疫情之下傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之路

2025年，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。受國際大環(huán)境影響，近兩年來依靠傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的出口企業(yè)承受著巨大的經(jīng)營壓力，而新冠疫情的出現(xiàn)，更是使得全球消費模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，自線下加速向線上轉(zhuǎn)移?！罢艺諛淤I買買”的跨境電商模式，滿足了疫情防控期間民眾的消費需求，線上服務業(yè)務量同比增長均超過300%。4月，國家新增設46個跨境電商綜合試驗區(qū)，覆蓋30個省、市、自治區(qū)，為穩(wěn)外貿(mào)注入“強心針”。在剛剛閉幕的兩會中，跨境電商也受到了特別關注，《政府工作報告》提出要“加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展”，中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長黃奇帆預測：“10年以后，1/3的貿(mào)易量會通過跨境電商來完成?！?/p>

在整體外貿(mào)行業(yè)訂單量下滑接近50%的情況下，那些早一步走上跨境電商轉(zhuǎn)型路的賣家，正因為疫情中表現(xiàn)出的穩(wěn)定性和成長性而備受關注。而對于已經(jīng)轉(zhuǎn)型跨境電商的亞馬遜賣家們來說，經(jīng)歷了一小波震蕩之后，情況正在逐步恢復平穩(wěn)，且疫情催化下，電商預計將加速發(fā)展。

賣家S表示，疫情造成了短期沖擊，2月海外情況平穩(wěn)，銷量逐漸提升，3月初因全球疫情爆發(fā)，銷量下降60%，3月下旬開始逐漸回暖，現(xiàn)已基本正常。感覺海外消費者已適應疫情，消費補貼刺激下，購買力明顯提升。為應對疫情變化，他們擴展了產(chǎn)品品類，增加了小家電和家居產(chǎn)品，且一些防疫相關產(chǎn)品在3月初轉(zhuǎn)做直發(fā)，從國內(nèi)發(fā)小包，彌補銷量空缺。賣家S認為，疫情最終會促進電商發(fā)展，美國的超市、商店、本土工廠受影響，線上銷售未來一、兩個月會有更好突破，電商未來發(fā)展可能會比疫情前更好。

賣家A提到，疫情最初對國內(nèi)供應鏈產(chǎn)生影響，2月份工人回不來，但當月亞馬遜銷量很好。3月中銷量遭遇小寒流，大約10天后恢復正常。目前1季度總體小跌10%，主要是供應不上斷貨造成的。因物流時間增長，他們調(diào)整了備貨計劃，疫情結束前會多備一到兩個月的貨。同時，他們估計疫情會加速推動電商發(fā)展，上個月已新開了日本站。

賣家Z則表示，疫情對他們幾乎無影響，銷量穩(wěn)中有升，幾乎每天都在破記錄。

轉(zhuǎn)型雖帶來機遇，但也意味著挑戰(zhàn)。幾位賣家回顧，語言和運營曾是最大的困難。賣家S認為，跨境電商門檻高，首先是語言，突破語言關是關鍵，可通過自己學習、聘請語言專業(yè)人員、吸納海歸加盟或直接聘請海外員工等方式解決?？邕^語言門檻后，制勝關鍵在運營，曾有朋友因團隊無運營經(jīng)驗，導致貨物積壓，后請專業(yè)運營協(xié)助才解決問題。賣家Z也提到，跨境新入行，運營會一頭霧水，他們曾因沒請到合適運營人員而出現(xiàn)選品不當、物流貨物滯留等問題，交了不少學費，如今已掌握運營邏輯，走上正軌。同時，跨境電商運營人才緊缺，外貿(mào)廠可從亞馬遜入手自學運營。賣家S指出，亞馬遜有完善的基礎操作教程，安排合適員工學習，便可嘗試踏入該行業(yè)。賣家A表示，亞馬遜賣家大學和各類輔助服務的官方介紹、幫助頁面能幫助賣家自學，亞馬遜提供了重產(chǎn)品、輕運營的環(huán)境，做好選品并利用其運營協(xié)助，賣家操作會更容易，且亞馬遜配套服務可為運營提供幫助，如寫Listing、投廣告、規(guī)劃物流等。

