搭建阿拉伯獨(dú)立站的注意事項

跨境賣家若選擇在阿拉伯搭建外貿(mào)或跨境獨(dú)立站，需先了解該國的文化背景，包括人文、節(jié)日、書寫閱讀習(xí)慣、宗教信仰等方面。阿拉伯是一個較為特別的國家，以阿拉伯語為母語的人數(shù)超過二億一千萬人，且阿拉伯語為全世界穆斯林的宗教語言。其書寫順序是從右往左橫行書寫，翻閱順序也如此，這與我們?nèi)粘Ｖ形?、英文從左往右的瀏覽書寫習(xí)慣相反。因此，搭建阿拉伯獨(dú)立站時，需遵循當(dāng)?shù)亻喿x和書寫習(xí)慣，采用從右往左的框架。

據(jù)2025年最新相關(guān)新聞，全球跨境電商市場持續(xù)增長，阿拉伯地區(qū)也不例外。所以，針對該地區(qū)做市場，符合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣至關(guān)重要。

在阿拉伯搭建獨(dú)立站的選品

根據(jù)各個阿拉伯電子站的銷售數(shù)據(jù)，阿拉伯語最暢銷的類別為：時尚與配飾、3C產(chǎn)品、家庭與生活以及母嬰產(chǎn)品。在領(lǐng)先的阿拉伯電子商務(wù)品牌的選品上，有三個值得中國賣家人員調(diào)查的價值主張：時尚、平價和稀缺性。

雖說3C品牌在各種平臺上的銷量全年排名第一，但并非所有商家都能獲得3C品牌代理權(quán)或價格優(yōu)勢，此處不再過多討論。

時尚

談到時尚，中國商人存在一些誤解，認(rèn)為阿拉伯消費(fèi)者是伊斯蘭文化的過時和保守代言人。然而，實(shí)際情況并非如此。無論是阿拉伯聯(lián)合酋長國相對世俗的消費(fèi)者，還是沙特阿拉伯受宗教影響較大的消費(fèi)者，在電子交易平臺購物時，時尚都是他們的主要考慮因素之一。

雖然在沙特阿拉伯的大街上幾乎看不到本季時尚的沙特女性，但銷售數(shù)據(jù)顯示，沙特女性更喜歡在交易平臺上購買日式和韓式服裝。這一趨勢不僅體現(xiàn)在時尚類別，其他類別的銷售數(shù)據(jù)也有相同反映。所以，賣家應(yīng)停止尋找黑色紗布和白色長袍的供應(yīng)商，以及停止生產(chǎn)阿拉伯風(fēng)格的沙發(fā)墊和壁掛，而是關(guān)注社交媒體上的季節(jié)性趨勢，提供阿拉伯消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。

平價

有人可能會問，阿拉伯到處都有黃金嗎？盡管海灣國家的總體GDP很高，但并非所有在線消費(fèi)者都像土豪一樣花錢。大多數(shù)沙特阿拉伯的消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時，仍會尋找廉價且高質(zhì)量的產(chǎn)品。其實(shí)，阿拉伯消費(fèi)者和國內(nèi)消費(fèi)者在偏好廉價和高質(zhì)量產(chǎn)品方面并無區(qū)別。例如，日本十日元商店品牌DAISO的最大國外市場就是北非的阿拉伯市場。

稀缺

物以稀為貴，這一普世道理在阿拉伯也同樣適用。線上產(chǎn)品切忌和線下產(chǎn)品高度重合，因?yàn)閮H依靠價格優(yōu)勢不能保證商品轉(zhuǎn)換率，尤其是在考慮跨境電子商務(wù)長物流周期這一固有缺點(diǎn)時。

阿拉伯市場購物日

跨境賣家需提前準(zhǔn)備好應(yīng)對的營銷模式。進(jìn)入阿拉伯市場時，賣家一定要掌握本地的電商日歷。如同國內(nèi)的七夕、春節(jié)、雙十一等，阿拉伯電商市場也有許多自己的傳統(tǒng)節(jié)日和電商造節(jié)。

掌握本地促銷季

賣家進(jìn)入阿拉伯市場時，務(wù)必掌握本地的電商日歷。阿拉伯電商市場有眾多傳統(tǒng)節(jié)日與電商造節(jié)。

齋月

齋月是阿拉伯一年中最大的購物高潮期。齋月是伊斯蘭歷一年中的第九個月，是一年中最神圣的一個月。因伊斯蘭歷的特性，每年開始時間不盡相同。在整個齋月期間，社會生活的諸多方面會接近停止，但人們的消費(fèi)熱情卻極為高漲。據(jù)各電商平臺銷售數(shù)據(jù)，齋月期間的單量比全年其他月份會增長兩到四倍左右。

以上是搭建阿拉伯獨(dú)立站時需要注意的一些小技巧。若賣家有在該國搭建獨(dú)立站的想法但又不明確時，建議找專業(yè)的建站平臺咨詢。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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