亞馬遜搜索結(jié)果頂部的“黃金地段”是每個賣家夢寐以求的。近日，備受賣家們關(guān)注的頭條搜索廣告和品牌旗艦店終于上線了。那么，對于頭條搜索廣告，亞馬遜賣家應(yīng)如何有效利用這一新工具呢？

據(jù)了解，亞馬遜的廣告服務(wù)主要分為兩大類別：效果廣告和展示廣告。

效果廣告是按照實際的廣告效果來收費的。它基于關(guān)鍵詞、產(chǎn)品、類別或消費者興趣進行有針對性的投放，是一種動態(tài)競價的點擊付費（CPC）方式。值得一提的是，效果廣告還提供了自助服務(wù)，賣家可以根據(jù)自己的商品、競價和預(yù)算等進行自助操作。

與效果廣告不同，展示廣告主要指的是一系列展示類的廣告，如動態(tài)視頻、電視廣告、平面廣告等。展示廣告是基于受眾群體特征、消費行為、品牌定制范圍和其他因素進行投放的，費用是按照每千次展現(xiàn)收費（CPM）。

除此之外，亞馬遜賣家已開放的自助廣告產(chǎn)品還有以下幾點：

1. 商品推廣（Sponsored Products）：通過關(guān)鍵詞鎖定目標消費者，定向投放廣告，與搜索結(jié)果同步展示。

2. 頭條搜索廣告：位于亞馬遜搜索結(jié)果頂部的位置，通過關(guān)鍵詞鎖定目標消費者，是近期亞馬遜新推出的廣告服務(wù)功能之一。

3. 品牌旗艦店：旨在提高購物體驗，增強品牌親和力，增加復購率和客戶忠誠度。

頭條搜索廣告具有以下功能：

1. 占據(jù)搜索結(jié)果頂部的醒目位置。

2. 可展示宣傳商品組。

3. 自定義的創(chuàng)意允許賣家掌控品牌信息的傳遞。

4. 利用相關(guān)的關(guān)鍵詞定位購物者。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，目前頭條搜索廣告在桌面和移動設(shè)備端都有醒目的展示位。對于賣家們反映的廣告結(jié)構(gòu)和內(nèi)容展示問題，業(yè)內(nèi)人士表示，賣家可以在品牌商標處放置自己的LOGO，填寫自定義的標題和設(shè)置3個商品等，這些都可以由賣家自行決定。

當消費者在商品集合頁面中點擊了廣告組里的產(chǎn)品后，會起到以下作用：

1. 提高同一系列商品的銷量。

2. 擴大品牌的受眾規(guī)模。

3. 讓購物者了解商品供應(yīng)信息。

4. 構(gòu)建品牌參與度和忠誠度。

關(guān)鍵詞在定位購物者方面起著重要作用。賣家可以使用建議的關(guān)鍵詞來創(chuàng)建廣告活動，這些建議的關(guān)鍵詞是基于亞馬遜上熱門的購物者和所售商品生成的。

對于點擊付費廣告，只有在購物者點擊廣告時才會產(chǎn)生費用。賣家在為每個關(guān)鍵詞設(shè)置競價時，實際上是在表示愿意支付的最高點擊費用。當購物者點擊廣告時，需要支付的金額會接近第二高競價者。

至于如何創(chuàng)建頭條搜索廣告，可以按照以下步驟進行：選擇品牌、選擇用于廣告活動的商品、定義創(chuàng)意外觀和信息、選擇競價和關(guān)鍵詞、確定廣告活動的持續(xù)時間和預(yù)算、預(yù)覽廣告和登錄頁面、提交廣告以供審核和批準。