2025年出海品牌的海外流量布局策略

據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年，流量成本愈發(fā)高昂。Facebook的CPC廣告費用，從2024年的0.7美元至1.01美元，攀升至0.5美元至3.5美元。Google廣告的平均點擊費用也漲至2.69美元。且有76%的獨立站賣家表示，2025年廣告費用較2024年有所增加。

近年來，國內(nèi)外眾多出海企業(yè)從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)向“品牌出?！?，從單純鋪貨轉(zhuǎn)為注重品牌建設(shè)，圍繞DTC品牌精心耕耘。若賣家真想打造品牌，就需摒棄賣家思維，將解決用戶需求置于首位。成熟的布局能更快助力出海品牌在消費側(cè)實現(xiàn)品牌形象從0到1的塑造。

那么，2025年出海品牌應(yīng)如何做好海外流量布局呢？

從多年前加入環(huán)球易購，到成功打造Gearbest并構(gòu)建成熟的流量體系，現(xiàn)ZBANX創(chuàng)始人何谷對海外營銷有著深刻見解。環(huán)球易購的內(nèi)部數(shù)據(jù)表明，2023年，Gearbest平臺月均訪問量達1.89億，在全球電商網(wǎng)站流量排名前30。創(chuàng)立營銷SaaS平臺ZBANX后，何谷及其團隊已為不少3C垂直品類提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

何谷表示，就營銷而言，Inbound Marketing（集客營銷）始終至關(guān)重要。相較于將廣告“推”給消費者，通過“內(nèi)容”自然吸引，把消費者“拉”到網(wǎng)站的效果更為理想。在其內(nèi)部，這被稱作“免費流量”。當然，此“免費”并非完全無成本，不過其ROI確實比廣告高許多?！懊赓M流量”的占比決定了一個獨立站的流量核心價值，廣告則是按比例添加的杠桿。

事實上，最優(yōu)質(zhì)的“免費流量”是當品牌占據(jù)用戶心智后所產(chǎn)生的用戶直接訪問流量。廣告雖能觸達消費者，但未必能完全詮釋購買的理由；品牌需通過內(nèi)容營銷持續(xù)為用戶“種草”。基于過往經(jīng)驗，何谷認為同時涵蓋網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷、PR投放、聯(lián)盟營銷、EDM、SEO和廣告投放的整合營銷效果最佳。

此外，過去便宜的白牌貨暢銷，商家營銷只為快速售貨。然而，市場對品牌的需求日益增長，品牌營銷的重要性愈發(fā)凸顯。品牌營銷不僅包括廣告投放，還涉及品牌定位、品牌包裝、素材創(chuàng)意和內(nèi)容營銷等方面，以加速占領(lǐng)用戶心智。

2025年1月11日至1月12日，何谷將出席由風(fēng)口星跨境主辦的第六屆“聚核磁力·2025年跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商風(fēng)口星獎頒獎盛典”，并深入剖析2025年品牌出海戰(zhàn)略及海外流量布局策略。

如今，大會已進入倒計時階段，更多獨家趨勢解讀與億級大賣的精彩觀點，都將在2025年風(fēng)口星大會現(xiàn)場呈現(xiàn)！這場跨境開年的首要盛會，為期2天，設(shè)有6大專場，強勢來襲，余票有限，趕快報名吧！

【最新消息】近日，某知名跨境電商品牌通過創(chuàng)新的營銷策略，成功提升了品牌知名度和市場份額，其經(jīng)驗值得其他出海品牌借鑒。

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