賣家驚喜變憂，亞馬遜全店添附加品”，算法即將掀起新變革？2025版
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近日，亞馬遜賣家爆料稱，他們的店鋪幾乎一夜之間被加上了“附加商品”標簽，銷量也大幅下降。據(jù)風口星網(wǎng)了解，許多熱銷產(chǎn)品甚至包括一些大賣家的暢銷商品都被打上了這一標簽。
賣家們紛紛猜測，這是亞馬遜的算法又發(fā)生了變化，還是與之前亞馬遜調(diào)整運費有關？究竟什么是這個神秘的“附加商品”？為何會導致銷量大跌呢？
據(jù)了解，“附加商品”實際上是亞馬遜的一項低價商品銷售服務。針對一些單獨配送成本過高的優(yōu)質(zhì)低價商品，亞馬遜推出加購計劃，消費者在購買滿足一定金額的亞馬遜自營商品后，可以以優(yōu)惠價格購買這些附加商品，并且一起享受免運費配送。有經(jīng)驗的賣家都知道，“附加商品”是亞馬遜自動檢測并添加的標志，那么為何被添加后會銷量大跌呢？這是因為顯示“附加商品”的商品通常利潤較低，買家需要支付額外的運費或達到一定的消費門檻才能購買，這導致部分買家選擇其他自發(fā)貨渠道或轉(zhuǎn)向其他平臺購買產(chǎn)品。
針對產(chǎn)品被加標簽后銷量大跌的情況，有賣家提出了以下應對策略：
一、逐步調(diào)整銷售價格?？梢試L試一美金一美金地逐步提高價格，直到“附加商品”標簽消失，然后再慢慢降低價格，尋找合適的價格區(qū)間。有賣家反映將產(chǎn)品價格提高到10美元以上后，標簽就會消失。
二、進行促銷活動或關聯(lián)銷售?？梢耘e辦促銷活動，或者嘗試與其他產(chǎn)品進行關聯(lián)銷售，以吸引更多消費者。
三、從長遠考慮，賣家可以對原產(chǎn)品進行跟賣、重建等操作。在新的SKU下采用亞馬遜FBA輕小項目，這樣既可以確保產(chǎn)品在低價時仍然不受“附加商品”項目的限制，同時FBA的相關費率也較低，可以為賣家增加利潤。
目前，對于這次大量產(chǎn)品被添加“附加商品”標簽的原因，有賣家猜測是亞馬遜想要提高客單價，或者是算法調(diào)整了。由于亞馬遜的意圖還不明確，賣家可以先觀察被加標簽產(chǎn)品的銷量是否受到影響，如果銷量下滑，可以暫時調(diào)整產(chǎn)品售價看看是否有所改善。當產(chǎn)品出現(xiàn)“附加商品”標識時，銷量一定會受到影響，因此需要盡快策略性地移除，然后回歸正常的營銷和運營操作。
（文章來源：風口星網(wǎng)，作者董小玲）
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