)，各個(gè)店鋪的銷售額又怎么做確認(rèn)呢？

老王苦思冥想，實(shí)在沒(méi)有思路，就想試試在網(wǎng)上能不能找到答案；無(wú)意搜索到跨境電商財(cái)稅課堂，看了他們公眾號(hào)和視頻號(hào)的一些內(nèi)容了解到：

在境外協(xié)議控制是受法律保護(hù)的，可以成立一家香港公司，通過(guò)香港公司租賃這些店鋪公司關(guān)鍵的企業(yè)信息，用于店鋪的開設(shè)，香港公司和店鋪公司簽訂授權(quán)協(xié)議，店鋪公司只有一個(gè)作用就是開店，實(shí)際是空殼公司，所有的收入通過(guò)第三方支付工具如：pingpong、Airwallex、WorldFirst，放到這家香港公司去做核算；然后再由香港公司直接向境內(nèi)的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，找物流公司把貨運(yùn)出去；國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，主要是給香港公司提供店鋪的代運(yùn)營(yíng)、離岸外包等服務(wù)，通過(guò)跨境應(yīng)稅服務(wù)結(jié)算服務(wù)費(fèi)，支付公司的房租、人員工資等各項(xiàng)開支。

圖片來(lái)源：跨境電商財(cái)稅課堂自制

注：這里需要準(zhǔn)備2份協(xié)議

1、香港公司與店鋪公司簽訂店鋪平臺(tái)賬號(hào)使用權(quán)協(xié)議

2、香港公司與運(yùn)營(yíng)公司簽訂的運(yùn)營(yíng)服務(wù)協(xié)議

銷售額上了5千萬(wàn)，老王預(yù)計(jì)今年業(yè)務(wù)量能破億，隨著采購(gòu)量越來(lái)越大，很多供應(yīng)商都能給老王提供進(jìn)項(xiàng)專票。老王就想著把出口退稅做起來(lái)，自己嘗試做產(chǎn)品研發(fā)，再找工廠OEM生產(chǎn)。為了減少退稅對(duì)于相同股東公司之間關(guān)聯(lián)交易的問(wèn)詢，老王讓了解公司業(yè)務(wù)以及運(yùn)營(yíng)情況的堂弟做了出口退稅的法人以及股東。

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注：這里需要準(zhǔn)備2份協(xié)議

1、香港公司與出口公司簽訂的采購(gòu)合同

2、香港公司與技術(shù)服務(wù)公司簽訂的技術(shù)服務(wù)合同

需要做好出口退稅每筆單證備案的管理以及提供技術(shù)服務(wù)的佐證資料管理。

04

擴(kuò)張期：

搭建錢包公司、持股平臺(tái)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，老王公司運(yùn)營(yíng)步入正軌，為了方便后期做核心人員股權(quán)激勵(lì)以及引入投資，老王和媳婦商量之后決定重構(gòu)公司的股權(quán)架構(gòu)。為此，老王公司做了首次股權(quán)變更，在這次股改中老王做了以下動(dòng)作：

1、成立錢包公司替代個(gè)人持股：成立了老王管理咨詢有限公司，作為老王的錢包公司，替代老王個(gè)人進(jìn)行項(xiàng)目投資以及收取分紅，（注：居民企業(yè)之間分紅免稅）。

2、老王和老王媳婦個(gè)人持股：老王和老王媳婦各直接持有主體公司5%的股份，用來(lái)投資人進(jìn)來(lái)時(shí)，轉(zhuǎn)讓股權(quán)以改善生活。

3、搭建有限合伙持股平臺(tái)：方便后期投資人進(jìn)入、以及針對(duì)核心人才進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。

4、重新設(shè)立香港公司：通過(guò)深圳集團(tuán)公司全資控股，并申請(qǐng)ODI境外投資備案，用新的香港公司替代原有老王媽媽持有的香港公司，作為新的境外銷售主體，協(xié)議控制店鋪公司。

5、原有