“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。”2025年，狄更斯的這句話用于描述當(dāng)下傳統(tǒng)外貿(mào)的情形，恰如其分。

傳統(tǒng)外貿(mào)一方面承受著訂單碎片化、利潤不斷下滑的壓力；另一方面，跨境電商又為其帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)。面對這樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，著實(shí)讓人難以定奪。

環(huán)球易購供應(yīng)鏈招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人趙剛指出，在這個(gè)時(shí)代，勇于創(chuàng)新、敢于突破的人才是最為需要的，“變”乃是發(fā)展的源泉與生存的根基！

傳統(tǒng)制造商利潤持續(xù)縮減，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫

中國跨境看廣東，廣東跨境看深圳。深圳作為跨境電商的起源地，本身也是一個(gè)龍頭產(chǎn)業(yè)帶，其成熟度頗高。跨境電商巨頭環(huán)球易購就位于此地，趙剛分享了他對于傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的見解。

據(jù)他剖析，當(dāng)下國內(nèi)優(yōu)秀的傳統(tǒng)制造商，一方面難以直接觸及市場，無法迅速對瞬息萬變的市場需求做出靈敏反應(yīng)；另一方面，訂單的碎片化導(dǎo)致操作難度大增，進(jìn)一步壓縮了利潤空間。

“廣闊的海外市場與國內(nèi)相對滯后的生產(chǎn)力不相匹配，傳統(tǒng)的外貿(mào)模式已難以適應(yīng)現(xiàn)今的市場環(huán)境，必須借助電商模式發(fā)力海外市場。所謂的斷鏈?zhǔn)且騾^(qū)域、產(chǎn)品而異的，我們和風(fēng)口星網(wǎng)正致力于打通這些信息。比如廈門特色產(chǎn)業(yè)帶，過去很多外貿(mào)工廠留在此地，但轉(zhuǎn)型做電商的可能不到30%。在這種情況下，我認(rèn)為轉(zhuǎn)型做跨境電商是大勢所趨，電商企業(yè)也需要這樣的平臺，大家共同開展跨境電商業(yè)務(wù)，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全球?！壁w剛說道。

他覺得，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級不僅是為自身謀求出路，也會為電商企業(yè)帶來新的信息對接?，F(xiàn)今，跨境電商能夠整合海外所有的線上、線下銷售渠道，實(shí)現(xiàn)跨境新零售，將產(chǎn)品高效地推向全球。反過來，跨境電商通過終端數(shù)據(jù)，能夠提前預(yù)測市場爆款并整合大量小額訂單，有效解決相關(guān)問題，助力制造企業(yè)直接接觸、了解終端消費(fèi)者，進(jìn)而解決供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中選品與采購存在的難題。

選擇適銷對路的產(chǎn)品：為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造聲勢，為企業(yè)注入活力

在整個(gè)跨境電商行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，包括當(dāng)下許多有意涉足跨境電商領(lǐng)域的人，他們可能只是貿(mào)易商或賣家，缺乏相關(guān)信息和渠道。隨著越來越多從業(yè)者的涌入，利潤被進(jìn)一步擠壓，如何獲取更多利潤，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，成為傳統(tǒng)制造商關(guān)注的焦點(diǎn)。

趙剛表示，如今行業(yè)環(huán)境已發(fā)生變化，原先都是整柜出貨，現(xiàn)在則是電商小包模式；以前是以銷定產(chǎn)，而現(xiàn)在工廠需要自行準(zhǔn)備一些貨源，以滿足電商發(fā)展的需求。若想在跨境電商的藍(lán)海中有所發(fā)展，必須挑選適合自身的平臺及營銷方式。

“當(dāng)下國內(nèi)的跨境電商細(xì)分程度十分顯著，平臺、運(yùn)營、服務(wù)商等電商相關(guān)服務(wù)體系相當(dāng)完備。傳統(tǒng)外貿(mào)在轉(zhuǎn)型升級過程中，首先要轉(zhuǎn)變思維，其次是產(chǎn)業(yè)模式，以及選擇合適的平臺和營銷方式?！壁w剛認(rèn)為只要企業(yè)管理者的思維和營銷模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，并尋找相應(yīng)資源進(jìn)行對接，轉(zhuǎn)型升級將會十分迅速。

此外，在選品方面需要格外留意。他提到，從企業(yè)角度劃分，有核心型產(chǎn)品和補(bǔ)充性產(chǎn)品；從傳統(tǒng)采購角度來看，需要根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和數(shù)量適宜地選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入市場后，需要不斷進(jìn)行適銷調(diào)整，通過大數(shù)據(jù)分析，依據(jù)產(chǎn)品的分銷率、實(shí)際金額進(jìn)行考量，才能知曉產(chǎn)品是否達(dá)到賣家的預(yù)期，產(chǎn)品是否從邊緣化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵漠a(chǎn)品。

“在選品問題上，還需考慮是否符合跨境渠道，許多產(chǎn)品并不適合跨境運(yùn)輸，比如易碎品、液體，還有一些產(chǎn)品的體積、重量、特質(zhì)不適合開展跨境業(yè)務(wù)?！?/p>

鑒于此，環(huán)球易購全新推出分銷直上的招商項(xiàng)目，這是環(huán)球易購首次開展招商項(xiàng)目。無論是品牌商、貿(mào)易商，還是工貿(mào)一體企業(yè)，或是電商賣家，只要產(chǎn)品符合環(huán)球易購的要求和條件，都能夠通過分銷直上業(yè)務(wù)與環(huán)球易購展開合作。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）