傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型之路

2025年，外貿(mào)B2B訂單量整體下滑且呈碎片化趨勢，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠生存艱難，不僅要承受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，還要承擔(dān)客戶的庫存風(fēng)險與賬期壓力。

在這種危機(jī)下，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠采取了不同的應(yīng)對策略。有人堅持，有人裁員、遷廠，也有人開展多元化業(yè)務(wù)，其中不少工廠選擇轉(zhuǎn)型涉足跨境電商行業(yè)。

跨境電商客戶成為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠眼中的“香餑餑”。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商主要有兩條途徑：一是自己成為賣家，組建團(tuán)隊，直接接觸C端消費(fèi)者，不過這對不少外貿(mào)工廠來說存在技術(shù)和精力上的難度；二是專注生產(chǎn)，為跨境電商賣家供貨，或者投資、入股跨境電商企業(yè)、賣家。

實際上，更多的外貿(mào)工廠選擇通過給跨境電商賣家供貨來拓展跨境渠道。盡管跨境電商賣家的訂單具有小批量、多批次、多SKU的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)外貿(mào)工廠B2B的下單和生產(chǎn)模式有很大差別，但外貿(mào)工廠愿意在合作方式上做出調(diào)整。比如南通某外貿(mào)紡織品工廠負(fù)責(zé)人就表示，他們非常愿意跟跨境電商賣家合作，價格好商量，起批量也沒有要求，愿意和賣家一起成長。該負(fù)責(zé)人還提到，跨境電商賣家一般現(xiàn)結(jié)貨款，能緩解工廠的資金壓力，對于合作時間長或訂單量大的賣家，工廠也愿意給予一定賬期。

如何吸引跨境電商客戶

跨境電商賣家成為轉(zhuǎn)型外貿(mào)工廠的重要目標(biāo)，那工廠如何吸引更多跨境電商客戶呢？除了調(diào)整合作模式，思維的轉(zhuǎn)變也至關(guān)重要。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前吸引跨境電商賣家采購，要轉(zhuǎn)變思維，從賣家角度思考。關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：創(chuàng)新+知識產(chǎn)權(quán)；質(zhì)量認(rèn)證+口碑傳播。

創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)方面，工廠要重視創(chuàng)新和研發(fā)設(shè)計，避免侵權(quán)產(chǎn)品，并為自己的研發(fā)產(chǎn)品申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，還可為大客戶提供獨(dú)家產(chǎn)品授權(quán)，提升其競爭力的同時穩(wěn)定大額訂單。

質(zhì)量認(rèn)證和口碑傳播方面，產(chǎn)品質(zhì)量是商業(yè)的本質(zhì)，質(zhì)量過硬能形成口碑效應(yīng)，為工廠帶來持續(xù)訂單。同時，各種質(zhì)量認(rèn)證書也是必要的，針對不同國際標(biāo)準(zhǔn)、地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分品類的產(chǎn)品認(rèn)證都應(yīng)提前準(zhǔn)備，并根據(jù)目標(biāo)市場規(guī)則和政策變化隨時更新。業(yè)內(nèi)人士提到，工廠若不懂檢驗流程或認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，可與專業(yè)服務(wù)商合作，比如啟邁QIMA。據(jù)介紹，啟邁QIMA是供應(yīng)鏈合規(guī)解決方案服務(wù)商，會派專家到工廠進(jìn)行實地產(chǎn)品檢測和供應(yīng)商審核，為工廠量身定制供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量合規(guī)解決方案，并根據(jù)目標(biāo)市場新政策、法規(guī)及時更新產(chǎn)品認(rèn)證。此外，合作工廠通過啟邁QIMA平臺的數(shù)字管理，能清晰了解產(chǎn)品質(zhì)量狀況及提升趨勢。

這些便是工廠吸引跨境電商賣家的核心優(yōu)勢。了解更多啟邁QIMA詳情，點(diǎn)擊獲??！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）