2025 年垂直電商發(fā)展態(tài)勢

三年前“垂直電商一定會死”的言論曾在業(yè)界廣泛流傳，然而到了 2025 年，垂直電商的發(fā)展態(tài)勢卻超出了人們的預(yù)期?？缇畴娚?、汽車及生鮮電商等領(lǐng)域的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，遠(yuǎn)超曾經(jīng)的鞋類、美妝電商。這一戲劇性的變化背后，反映出整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)及宏觀政策的演變。與其說垂直電商是頑強(qiáng)的存在，不如說新垂直電商時(shí)代是順應(yīng)時(shí)代潮流的結(jié)果。

政策利好催熟

電子商務(wù)的滲透度曾引發(fā)過廣泛討論，但在 2025 年，該模式受到了國家的高度重視。2025 年 3 月初，國務(wù)院總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃后，一系列針對垂直行業(yè)的細(xì)化政策相繼出臺，總理甚至明確表示“愿意為電子商務(wù)做宣傳”。曾經(jīng)不被看好的垂直電商概念重新煥發(fā)出活力。

在眾多垂直電商領(lǐng)域中，跨境電商無疑是政策最為青睞的行業(yè)。僅商務(wù)部在 2025 年就多次強(qiáng)調(diào)跨境電商的發(fā)展。近日，商務(wù)部發(fā)言人在一個(gè)小時(shí)的發(fā)布會上多次提及“跨境電子商務(wù)”和“跨境電商”，并堅(jiān)定地表示商務(wù)部是跨境電子商務(wù)發(fā)展的“促進(jìn)派”。

與政策利好相呼應(yīng)的是各跨境電商的跨越式發(fā)展。仍在內(nèi)測期的考拉海淘在杭州下沙保稅區(qū) 10 月的日出單量超過了天貓國際，月銷售額在半年內(nèi)猛增 20 倍。洋碼頭掀起的“黑五狂歡節(jié)”與“雙 11”相互競爭，以及吸引總理下單的小紅書，都在品類和品牌力擴(kuò)張的道路上飛速前進(jìn)。

除了跨境電商，農(nóng)村電商也受益于政策支持。為推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展，2025 年 3 月至 6 月間，國務(wù)院及相關(guān)部委發(fā)布了多項(xiàng)文件，包括《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)農(nóng)村物流健康發(fā)展、加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》《互聯(lián)網(wǎng)+流通行動(dòng)計(jì)劃》。7 月，中央財(cái)政計(jì)劃安排 20 億元專項(xiàng)資金扶持中西部地區(qū)，主要用于建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系。在這一利好政策的推動(dòng)下，成立多年的農(nóng)村電商買賣寶和農(nóng)資電子商務(wù)平臺農(nóng)淘網(wǎng)都獲得了高額融資。

相較于跨境電商和農(nóng)村電商，母嬰電商也得到了政策的不少好處。據(jù)最新的職場調(diào)查顯示，在有小孩的受訪者中，近半數(shù)人表示如有跳槽機(jī)會愿意選擇母嬰市場，而母嬰電商則是他們的首選。雖然老牌母嬰電商紅孩子最后被收購，但以蜜芽寶貝為代表的母嬰電商在 2025 年發(fā)展得風(fēng)生水起。

基礎(chǔ)設(shè)施推動(dòng)

與政策推動(dòng)的即時(shí)效果不同，基礎(chǔ)投資對垂直電商的助力是長期積累的結(jié)果，生鮮電商的發(fā)展就是一個(gè)典型的例子。業(yè)內(nèi)人士表示，“以前電商對于是否開展生鮮冷鏈業(yè)務(wù)還猶豫不決，但現(xiàn)在這已經(jīng)是必須要做的事情了。”

事實(shí)上，自生鮮電商出現(xiàn)以來，倉儲物流一直是行業(yè)發(fā)展的最大難題，而所謂的冷鏈也曾被認(rèn)為是不切實(shí)際的。然而，到了 2025 年，生鮮冷鏈似乎變得可行了。為了證明冷鏈已經(jīng)成熟，天天果園甚至將發(fā)布會設(shè)在了自家的冷庫。

天天果園 CEO 王偉告訴記者，物流倉儲基礎(chǔ)投資天天果園已經(jīng)進(jìn)行了六年，生鮮電商離不開“重模式”?！安煌m宜的儲存溫度是多少，能否混放，這些存放要求都是天天果園經(jīng)過多次嘗試和錯(cuò)誤后總結(jié)出來的，去年北京分倉就因調(diào)錯(cuò)溫度損失了幾十萬元。”王偉這樣對媒體說道。