特殊時期，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商是個不錯的選擇，在抗風險能力和利潤率、現(xiàn)金流健康度等方面表現(xiàn)尤為明顯。賣家S認為，多一個銷售渠道多一分抗壓能力，傳統(tǒng)外貿(mào)未來面臨諸多競爭及壓力，外貿(mào)訂單會因各種因素波動，而跨境電商是C端訂單，節(jié)奏穩(wěn)定，數(shù)量平穩(wěn)，風險可控，可彌補甚至超越傳統(tǒng)貿(mào)易銷售額。賣家A表示，轉(zhuǎn)型后利潤翻倍，毛利潤從傳統(tǒng)外貿(mào)的15%-20%漲到跨境電商的40%，且現(xiàn)金流變得健康，兩周回一次款，相比傳統(tǒng)外貿(mào)兩三個月甚至三四個月的回款周期極具優(yōu)勢。此外，傳統(tǒng)企業(yè)有自己的供應鏈，對外貿(mào)業(yè)務熟悉，在成本和產(chǎn)品研發(fā)上有優(yōu)勢。賣家S提到，工貿(mào)一體成本占優(yōu)，生產(chǎn)銷售一體化可降低成本，在競爭中具有很大優(yōu)勢。賣家A指出，他們在產(chǎn)品研發(fā)設計上有優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)伙伴做服裝設計且熱愛瑜伽，工廠配有專業(yè)跟單人員，能迅速落實設計-出樣-生產(chǎn)全過程，可根據(jù)市場反饋推出有差異化特征的獨家產(chǎn)品。

傳統(tǒng)外貿(mào)要做跨境電商，需從產(chǎn)品開發(fā)到品牌建設，先練內(nèi)功做好準備。賣家A認為，要保持并強化產(chǎn)品開發(fā)能力，不能直接拿客戶款式去賣，而要根據(jù)市場需求選品，若產(chǎn)品是獨家研發(fā)，將擁有重要競爭力。賣家Z表示，做跨境電商一定要堅持建立自己的品牌，品牌內(nèi)涵深，包括品質(zhì)、品宣等，需從一開始就有品牌意識并一以貫之建設，他們因早做品牌，已獲得品牌溢價和銷售效益。

傳統(tǒng)外貿(mào)舉步維艱，跨境電商是普遍看好的轉(zhuǎn)型方向。賣家S覺得，真要轉(zhuǎn)型線上，做跨境電商比國內(nèi)電商更簡單，中國本土電商市場成熟，競爭激烈，傳統(tǒng)外貿(mào)人進入會很吃力，而跨境電商市場大，且他們與海外打交道慣了，產(chǎn)品更適合海外消費者。賣家A認為，現(xiàn)在是一個很好的窗口時期，還未形成紅海，有機會成為先入者，雖然外貿(mào)行業(yè)困難，但電商是好出路，特別是跨境電商，對傳統(tǒng)外貿(mào)人來說雖陌生，但有能力并愿意嘗試的，抓住現(xiàn)在就是好時機。賣家Z表示，身邊90%以上的外貿(mào)都在考慮轉(zhuǎn)型，跨境電商是最受關注的方式，海外站點利潤好，國內(nèi)電商利潤空間小，以工裝鞋為例，在亞馬遜上定價高且銷量好，而在國內(nèi)價格低且銷量低。

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境，實現(xiàn)工貿(mào)一體，可讓中國制造力直接面向全球C端消費者，走出訂單斷檔的危機，獲得更健康的利潤率和現(xiàn)金流，在當下的動蕩中穩(wěn)住局面。3位先行一步的賣家分享了他們的歷程和收獲，這份轉(zhuǎn)型紅利令人心動。如果你也是正危中求生的外貿(mào)人，不妨嘗試跨境電商這條路，只要勇敢踏出第一步，或許能實現(xiàn)漂亮的絕地反擊。（來源：亞馬遜全球開店）