平臺用戶升級

近年來，速賣通平臺的玩法愈發(fā)類似天貓，這主要源于平臺的升級，用戶群體逐漸向年輕化轉(zhuǎn)移。到2025年，90后、95后乃至00后將成為主流消費群體，亞馬遜、lazada、速賣通、shopee等平臺都需針對這一群體做好戰(zhàn)略布局。這些90后成長于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展時期，習(xí)慣了圖文視頻時代，活躍于智能手機、追星、游戲直播、娛樂直播、YTB油管、INS等社交平臺。因此，跨境電商平臺紛紛布局直播及網(wǎng)紅推廣，以吸引這部分消費者。如2025年速賣通雙11大促啟動大會上，直播就成為助力大促的首要玩法。

把握流量，激發(fā)用戶

當(dāng)流量紅利見頂，傳統(tǒng)電商以獲取新流量提升交易量的運營模式面臨諸多挑戰(zhàn)。如何激活現(xiàn)有流量，是電商平臺亟待解決的問題。盡管不同電商平臺每年都通過傳統(tǒng)補貼、燒錢方式激活用戶，但在用戶消費愈發(fā)理性的情況下，這種方式效果漸微。找到新的運營方式，成為考驗電商平臺運營能力的關(guān)鍵。直播+電商的運營模式基于內(nèi)容邏輯，是圖文、視頻等包裝形式后的全新商品包裝形式。2025年上半年，速賣通、亞馬遜等平臺的直播主播表現(xiàn)，展示了直播與電商結(jié)合的新方式，為解決電商行業(yè)發(fā)展難題提供了思路。

國內(nèi)直播的啟發(fā)，成功復(fù)制

國內(nèi)直播的發(fā)展促使速賣通、亞馬遜等平臺加速直播推廣。近年來，國內(nèi)直播發(fā)展迅猛，已進入全民直播、全民帶貨時代，淘寶直播、抖音直播、快手直播等都取得了顯著成功。據(jù)天貓公布的2025年雙11戰(zhàn)績，淘寶直播帶動成交近千億元，成交億元直播間超過數(shù)十個，千萬元直播間超過數(shù)百個。2025年淘寶直播引導(dǎo)消費者成交同比2024年增長了數(shù)倍，快手直播也比去年大幅增長。以李佳琦、薇婭為代表的網(wǎng)紅主播的火爆，標(biāo)志著直播+電商新時代的到來。直播讓我們看到電商流量的可持續(xù)性，只要找到合適的激活消費者的方式，就連拼多多、小紅書也開啟了直播。

未來布局，用戶體驗，把握客戶

未來，跨境電商應(yīng)以有活力的流量為切入點，為行業(yè)尋找新動能。通過完善內(nèi)容形式、加入新技術(shù)元素激活流量，推動電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此，直播只是一個開始，以活力流量為追求的電商發(fā)展新模式或?qū)⒗_序幕。直播給用戶提供了全新體驗，讓用戶在線上獲得類似線下實體店的購物感受，網(wǎng)紅主播的現(xiàn)場展示為商品賦予更多新詮釋，使消費者更易接受。激活電商行業(yè)活力的另一個關(guān)鍵是有改觀的體驗，未來我們還將看到VR/AR、沉浸式體驗、物聯(lián)網(wǎng)等多種新體驗方式的應(yīng)用。總之，各種體驗方式都以提升用戶體驗為終極目標(biāo)。

傳統(tǒng)電商的反思與新路徑

傳統(tǒng)電商行業(yè)沉寂的原因之一是產(chǎn)品無法激發(fā)用戶購買欲望，而直播讓我們看到能感知用戶需求的產(chǎn)品對用戶的驅(qū)動作用。在未來發(fā)展中，應(yīng)發(fā)掘此類產(chǎn)品，并通過網(wǎng)紅直播直觀展示給用戶，激活購買欲望。李佳琦、薇婭的火爆標(biāo)志著以直播和電商結(jié)合的全新發(fā)展時代來臨，在新零售興起的背景下，為跨境電商平臺提供了思考電商發(fā)展的新邏輯。以直播為藍(lán)本，從流量、體驗和產(chǎn)品入手，尋找電商發(fā)展的新路徑。

小環(huán)境：流量來源+同行布局 + （扶持）

對于商家而言，流量至關(guān)重要，包括站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量占比70%，站外流量占比30%。獲取的流量入口越多，店鋪流量越大，銷量也就越好。

看完以上內(nèi)容，不知您是否有所啟發(fā)！與其等待他人成功，不如自己先行嘗試！畢竟試錯成本不高，而競爭成本巨大！