最近有很多小伙伴都在詢問關(guān)于創(chuàng)建和優(yōu)化亞馬遜PPC廣告的問題。前幾天，小歌從JS電子書中整理了關(guān)于《如何有效使用PPC廣告以及優(yōu)化PPC的不同方式》的文章，今天就來和大家詳細聊聊具體的創(chuàng)建和優(yōu)化方法。

想要創(chuàng)建自己的第一個亞馬遜PPC廣告嗎？我們需要了解在廣告上投入多少資金能夠保持盈利。接下來，就可以開始創(chuàng)建廣告活動了。在亞馬遜上創(chuàng)建廣告活動非常簡單，只需要花費一杯茶的時間就能完成。但重要的是，要經(jīng)常查看廣告活動的效果，以避免任何不必要的資金浪費。畢竟，做生意的時候需要精打細算！

讓我們來創(chuàng)建一個廣告活動。進入亞馬遜賣家中心，選擇Advertising后點擊進入Create campaign。

值得注意的是，當小歌第一次創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告時，他推薦同時創(chuàng)建兩種廣告活動：自動投放廣告和手動投放廣告。自動投放廣告由亞馬遜決定在哪個搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告，而手動投放廣告則允許賣家自己選擇關(guān)鍵字來展示廣告。

那么，如何創(chuàng)建自動投放廣告呢？其實非常簡單，只需要輸入廣告活動的名稱、預算和開始日期即可。它的工作原理是，亞馬遜會從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品信息并在預算范圍內(nèi)幫助賣家投放廣告。亞馬遜會根據(jù)賣家的商品信息來決定關(guān)鍵詞、出價和關(guān)鍵詞匹配類型。

在進行PPC廣告宣傳的初期，采用自動投放廣告是一個不錯的策略。進行1-2周的廣告宣傳，可以收集一些數(shù)據(jù)，了解哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率較好。掌握這些信息后，賣家可以將其應用到手動投放的廣告中。降低自動投放廣告的預算，讓它繼續(xù)運行以收集更多的關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞信息。

手動投放廣告則允許賣家上傳自己收集的關(guān)鍵詞列表或通過自動投放廣告的搜索詞報告來找到關(guān)鍵詞。這種方式讓賣家可以根據(jù)自己的計劃創(chuàng)建廣告活動、廣告組和關(guān)鍵字。賣家還可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型，控制關(guān)鍵詞和實際搜索詞的匹配程度（廣泛匹配或精準匹配）。

除了以上內(nèi)容，JS網(wǎng)頁版應用程序中的關(guān)鍵詞神器Keyword Scout也是一個非常有用的工具。它不僅可以輸入一個關(guān)鍵詞來查找更多的關(guān)鍵詞，還可以提供這些關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺的搜索量以及建議的PPC廣告出價，對于設(shè)置和管理PPC廣告活動具有很高的參考價值。

在管理手動投放廣告時，賣家可以使用一些技巧來提高效果。小歌推薦的一種策略是，為同一組關(guān)鍵字的不同匹配類型創(chuàng)建不同的廣告組。這樣可以看到哪些關(guān)鍵詞使用哪種匹配類型表現(xiàn)最佳，并據(jù)此進行優(yōu)化。

讓廣告運行一段時間后，不要急于調(diào)整它，直到收集到足夠的數(shù)據(jù)。另一個重要的建議是，賣家應該給廣告活動足夠的時間來收集數(shù)據(jù)，在第一周盡量不要做任何調(diào)整。

關(guān)于如何優(yōu)化亞馬遜PPC廣告，一旦收集了足夠的數(shù)據(jù)，就可以進行分析，了解哪些策略有效，哪些無效，從而最大化廣告宣傳的效果。在廣告投放一周左右時，分析哪些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化為實際銷售以及關(guān)鍵字的ACoS是多少。降低或停止投放ACoS高于閾值的關(guān)鍵字，同時識別并優(yōu)化ACoS低于閾值的關(guān)鍵字。還可以按照訂單數(shù)量過濾關(guān)鍵字，確保廣告費用主要花在了有效的關(guān)鍵字上。

除了以上優(yōu)化策略，還有幾點需要注意：一是關(guān)于出價策略的調(diào)整；二是要充分利用廣泛匹配功能來獲取更多的流量；三是及時解答關(guān)于廣告投放的常見問題，例如何時開始投放廣告、需要多長時間來收集數(shù)據(jù)、應該使用多少個關(guān)鍵字等。

聽完小歌的介紹，你是不是對創(chuàng)建和優(yōu)化亞馬遜PPC廣告更有信心了呢？請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。我們推薦大家了解市場上流行的亞馬遜銷量預估工具的精準度報告，以便更好地進行廣告投放和銷量預估。