傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型跨境電商的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

2025年，疫情的影響使得海外消費者的購物方式從線下逐漸轉(zhuǎn)向線上，國內(nèi)許多傳統(tǒng)貿(mào)易商的增長速度減緩，利潤空間被壓縮，因此紛紛尋求向跨境電商平臺轉(zhuǎn)型。

在轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)貿(mào)易商具有產(chǎn)品和資金的優(yōu)勢，其此前生產(chǎn)的暢銷產(chǎn)品也受到海外消費者的喜愛。然而，傳統(tǒng)貿(mào)易商和工廠大多只熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)及傳統(tǒng)銷售方式，跨境電商作為一種新貿(mào)易形式，讓他們難以適應(yīng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型之路困難重重。

傳統(tǒng)貿(mào)易商跨境出海的問題主要在于缺少電商思維。一方面，許多工廠和傳統(tǒng)貿(mào)易商認為自己的產(chǎn)品是最好的，只要上架就一定能暢銷，但在亞馬遜等跨境電商平臺上，單方面強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢效果不佳，只有滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能得到客戶的認可。比如，有些傳統(tǒng)賣家在未充分了解市場的情況下，就大量發(fā)貨到FBA倉庫，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，因此貨量需根據(jù)實際情況嚴謹安排。另一方面，他們不能接受訂單量的大起大落，缺少耐心。工廠和貿(mào)易商以前接的是B2B訂單，金額較大，而跨境電商平臺以B2C為主，訂單小且前期出單不穩(wěn)定，很多工廠和貿(mào)易商因此中途放棄，然而B2C跨境電商利潤其實較高，對新事業(yè)保持耐心是成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

此外，項目負責(zé)人要懂跨境電商，了解平臺運作流程及選品、發(fā)貨流程，初創(chuàng)團隊可找有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)，實現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)變，避免自己摸索導(dǎo)致的低效和高失敗率。

同時，傳統(tǒng)貿(mào)易商還存在品牌意識弱的問題。很多工廠、貿(mào)易商的產(chǎn)品是代加工形式，部分人認為生產(chǎn)了就能賣，或看到某款產(chǎn)品暢銷就跟風(fēng)生產(chǎn)，這種做法不僅不可行，還容易陷入侵權(quán)陷阱。國外對知識產(chǎn)權(quán)的管控非常嚴格，特別是亞馬遜平臺，若銷售侵權(quán)產(chǎn)品，店鋪資金會被凍結(jié)，貨物會被扣留，需提供相關(guān)證明才能申訴。因此，選品和撰寫listing時要仔細檢查是否侵權(quán)。另外，打造自己的品牌，能擴大海外市場影響力，對積累原始粉絲有很大幫助，在亞馬遜進行品牌備案還能享有更多特權(quán)，平臺也會更傾向于扶持品牌賣家。

最后，關(guān)于是否進行專業(yè)培訓(xùn)，建議小白先通過跨境電商論壇或相關(guān)自媒體公眾號學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識并嘗試操作，后期根據(jù)需要再考慮是否參加專業(yè)培訓(xùn)。

以上是跨境小波兒為大家分享的全部內(nèi)容，若貿(mào)易商在轉(zhuǎn)型跨境電商時遇到問題，可隨時聯(lián)系，我們會盡力提供幫助。

（來源：跨境小波兒）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?