大龍網(wǎng)在俄羅斯的跨境電商布局

2025年，風口星網(wǎng)此前連續(xù)報道了跨境電商平臺“大龍網(wǎng)”嘗試“跨境O2O”模式，進軍俄羅斯線下婚紗市場并招募本地員工。近日，該公司又有新動作，其與XRU（俄速遞）在俄羅斯聯(lián)合建設(shè)“海外倉”，為物流環(huán)節(jié)提供保障。

大幅減少物流時間

據(jù)風口星網(wǎng)了解，大龍網(wǎng)FBDD物流總監(jiān)盧仁謙表示，俄羅斯“海外倉”是大龍網(wǎng)與專門做俄羅斯物流的頂級服務(wù)公司XRU首次聯(lián)合建立，成效顯著，已吸引眾多合作伙伴。目前，“海外倉”不僅有大龍網(wǎng)的產(chǎn)品，還有其他跨境電商企業(yè)租賃存放的產(chǎn)品。

盧仁謙介紹，大龍網(wǎng)俄羅斯“海外倉”發(fā)出的首單針對終端消費者，產(chǎn)品為行車記錄儀，體積小，僅三天就送達，而從國內(nèi)發(fā)貨至少需要三十天以上。在未建“海外倉”前，發(fā)婚紗到俄羅斯，從客戶定制到送達需45 - 60天，如今針對“小額批發(fā)”，從海外倉直接發(fā)貨到俄羅斯境內(nèi)最遠的地方只需7天，加上從國內(nèi)派送到俄羅斯海外倉的15天時間，最遲25天可實現(xiàn)貨物送達，物流時間縮短一倍多。

此外，大龍網(wǎng)還對俄羅斯海外倉的訂單進行全程追蹤，方便客戶查詢。從發(fā)貨起，就有俄羅斯籍客戶經(jīng)理跟進，為消費者提供本土化“售后服務(wù)”，主動收集市場反饋并進行維護。

據(jù)介紹，通過“海外倉”開拓俄羅斯婚紗市場，需做好前期市場調(diào)研工作，大龍網(wǎng)采取“先試銷、后鋪貨”的策略，先與供應(yīng)商商談，供應(yīng)少量婚紗進行試銷。

“大龍網(wǎng)面對的是當?shù)氐囊恍┗榧喌?，他們了解市場需求。通過合作，大龍網(wǎng)能了解市場需求，確定消費者喜好后，再開展后續(xù)工作并加大鋪貨量?！北R仁謙說，“大龍網(wǎng)通過分銷商為俄羅斯消費者提供豐富優(yōu)質(zhì)的婚紗，交易達成后，從‘海外倉’直接發(fā)貨，并提供到位的本土化售后服務(wù)?！?/p>

大幅提高供應(yīng)商毛利

盧仁謙告訴風口星網(wǎng)，通過海外倉，品質(zhì)高、質(zhì)量好的產(chǎn)品在海外有了更多展示機會，改變了以往跨境電商只賣低價貨的局面。

他表示，以往許多供應(yīng)商（工廠）供貨給國內(nèi)賣家，再銷往海外，供應(yīng)商對市場缺乏了解。而成為大龍網(wǎng)“跨境O2O”的供應(yīng)商后，產(chǎn)品可通過海外倉直接輸送給國外客戶。通過“跨境O2O”，大龍網(wǎng)向俄羅斯市場輸送高質(zhì)量婚紗產(chǎn)品，國內(nèi)供應(yīng)商能開拓更大市場，產(chǎn)品售價大幅提升，且物流成本幾乎未增加，一件婚紗物流成本僅貴5 - 10元。在這種情況下，供應(yīng)商的毛利得以提高。

“目前，我們已和國內(nèi)四家大型婚紗廠家達成合作，并在歐洲完成500家分銷網(wǎng)點的覆蓋（O2O系統(tǒng)進入線下實體婚紗店）?！北R仁謙說。

可規(guī)避貿(mào)易壁壘風險

盧仁謙認為，在各國對中國跨境電商設(shè)限愈發(fā)頻繁的貿(mào)易形勢下，海外倉將越發(fā)流行。

“海外倉以傳統(tǒng)外貿(mào)方式將貨物運至倉內(nèi)，售出后通過本土物流輸送，銷售發(fā)生在本土，能規(guī)避一些貿(mào)易壁壘。尤其在各國對個人郵件監(jiān)管政策不斷出臺的情況下，對于含電和不易運輸?shù)漠a(chǎn)品，海外倉具有很大優(yōu)勢?！?/p>

不過，他也提醒，跨境電商使用海外倉存在風險?！肮?yīng)商首次準備的貨品是否符合市場需求至關(guān)重要，要選擇市場熱賣產(chǎn)品；供應(yīng)商還需有一定資金實力（庫存實力），若補倉效率低，會拉長訂單處理時間，影響客戶體驗。所以，供應(yīng)商要有前期投入的心理準備?！?/p>

【小貼士】：對于大龍網(wǎng)“跨境O2O”的大膽嘗試，風口星網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注，后續(xù)跟蹤報道敬請期待。