出口電商獨(dú)立站的黑五玩法

在大促時(shí)，讓客戶(hù)看到切實(shí)的折扣讓利固然重要，但通過(guò)玩些花樣、增強(qiáng)互動(dòng)來(lái)抓住買(mǎi)家眼球、刺激消費(fèi)，或許效果更佳。2025年黑五，出口電商獨(dú)立站的玩法頗具新意，設(shè)置了一些“未知的誘惑”，吸引消費(fèi)者參與搶購(gòu)。

gearbest.com：將感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一捆綁，進(jìn)行了一個(gè)多星期的大促，推出“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)+大量?jī)?yōu)惠代碼放送”的活動(dòng)。事先挑選一系列吸引人的產(chǎn)品，放在活動(dòng)頁(yè)面下，其中一款紅米手機(jī)折后售價(jià)僅為原價(jià)的1/3。但買(mǎi)家需和大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪，只有“快速分享的前20位獲取的優(yōu)惠代碼才能生效”。這種方式對(duì)gearbest來(lái)說(shuō)，可謂是雙贏(yíng)，既吸引了眼球，又幾乎沒(méi)什么成本。

蘭亭集勢(shì)：首頁(yè)幾乎被限時(shí)折扣刷屏，一個(gè)小時(shí)輪轉(zhuǎn)一次，最低打9折，每個(gè)品類(lèi)都有相應(yīng)產(chǎn)品上榜。限時(shí)搶購(gòu)和超低價(jià)的結(jié)合，極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，同時(shí)為避免賠本賺吆喝，還設(shè)置了限量供應(yīng)。此外，蘭亭集勢(shì)還溫馨提醒消費(fèi)者在搶購(gòu)時(shí)別忘了領(lǐng)取驚喜禮物——隱藏的現(xiàn)金大獎(jiǎng)，最高贈(zèng)送120美金，最低18美金，分多個(gè)等級(jí)。有了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或許能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多。

dx.com：開(kāi)展的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)主題活動(dòng)從11月2日開(kāi)始，允許消費(fèi)超過(guò)20美元的客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得最高100%免單。整個(gè)活動(dòng)持續(xù)到11月26日感恩節(jié)當(dāng)天，具有提前開(kāi)局、互動(dòng)性強(qiáng)、為第二階段銷(xiāo)售助攻等亮點(diǎn)。前期抽獎(jiǎng)中，不少消費(fèi)者抽到的是可在雙11、黑五、網(wǎng)購(gòu)星期一特定競(jìng)拍中使用的優(yōu)惠券，這種送優(yōu)惠券的方式，客戶(hù)接受程度更高，體驗(yàn)更好，更易被轉(zhuǎn)化。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，雖然2025年的“黑五”才到，但不少電商和零售巨頭早已全面開(kāi)啟大促。僅9月最后一周，有關(guān)“黑五”關(guān)鍵詞的廣告投入額就上漲了近400%，其中亞馬遜和塔吉特的廣告投入增長(zhǎng)顯著。而亞馬遜和沃爾瑪之間的競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈，沃爾瑪甚至將網(wǎng)購(gòu)星期一提前至周日。在本土電商巨頭的夾擊下，國(guó)內(nèi)出口電商獨(dú)立站不能僅依靠低價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“黑五”在海外的影響力逐漸減弱，促銷(xiāo)活動(dòng)增多，消費(fèi)者不必等到“黑五”才能買(mǎi)到便宜貨。獨(dú)立站若只將希望寄托在年終購(gòu)物季，風(fēng)險(xiǎn)較大，錯(cuò)峰促銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且，當(dāng)促銷(xiāo)都以“低價(jià)”為賣(mài)點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及配送的優(yōu)質(zhì)程度就成為了核心競(jìng)爭(zhēng)力，這需要長(zhǎng)期的布局。更為重要的是，每次大促結(jié)束后，不能只關(guān)注單量的漲幅，而要通過(guò)數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)需求，提前規(guī)劃。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林悅）