近年來(lái)，中國(guó)有超過(guò)百萬(wàn)的跨境出口電商賣家投身亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)，尤其是約九成賣家深度參與了亞馬遜的出口業(yè)務(wù)?？梢哉f(shuō)，亞馬遜正處于在華的全盛時(shí)期，并且這一趨勢(shì)還將持續(xù)很久。隨著傳統(tǒng)線下零售品牌、電商品牌、外貿(mào)企業(yè)及工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，亞馬遜成為他們接觸海外消費(fèi)者最重要的渠道之一。

過(guò)度依賴單一渠道帶來(lái)的問題也逐漸顯現(xiàn)。隨著跨境電商行業(yè)的成熟發(fā)展和海外市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，賣家開始尋求自建站的渠道以擺脫第三方平臺(tái)的束縛。驚人的數(shù)據(jù)顯示，自2017年至今，亞馬遜新增了數(shù)百萬(wàn)的新賣家。

從全球視野來(lái)看，中國(guó)出口電商行業(yè)同樣反映出亞馬遜的強(qiáng)勁勢(shì)頭和中國(guó)企業(yè)的依賴程度。近期，跨境電商大賣家的財(cái)報(bào)揭示了他們對(duì)亞馬遜的“病情”。例如，傲基科技和安克創(chuàng)新等公司的業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴亞馬遜等第三方電商平臺(tái)。亞馬遜的銷售占比已經(jīng)達(dá)到了驚人的程度。亞馬遜所帶動(dòng)的跨境電商服務(wù)市場(chǎng)也異?；馃幔芏嗥髽I(yè)都涉及到亞馬遜業(yè)務(wù)且占比頗大。

自建站的熱潮也開始興起。盡管自建站在過(guò)去曾因流量成本上漲和商業(yè)模式落后而沉寂了一段時(shí)間，但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變和淘汰，自建站再次成為了行業(yè)的熱點(diǎn)話題。第三方平臺(tái)的發(fā)展也進(jìn)入了瓶頸期，賣家們面臨著流量成本上漲、庫(kù)存積壓和現(xiàn)金流壓力等問題。越來(lái)越多的賣家開始考慮自建站作為銷售渠道。專家認(rèn)為，了解消費(fèi)者需求的長(zhǎng)尾產(chǎn)品更適合通過(guò)自建站銷售。流量成本的高低并不能單純地以金錢來(lái)衡量，而應(yīng)以價(jià)值為基準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，流量成本水漲船高，賣家需要通過(guò)競(jìng)價(jià)購(gòu)買流量以保持曝光度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為流量是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。平臺(tái)如Shopify等在提供自建站工具方面取得顯著進(jìn)展，引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注。然而自建站并非簡(jiǎn)單的“燒錢買流量”，成功的關(guān)鍵在于理解消費(fèi)者的需求并精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體。因此賣家需要通過(guò)垂直化的方式打造自己的小眾品牌。除了自建站外新興市場(chǎng)如中東和東南亞等也引起了賣家的關(guān)注這些市場(chǎng)已經(jīng)孕育出了一批成功的典型案例為賣家提供了新的選擇和發(fā)展機(jī)遇對(duì)于業(yè)務(wù)布局而言更廣闊的市場(chǎng)視角或許能帶給他們新的可能性從市場(chǎng)整體布局看許多賣家的收入構(gòu)成主要還是基于幾個(gè)主要平臺(tái)雖然這些新興平臺(tái)吸引了越來(lái)越多的賣家關(guān)注但他們?nèi)悦媾R市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)壓力的挑戰(zhàn)因此賣家需要不斷探索和創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境業(yè)內(nèi)專家指出，未來(lái)巴西和韓國(guó)或?qū)⒊蔀樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，2017年韓國(guó)的零售額已經(jīng)突破了3500億美元的大關(guān)。雖然近期韓國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但其仍有望在未來(lái)的幾年中繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并有望在2021年前達(dá)到4000億美元的規(guī)模。與此數(shù)據(jù)顯示韓國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，人均GDP已經(jīng)突破了近4萬(wàn)美元大關(guān)（相比之下，中國(guó)2017年的人均GDP為約5.92萬(wàn)元），并且預(yù)計(jì)到2019年，最低薪資增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的10.9%。而其電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將在2020年達(dá)到超過(guò)890億美元，并預(yù)計(jì)到2022年將成為東南亞電商市場(chǎng)的近兩倍。

不僅如此，在海外購(gòu)物熱潮的推動(dòng)下，韓國(guó)海淘市場(chǎng)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年韓國(guó)海淘市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到27.5億美元，同比增長(zhǎng)了31%。其中，來(lái)自中國(guó)的商品占據(jù)了相當(dāng)大的比例，達(dá)到了26.2%，同比增長(zhǎng)了107%。在涉及國(guó)際貿(mào)易的稅收問題上，特別是一些VAT等消費(fèi)稅問題中，我們可以了解到，對(duì)于價(jià)值低于150美元的訂單在韓國(guó)是免除消費(fèi)稅的。

對(duì)于全球市場(chǎng)的開拓來(lái)說(shuō)，近期Shopee全力打造的巴西市場(chǎng)同樣具有無(wú)限的商業(yè)機(jī)遇。據(jù)數(shù)據(jù)表明，拉丁美洲地區(qū)擁有全球約10%的人口，其中中產(chǎn)階級(jí)人口已超過(guò)5000萬(wàn)，其可支配收入也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。從GDP的角度來(lái)看，拉美地區(qū)的GDP總值在全球占比達(dá)到8%，為中國(guó)的兩倍和印度的兩倍。該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，接近3.75億人，智能手機(jī)用戶數(shù)量也達(dá)到了2.5億人?？梢哉f(shuō)，從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，拉丁美洲地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面已經(jīng)領(lǐng)先于許多國(guó)家。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)GlobalData的數(shù)據(jù)顯示，在拉美地區(qū)智能手機(jī)已成為人們接入互聯(lián)網(wǎng)的主要工具。據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年該地區(qū)的智能手機(jī)普及率將達(dá)到79%，這將極大地推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的蓬勃發(fā)展。

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們來(lái)到了繁忙的年底后終即將步入一個(gè)新年的尾聲階段。許多商家不僅在積極總結(jié)和沖刺今年的業(yè)績(jī)成果外，也正在開始謀劃明年該如何進(jìn)行更精細(xì)化的布局。不論是計(jì)劃在現(xiàn)有平臺(tái)上進(jìn)一步發(fā)力拓展業(yè)務(wù)、嘗試新的自建站模式、還是從市場(chǎng)角度出發(fā)去調(diào)整自身的盈利策略等方面考慮時(shí)，商家都應(yīng)該注意多元化發(fā)展而非單一經(jīng)營(yíng)。而關(guān)于明年電商市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)與商機(jī)等方面的探討與研究趨勢(shì)等問題是值得我們高度關(guān)注的重點(diǎn)方向之一。想要深入了解跨境電商市場(chǎng)的更多資訊以及全新的盈利方式可以關(guān)注即將于1月11日在廈門佰翔會(huì)展中心舉辦的“風(fēng)口星網(wǎng)2020跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布”活動(dòng)。此次活動(dòng)將全面解讀未來(lái)電商市場(chǎng)的新機(jī)遇和策略并邀請(qǐng)平臺(tái)趨勢(shì)發(fā)布、藍(lán)海市場(chǎng)解讀等環(huán)節(jié)供參與者共同探討和分享TOP賣家的成功經(jīng)驗(yàn)。（文/作者名）