“盲盒”玩法在跨境電商領(lǐng)域的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

曾在國(guó)內(nèi)逐漸過(guò)氣的盲盒，2025年初在跨境出海領(lǐng)域雖有人嘗試，但并未出現(xiàn)特別出眾的賣家。然而，據(jù)爆哥的一位朋友透露，在福建廈門有個(gè)賣家，憑借“盲盒”玩法，竟能實(shí)現(xiàn)日出20000單的佳績(jī)。

“盲盒”的玩法說(shuō)起來(lái)并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于將賭贏的概率控制在適當(dāng)范圍內(nèi)，既要讓參與的買家覺(jué)得盲盒有一定價(jià)值，從而信任該產(chǎn)品，又要確保賣家不會(huì)虧損，也就是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的有效轉(zhuǎn)移。

據(jù)了解，這位賣家對(duì)此套路頗為精通。其通過(guò)TikTok直播等方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盲盒，通常以iPhone手機(jī)等蘋果系產(chǎn)品作為吸引點(diǎn)。這樣做的好處顯而易見(jiàn)，一方面足夠吸引眼球，另一方面，由于是盲盒形式，不屬于直接銷售iPhone，因而不太容易存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

若有人幸運(yùn)地抽中iPhone，賣家會(huì)直接在美國(guó)店鋪下單并寄送至買家手中；而若買家對(duì)抽中的物品不滿意，也可以以賣家定價(jià)的7折左右售回給賣家。

不少?gòu)氖麓藰I(yè)務(wù)的賣家會(huì)通過(guò)Facebook等社媒進(jìn)行引流。需要注意的是，盲盒的定價(jià)和商品的實(shí)際價(jià)格需控制在一定比例，否則賬號(hào)很容易被封。

當(dāng)下，“盲盒”玩法在東南亞以及中國(guó)臺(tái)灣省頗為流行，在歐美市場(chǎng)也有一定的受眾。許多賣家精心設(shè)計(jì)一套話術(shù)，吸引消費(fèi)者前往他們的直播間、獨(dú)立站甚至是APP下單。

近期有新聞報(bào)道，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種較為新穎的“盲盒”玩法，那就是打造IP，例如一些全球知名的IP。由于銷售的是盲盒，所以這些IP是否獲得授權(quán)以及其實(shí)際價(jià)值難以準(zhǔn)確評(píng)估，平臺(tái)對(duì)此也難以有效把控。另外，值得一提的是，有部分從事“盲盒”銷售的賣家會(huì)將一些品牌鞋服，如耐克等作為商品。中獎(jiǎng)后，他們會(huì)從莆田調(diào)配高仿貨發(fā)出，以達(dá)到以假亂真的效果。在此，我想強(qiáng)調(diào)一下，這種行為是不道德且違法的，我們應(yīng)該堅(jiān)決抵制。

當(dāng)然，我們倡導(dǎo)大家合規(guī)運(yùn)營(yíng)。至于“盲盒”還能紅火多久，能為賣家?guī)?lái)多少利潤(rùn)，關(guān)鍵在于商品的設(shè)計(jì)（包括組合）以及游戲規(guī)則的精心規(guī)劃，只有保證有足夠多的參與者，才能實(shí)現(xiàn)盈利。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：跨境爆哥）

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