六字策略引領，亞馬遜廣告ACOS降至3.83% (2025版)
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你好！我是小麥。去年旺季期間，我在亞馬遜廣告投放方面的經驗得到了提升。今天想和大家分享一個我們廣告投放的六字方針：“農村包圍城市”。
這個策略源于歷史上的偉大決策。在關鍵時刻，總指揮盧德銘支持毛澤東的意見，決定放棄攻打大城市長沙，轉向江西山區(qū)。這一戰(zhàn)略最終成就了歷史上的偉大勝利。它的核心思想是在敵我力量懸殊的情況下，不宜強攻敵人大的城池要塞，而是需要不斷攻打小的據點，并逐步建立自己的武裝根據地。當這些根據地匯聚成強大的力量時，就能一舉攻破敵人的城池。
在廣告投放中，“農村包圍城市”戰(zhàn)略如何應用呢？從過去一年半的廣告數據中可以看出，多數賣家犯了一個錯誤：集中投放大詞。這種做法預算高、花費大，單次點擊成本高但轉化差，導致廣告推廣始終處于虧本狀態(tài)。廣告的投放本質上是基于自身資金和廣告預算的兵力的部署。賣家之間的競爭導致競價變化，但廣告競價的成本也會趨于平衡。
廣告投放的競爭本質上是曝光的爭奪，而這些曝光大部分來源于關鍵詞檢索結果。在實際投放中，人們會按照大詞、核心詞、精準詞和長尾詞進行分類。我們需要注意避免忽視長尾詞的重要性，因為長尾詞的投放有助于提升核心詞的排名。理想的廣告策略應該是從長尾詞切入，逐步占領精準詞，視情況而定投放核心詞和大詞。
我們可以將不同級別的關鍵詞比作不同級別的城池。大詞如A類詞，流量大、訂單多但競爭也激烈；而長尾詞如A+B+C+D類詞，雖然流量少、訂單少但競爭小。我們需要從小的據點開始，各個擊破，積蓄力量并對市場形成包圍之勢。這樣不僅可以提高廣告效果，還能降低投放成本。
廣告的投放還需要結合戰(zhàn)略思考。中小企業(yè)首先應該進攻較易占領的周邊市場，對小的據點各個擊破，逐漸積蓄力量并對中心市場形成包圍之勢。正如《孫子兵法·謀攻篇》所說：“凡用兵之法，全國為上?！惫ゴ虼蟮某浅氐淖詈梅椒ň褪恰安粦?zhàn)而屈人之兵”。
“農村包圍城市”的戰(zhàn)略思想可以貫穿到企業(yè)經營的各個方面。對于中小企業(yè)來說，首先應該進攻容易占領的市場，逐漸積累力量并影響中心市場。這樣不僅可以提高廣告效果，還能為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定基礎。以上內容屬作者個人觀點，不代表任何機構立場。希望對你有所幫助！
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