近兩年，許多“新消費(fèi)”和“老字號”把“出?！弊鳛槠放瓢l(fā)展拐點(diǎn)，想要“走出去”。出海道路然而并不容易，尤其是中國飲料品牌出海，因?yàn)轱嬃舷啾?C、服飾等產(chǎn)品貨值更低，重量更重，出海遇到的困難只多不少。

而中國品牌出海離不開本地化，本地化不僅是語言貨幣的轉(zhuǎn)換，還需要品牌適應(yīng)不同的市場、文化等完整的鏈路，遵循“用戶至上”原則，給用戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，品牌的本土化運(yùn)營就是在提升產(chǎn)品的質(zhì)量，加速產(chǎn)品的更新迭代，讓用戶購買產(chǎn)品，達(dá)成消費(fèi)的有效閉環(huán)。

從長期來看，品牌的本土化運(yùn)營還在持續(xù)打造品牌的價(jià)值，為品牌的后續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)著力量。

AGBarr是一家位于蘇格蘭的軟飲料制造商，也是歐洲最大的軟飲料制造商之一。擁有多個子品牌，其中有 Rubicon、Rockstar Energy 和 Bundaberg以及它最著名的品牌是 Irn Bru，在蘇格蘭當(dāng)?shù)?，Irn-Bru的銷量超過可口可樂，據(jù)當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)道，每秒可以售賣出20罐如此夸張的數(shù)字，Irn-Bru 的銷量至今仍超過可口可樂，并在蘇格蘭軟飲料市場占據(jù)了一個多世紀(jì)的主導(dǎo)地位。

今天果哥借著英國國民飲料品牌AGBarr，作為當(dāng)?shù)仄放?，他們是怎樣玩轉(zhuǎn)本土營銷的案例，來探討中國飲料品牌如何進(jìn)階出海本土化營銷，實(shí)現(xiàn)1到10。

社媒布局情況

AGBarr的營銷主陣地在英國，尤其是他的原產(chǎn)地蘇格蘭，在社交媒體上的布局也是比較全面的，內(nèi)容整體風(fēng)格延續(xù)了蘇格蘭的幽默基因，Tiktok、instagrams、YouTube等平臺都累積了不少粉絲，并且它不像其他品牌那樣自己絞盡腦汁想優(yōu)質(zhì)的貼文內(nèi)容，它反倒是街頭邀請路人試喝、測評，在貼文中標(biāo)注品牌或添加品牌標(biāo)簽# Hashtag等，增加品牌曝光度的又能觸及更多用戶。

圖片來源：Irnbru Ins頁面截圖

關(guān)于Irn Bru的味道，這個一直是品牌的營銷重點(diǎn)。品牌打出“Irn-Bru的味道是蘇格蘭制造的大梁”的口號，圍繞這個口號開展多個本地營銷活動，例如在 TikTok、Instagram、Twitter 和 Facebook 上舉辦的Great Taste Debate標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，同時(shí)消費(fèi)者還可以通過掃描 Irn-Bru 瓶身的二維碼來觀看電視廣告。

該活動旨在覆蓋蘇格蘭和英格蘭北部 90% 的 16 至 24 歲購物者，這也是IrnBru的主要消費(fèi)群體，營銷目的是“將 Irn-Bru 與所有其他碳酸飲料明確區(qū)分開來”。Tiktok上#thegreattastedebate話題討論共有581.4k觀看次數(shù)

聯(lián)動了@yourboymoyo、@stevenmckell、@notsobigd等多位蘇格蘭本地搞笑博主，視頻里博主都統(tǒng)一帶上牛仔帽，統(tǒng)一的視頻背景，講著關(guān)于飲料的搞笑梗，成功引發(fā)了病毒式傳播。

圖片來源：Irnbru TikTok頁面截圖

AGBarr本地營銷策略

一、結(jié)合當(dāng)?shù)卮笫录I銷

Irn Bru在3月21日至3月30日開啟了格拉斯哥國際喜劇節(jié)TikTok推廣活動，格拉斯哥國際喜劇節(jié)是歐洲最大的喜劇盛會之一，吸引著英國及海外俱樂部和新興演員的共同參與。Irn Bru以抽獎送門票的形式，既增加了互動率，同時(shí)也強(qiáng)化了品牌的幽默屬性。

圖片來源：Irnbru Tiktok頁面截圖

二、本地渠道商推廣

AGBarr的營銷推廣活動不僅聚焦于消費(fèi)者，同時(shí)還針對于本地分銷商。結(jié)合AGBarr的批發(fā)網(wǎng)站“Barr Direct”，同時(shí)利用Facebook的小組功能，建立本地分銷商Facebook小組，在小組里為分銷商客戶發(fā)布促銷貼，要求分銷商需要在批發(fā)網(wǎng)站注冊賬號并且補(bǔ)充店鋪名稱及地址等聯(lián)系信息，即可參加促銷抽獎活動，獲獎?wù)呖梢缘玫?8罐不同口味的飲料。渠道商的價(jià)值在于可以更低成本觸達(dá)用戶的能力、維護(hù)穩(wěn)定庫存的能力、更低資金成本的能力、更高周轉(zhuǎn)次數(shù)的能力、更高管理風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此有必要針對本地渠道商進(jìn)行營銷推廣，積累私域流量的也能最大程度的觸達(dá)本地市場。

三、節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷

在英國每20人就有1位是，在格蘭大約有7.8w的信徒。AGBarr結(jié)合3月齋月節(jié)，在Ins上聯(lián)動@nilldahila、@zeinahnur等紅人發(fā)起推廣活動，參與要求關(guān)注評論相關(guān)帖子，即可參與抽獎。齋月期間社交媒體是接觸消費(fèi)者的有力工具之一。如Instagram、Twitter等媒體平臺非常適合分享與齋月相關(guān)的內(nèi)容，可以了解到傳統(tǒng)齋月餐的食譜或有關(guān)特別優(yōu)惠和折扣的信息。推廣帖的發(fā)布時(shí)間也是根據(jù)日落后開齋的時(shí)間發(fā)布，表示對禁食者的尊重。

圖片來源：Nillydahlia Ins頁面截圖

中國飲料品牌如何進(jìn)階出海本土化營銷，實(shí)現(xiàn)1到10

一、短視頻的本地化制作