正是由于前期的經(jīng)驗(yàn)積累和后期基礎(chǔ)設(shè)施的完善，天天果園在 2025 年有了擴(kuò)大產(chǎn)品品類的底氣，從水果品類向生鮮類拓展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國生鮮市場規(guī)模接近 1 萬億元，電商的滲透率還不到 1%，因此，2025 年發(fā)展迅速的生鮮電商被業(yè)界認(rèn)為是中國電商下一個(gè)千億級市場。

此外，2025 年農(nóng)村電商的突出表現(xiàn)也與物流配送等基礎(chǔ)投入的顯著提升密切相關(guān)。要知道，這家企業(yè)已經(jīng)專注于農(nóng)村市場十年。在物流配送這個(gè)難題上，買賣寶采用的是開放模式而非自建物流，這與整個(gè)物流行業(yè)的積累和技術(shù)進(jìn)步息息相關(guān)。

去庫存化倒逼

實(shí)際上，2025 年垂直電商的火爆并不僅僅是因?yàn)檎娴恼呃煤图夹g(shù)推進(jìn)，行業(yè)快速發(fā)展后的遺留問題也意外地為垂直電商的快速增長創(chuàng)造了條件。

在 2019 年車市繁榮之后，當(dāng)時(shí)購買的汽車到 2025 年左右進(jìn)入了更換高峰期。許多家庭都有換車或購買第二輛車的計(jì)劃。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2025 年中國汽車保有量預(yù)計(jì)年底將達(dá)到 1.72 億輛。龐大的汽車保有量和國民購車觀念的轉(zhuǎn)變，使得中國二手車市場的熱度不斷上升。

根據(jù)相關(guān)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，從 2000 年到 2024 年的 25 年間，二手車市場的交易量從 25.17 萬輛上升到 605.3 萬輛，增長了約 23 倍，交易金額達(dá)到 3675.65 億元，較 2000 年增長了近 58 倍。而 2025 年相關(guān)平臺預(yù)計(jì)二手車電商全年交易量將達(dá) 800 萬輛，較去年增長 32.17%，該數(shù)據(jù)比去年提高近 16 個(gè)百分點(diǎn)。

相應(yīng)地，資本市場對二手車電商模式的態(tài)度也越發(fā)積極。據(jù)了解，2025 年 1 月，車易拍獲得由某公司領(lǐng)投，某資本等跟投的 D 輪融資。3 月優(yōu)信拍獲得某公司、某投資機(jī)構(gòu)等投資的 C 輪融資。同月，開新幫賣獲得了某投資機(jī)構(gòu)的 A 輪融資。8 月人人車宣布完成由某公司戰(zhàn)略領(lǐng)投的 8500 萬美元 C 輪融資，9 月瓜子二手車表示將進(jìn)行 10 億元的大規(guī)模投放。汽車電商尤其是二手車電商發(fā)展極為火爆。

雖然從 2025 年的情況來看，多種垂直電商都呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的趨勢，但每個(gè)行業(yè)背后都存在一些有待解決的問題，如跨境電商的真?zhèn)螁栴}、農(nóng)村電商的支付難題、汽車電商的售后短板、生鮮電商的高損耗率等，這些問題將直接影響各電商在 2026 年的市場競爭力。（署名：XX）

2025 年垂直電商大事記

1 月

汽車電商 XX 網(wǎng)獲 XX 公司、XX 公司 15.5 億美元投資

5 月

生鮮電商 XX 果園獲 XX 公司數(shù)千萬美元投資

7 月

農(nóng)村電商 XX 寶完成由 XX 公司、XX 公司投資的 D 輪融資

7 月

跨境電商 XX 優(yōu)品領(lǐng)投垂直母嬰社區(qū) XX 樹 D 輪 3 億美元融資

7 月

酒類電商 XX 網(wǎng)獲 5 億元股權(quán)投資擬新三板上市

8 月

二手車電商平臺 XX 車獲 XX 公司 8500 萬美元投資，XX 跟投

9 月

母嬰電商 XX 寶貝獲 XX 公司領(lǐng)投 1.5 億美元 D 輪融資

11 月

二手車交易平臺 XX 子從 XX 集團(tuán)分拆

11 月

移動(dòng)生鮮平臺 XX 鮮獲 XX 公司領(lǐng)投的 2 億元 B 輪融資

11 月

跨境電商 XX 碼頭推“黑五狂歡節(jié)”人均消費(fèi)超 1500 元