隨著互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)紅所蘊(yùn)含的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘出來(lái)。他們?cè)谀贻p人群中擁有巨大的影響力，與明星相比，更具有親和力，產(chǎn)品的推廣也更加自然。不僅如此，網(wǎng)紅的號(hào)召力同樣不可小覷，他們的力量早已超越了“一呼百應(yīng)”的簡(jiǎn)單描述。對(duì)于如何在社交媒體上借助“網(wǎng)紅”力量打造爆款產(chǎn)品，社交媒體營(yíng)銷專家徐海滔分享了他的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)紅在推廣方式中的地位與優(yōu)勢(shì)

徐海滔指出，網(wǎng)紅營(yíng)銷在亞馬遜賣家中一直是一個(gè)熱門的引流渠道。許多賣家在考慮站外引流時(shí)，首先想到的就是網(wǎng)紅營(yíng)銷。大部分賣家認(rèn)為，網(wǎng)紅代表著流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買力、品牌知名度的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)以及投入產(chǎn)出比的優(yōu)化。在國(guó)內(nèi)的亞馬遜大賣家如環(huán)球易購(gòu)、anker等，都深諳網(wǎng)紅營(yíng)銷的精髓，甚至有賣家簽約專職為自己品牌服務(wù)的網(wǎng)紅。

哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)紅推廣？如何選擇策略？

徐海滔表示，除了半成品類型的產(chǎn)品外，大多數(shù)快消品、時(shí)尚用品、家庭用品和日用品都適合通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。賣家可以根據(jù)自己listing、店鋪或品牌運(yùn)營(yíng)的不同階段，選擇不同檔次的網(wǎng)紅和推廣方式。小到產(chǎn)品評(píng)測(cè)、拆包和使用解說(shuō)，大到品牌對(duì)比和消費(fèi)引導(dǎo)，各種網(wǎng)紅營(yíng)銷方式都能滿足賣家的不同需求。

亞馬遜賣家如何利用網(wǎng)紅清貨？

徐海滔建議，若想利用網(wǎng)紅進(jìn)行清貨，賣家需擁有合適的網(wǎng)紅資源。要選擇愿意配合的網(wǎng)紅；產(chǎn)品需符合該網(wǎng)紅的粉絲需求；在營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)紅和賣家需在活動(dòng)方式、促銷文案、素材制作和庫(kù)存發(fā)貨等方面高度配合；將參與活動(dòng)的網(wǎng)紅粉絲引導(dǎo)至賣家的Facebook主頁(yè)，轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

各大社交平臺(tái)網(wǎng)紅的爆款機(jī)制

對(duì)于如何在多個(gè)社交平臺(tái)打造爆款，徐海滔認(rèn)為需將不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)串聯(lián)起來(lái)。例如，F(xiàn)acebook在粉絲積累和重復(fù)使用上具有優(yōu)勢(shì)，Youtube在轉(zhuǎn)化和消費(fèi)引導(dǎo)上表現(xiàn)更佳，而Instagram的吸粉能力和品牌傳播則更具優(yōu)勢(shì)?？梢酝ㄟ^(guò)串聯(lián)這些平臺(tái)的網(wǎng)紅流量，形成流量使用閉環(huán)。

亞馬遜賣家如何運(yùn)用網(wǎng)紅引流并選擇最佳時(shí)機(jī)

徐海滔指出，網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)亞馬遜賣家的主要作用在于提升站內(nèi)搜索和品類排名，獲取更多精準(zhǔn)買家流量。對(duì)于亞馬遜賣家而言，利用網(wǎng)紅引流的最佳時(shí)機(jī)包括新品牌或listing上架、庫(kù)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品清貨、旺季提升銷量以及秒殺活動(dòng)期間。

如何評(píng)估及對(duì)接高性價(jià)比的網(wǎng)紅？

徐海滔表示，評(píng)估網(wǎng)紅需綜合考慮網(wǎng)紅的形象、發(fā)布素材的類別、粉絲總量、素材閱讀（觀看）總量、瀏覽人數(shù)的日增量、引流素材的專業(yè)度、歷史引流效果以及收費(fèi)等因素。而要對(duì)接高性價(jià)比的網(wǎng)紅，則需要從多個(gè)渠道進(jìn)行對(duì)比、交流和學(xué)習(xí)專業(yè)工具和技巧。整個(gè)網(wǎng)紅引流工作需做細(xì)，不應(yīng)盲目追求大流量，而應(yīng)尋找能引導(dǎo)精準(zhǔn)用戶群體消費(fèi)的流量。

本文由風(fēng)口星網(wǎng)張凱樂(lè)撰寫報(bào)道。