亞馬遜如何高效使用ASIN搜索商品指南 2025年攻略分享
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亞馬遜的主動海報與手動海報，哪種投放形式更好？如何選擇關(guān)鍵詞？
關(guān)于亞馬遜的主動海報和手動海報的選擇問題，如果貨物有一定的展示點(diǎn)擊和購買后，通過主動海報的反饋表現(xiàn)來選擇關(guān)鍵詞會是一個更好的策略。如果貨物有較多的評價，并且你非常確定某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果好且流量大，那么選擇主動海報會更具有優(yōu)勢。而手動海報的關(guān)鍵詞選擇，則可以通過前臺搜索欄輸入關(guān)鍵詞，選擇下拉菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行運(yùn)用?？梢詤⒖纪钬浳镤N量最高的幾個listing的題目和review中的熱門詞匯。
每個亞馬遜賬戶可以安裝的海報數(shù)量和關(guān)鍵詞數(shù)量有限，為了確保海報的投入產(chǎn)出比，需要對投放的貨物進(jìn)行精挑細(xì)選。在投放海報時，與其將資源均勻分配到多款貨物上，不如集中資源在一款貨物上，單點(diǎn)突破，更能提高轉(zhuǎn)化率。對于海報貨物的選擇，有一些具體的建議，例如對于價格過低的貨物不太適合投放海報；對于變體中的多個子體，應(yīng)選擇最符合群眾選擇的子體進(jìn)行投放；對于同系列同類樣式的多個貨物，也應(yīng)選擇最符合群眾選擇的樣式進(jìn)行投放。
那么，主動海報和手動海報之間的聯(lián)系是什么呢？如果主動海報投放效果好，可以適當(dāng)?shù)亟档透備N力度，二者并不沖突。手動海報和主動海報可以同時開啟。作為賣家主動營銷的重要工具，亞馬遜站內(nèi)海報能夠?yàn)橘u家?guī)砀嗟淖詣恿髁?，是打造爆款和日常?jīng)營中不可或缺的手段。而提高海報轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞，從CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ACSO海報利潤出售比兩個維度去考慮。
（來源：K哥海外營銷分享）
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